本文为道略演艺产业研究中心首席分析师毛修炳先生在2016“演艺北京”博览会4月15日上午演艺赞助大会上的主题演讲：
特点一：演唱会和儿童剧成为赞助商重点关注市场
“现在演唱会赞助市场较为成熟，比如五棵松体育馆和工人体育馆，至少有1.4、1.5万的人群。另外，儿童剧赞助市场崛起，儿童教育受到家庭和社会重视，特性贴合地产商潜在目标消费者喜好。”
特点二：持续性项目或品牌项目备受青睐
“具有世界知名演出项目，原版引进项目，以及多场次演出项目更容易获得赞助。品牌化的项目，包括《战马》，包括《剧院魅影》，他们就很容易获得赞助。另外是持续性，就要一直的演，繁星前几年一直不是特别顺畅，后来有了持续性的演出之后，一年演100场，200场，赞助商就认识到了这一点，有很大的关注度，而且也定位到了一定的人群。他们也找到的做广告经营的老总来经营，慢慢越做越起来了。开心麻花一年场次特别多，一年绝大部分时间都有演出，很容易获得赞助。”
特点三：地产、金融、汽车等行业成为主要演艺赞助商
“金融和汽车行业多赞助金额大的项目，是大型演出主要开拓市场；地产行业演出赞助场次占比最高，但目前多以小规模单场次赞助为主。从行业分类来看，这是我们学习美国的一个分类标准，地产是最主要的，地产有一个很大的赞助就是音乐节，包括演唱会。”
特点四：冠名和植入成为演出赞助的主要形式
“现在冠名最重要，道略做得很艰难，搞了这个场地，花一两百万把大家集中在一起，很多人建议我们能不能找冠名赞助商。对于演出来说也是冠名赞助最多，占到演艺赞助比率的59%；植入赞助逐渐受青睐，成为品牌低投入、高产出，以及建立牌市场亲和度的有效途径。第二部分占到27%的就是植入，植入关联的活动比较多。但是最大部分还是冠名，包括场馆冠名，金额比较大，一年可能过亿元，金额比较大。”
特点五：演艺赞助主要分布在一二线城市
“其实所有的赞助行为主要得是分布在一二线城市。一线城市演艺赞助频率高，二线城市赞助仍以演唱会为主，三线及以下城市儿童剧赞助靠地产商拉动。”
特点六：场馆赞助多为汽车品牌的冠名
“场馆赞助多为汽车品牌的冠名。财力雄厚的企业集团多选择冠名场馆；场馆赞助合作周期一般为3-5年。做演出和做电影最大的不同，到哪里都可以看电影，但是演出不一样，比如保利剧院每年演100部剧目，都是瞄准一个点，全部在这个点上爆发，这样的话保利剧院就成为真正的爆发点，这个点就是赞助商非常感兴趣的，所以场馆赞助是份额非常非常高的。国家大剧院有三家赞助商，一个是中国银行，刷中国银行的卡去买票是有优惠的。第二是奔驰，在票上会有一些广告。第三是海航航空公司，一年赞助金额好几千万。场馆赞助相当复杂，更加专业。”
五大案例解说中国演艺赞助现状
“第一个案例是北汽绅宝X25—“降噪”摇滚•民谣音乐会。我觉得这个品牌非常好，把摇滚乐直接带到剧院里面去，而且又是重金属，相当刺激。还有一个风格，年轻人比较喜欢，现在民谣和摇滚都是中国的原创，北汽绅宝也是我们自主品牌的车，而且音乐节发布期间和车的上市时间比较吻合，人群也比较吻合。像开心麻花，也曾经有车上过舞台，比如MINI。”
“第二个案例是红牛新能量音乐计划。我们最主要的客户来自于各个音乐公司，这些音乐公司做宣传，一方面把产品推出去，另外是抓取原创音乐的资源，把作词、作曲都给抓过来。红牛新能量音乐计划，去年找了行业内的公司负责执行。为什么找行业内的公司？因为赞助商特别看重执行，如果一般公司去对接赞助商，你给我多少钱，我给你多少票，绝大部分的赞助都是这么谈的，非常初级，非常糙。但是对于红牛来说，就想落到实操里面去。”
“第三个案例是林肯公园2015巡回演唱会。专属服务、奔驰元素、明星体验实现传播最大化。”
“第四个案例是凯迪拉克赞助舞台剧《战马》。《战马》这个剧在英国历史上，女皇到哪里去，《战马》就到哪里去演，是这么一个级别的。对于凯迪拉克来说，品牌级别就到那个级别了，在同一个起跑线上了。而且中英文化交流活动，各种各样的事情都可以参与进去。中间据说选择了本田，后来一看是日本车，但是引发中国人的不满和抵触。”
“第五个案例是特仑苏“又见国乐”。品质都是绝对的，在民乐里面绝对是一级的，是最高水平的。”
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