导读：作为一名销售人员，基本的销售技巧必须要掌握，才能在你的销售生涯里，事半功倍！今天，我们分享几点销售经验给大家！
一、树立自身权威形象。
何为权威形象，举个简单的例子：如你家正在装修水管，装修师傅说：“去买XXX品牌的XXX水管，以我多年的装修经验，这个水管适合用在哪里，使用寿命更长······”你肯定想都不用想马上就去买了是吧？
装修师傅的一句话，总好比卖水管的售货员和你费尽口舌，你都不会去买，还要货比三家，因为你觉得他仅仅是一个销售，他只想卖产品。
所以，打造权威形象很重要。首先，我们需要挖掘顾客的需求，在销售瓷砖的过程中，我们要让顾客对我们品牌、产品、销售人员、环境的信任。因此，作为主观因素的是销售人员，必须在礼仪、形象、心态、知识等综合方面给客户留下良好的第一印象，特别是在综合知识方面要让客户产生一种：你所说的话带有一种权威性。当客户因你的专业权威形象而发生信任转移时，你就迈向成功的方向了！
二、思维引导消费。
用你的思维引导顾客消费，用你的思维做主导。
举个例子：超市里每天来买矿泉水的人都很多很多，A销售员正巧看到顾客匆匆忙忙的从汽车下来，随意的停靠在路边，进入超市，结果买单的时候，却仅仅是买了一瓶矿泉水，于是他机灵的问到：先生，您匆忙进来就只为买一瓶矿泉水呀？真是浪费您宝贵的时间啊？顾客说“恩，我今天都没喝过水，又没带水在身边。A销售员于是向顾客推荐了一款新型保温杯，他顾虑到顾客经常在外，向他推荐的保温杯可真是及时雨啊。他说：“您要不带上我们这款保温杯，即方便您出门带水也节省您宝贵的时间。”客户二话不说，点头认同，马上买了。接着，他又说一句，请问您平时喝茶的吗？这种茶清热解毒，有助于提神的功能，你开车前喝上一杯，精神百倍哦！顾客面对如此细心的销售员，自然爽口答应了。一笔订单一下子成了好几笔了。
无独有偶，我们作为瓷砖销售也是一样，顾客用你的思维引导客户消费，是很重要的。
三、事实胜于雄辩。
在推销产品的时候，面对不同的客户，自然有不同的需求，我们可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行分析，发掘客户最关心的利益，继而在用一些实际的证明，去满足客户的需求，这就是事实胜于雄辩了。
举个例子：客户来到店里问：你家瓷砖有这款硬度高吗？销售员立马说：我这块砖10辆汽车压过去都可以，丝毫无损，坚实坚硬！客户点头说”哦，我知道了。”但最后还是走出了店门。这位销售员觉得自己介绍得很具体，也满足客户对瓷砖硬度的需求了，很不错，但客户为什么还是没留下呢？
这便是销售员阐述的可信度不够，客户是很精明的，没有事实的证明，那当然走了。我们何尝不进行“体验营销”，在证明给顾客看是否坚硬的时候，我们为何不拿个锤子来敲，让客户相信，我们的产品是坚硬无比的，而不是口头吹夸，事实高于一切。
四、注重与客户的互动交流。
与客户互动交流需要:眼耳口鼻手的配合。
作为一名销售人员，初次与客户交流务必保持对任何一位客户保持着微笑，予以肯定与尊重，从而给到客户一种舒心而亲切的感觉。
转接到语言交流的时候，必须主动且在语调、语气、语速等方面需传达出你对客户的尊重、欣赏与肯定的态度。必要时，需附带肢体的动作，点头认同以及赞赏手势等，让客户感觉你是真心诚意和他沟通，解决问题，提供方案，让客户通过与你的沟通能产生共鸣。
有了一定的销售技巧，即使是新的销售员，面对客户也能应答如流，满其所求！
