大数跨境

全球十强药企大洗牌!药企未来该如何生存?

全球十强药企大洗牌!药企未来该如何生存? 集药方舟
2020-08-21
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导读:FiercePharma(美国制药经理人杂志)此前发布了2019年全球收入前20的药企榜单,从具体结果来看十强药企,在几笔超级并购的影响下,排序将发生大洗牌。



FiercePharma(美国制药经理人杂志)此前发布了2019年全球收入前20的药企榜单,从具体结果来看十强药企,在几笔超级并购的影响下,排序将发生大洗牌。




药企大洗牌


由于去年市场环境变化,以及众所周知的多起并购重组,使得今年的排名发生了一些变化。
 
罗氏首次问鼎榜首,继去年中国生物制药和恒瑞医药进入榜单后,今年又多了两家中国药企的名字:云南白药和上海医药,共4家中国药企进入该榜单,数量创历史记录。
 

几家我们熟悉的大外企,例如拜耳、GSK和赛诺菲,已经跌出前十榜单,尤其是拜耳已经跌至全球第十八位。


面对这样风云变幻的医药市场,药企要如何避免被淘汰?




改变客户聚焦




药企不能再任由省区和对口人员的野蛮开发了,而是要依据科学的数据分析来确定不同客户的开发模型,在竞争升级的背景下,客户成为药企的生死线,毫无疑问,不同性质的客户要用不同的资源、管理和服务

集药方舟作为覆盖药品全产业链的专业性医药互联网平台,目前以实现互联网+药品流通布局,可轻松实现从客户分类、数据收集、数据分析到管理和服务的一系列操作。


改变客户聚焦的同时药企应该意识到数字化转型是一个企业层面的变革管理过程,这是一件需要强大软实力与硬实力的工作。集药方舟可以为药企提供“一站式”销售服务,使药企轻松、放心、便捷的与药房、医院或是药商等达成交易,实现直采、集采、动销交互。大大节约了药企销售构成中耗费的时间及人力成本,减少了传统交易中不必要的繁琐环节,只需在APP上进行简单的操作,就是可以轻松完成交易。




重视数字化营销

现今的数字营销渠道如微信,视频会议,线上拜访已经占据了医生客户获取药企信息的时间。建立以客户为中心的多渠道/数字营销战略和能力是第一件要考虑的事情。如今药企多渠道/数字营销可谓是如火如荼,但实际上许多药企管理人对于多渠道/数字营销的核心策略认识不深,导致许多多渠道/数字营销项目只流于形式而未有取得应有的效果。
   
集药方舟所搭载的流通之星GSP医药管理系统,针对我国药企特点,结合广大企业管理实践和行业发展趋势,集销售、库存、财务、经营分析和GSP管理为一体,从医药企业经营的各个环节对资金流、物流、信息流进行全面和系统的管理,可以及时准确的获取相关药品的销售数据,以便更好的做出线上营销的决策。
 
很多药企都将工作重点放在对医生的影响上,但患者也是决定药品销量的重要客户,可传统营销很难直接触达患者。数字时代,患者并不象以前那样,过于依赖医生给出的建议,更多的患者有意愿也有能力自己来掌握个人的健康情况。他们收集大量的线上健康信息,使用相关的应用程序,来打造自己的数字健康矩阵。集药方舟通过自身强大的平台将药企、药房和患者连接起来,通过在线问诊、药店会员制度等功能,帮助药企更好的了解患者的用药选择情况,从而进一步优化营销方案,同时平台也为药企进一步对进行针对性的患者教育提供便利。





集药方舟是一个专注于为医药行业服务的电商平台。集药方舟是存在于药品流通行业的垂直性的专业集采平台,承载药品的商业批发及医药零售终端,切实解决了药企销售中所遇到的各种麻烦。







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