本期关键词：
日前，老百姓大药房披露2021年年报及2022年一季报。2021年，公司实现营业收入156.96亿元，同比增长12.38%。
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门店总数突破8600家
2021年，老百姓大药房构筑的直营、星火（并购）、加盟、联盟 “四驾马车”立体深耕模式助力公司门店快速增加。报告期内，老百姓新增门店2163家，地级市及以下门店数占比达67%，深耕下沉市场战略初见成效。截至今年一季度末，公司连锁布局网络已覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市。公司门店数达到8,612家，其中直营门店6,242家，加盟门店2,370家。
老百姓大药房总裁王黎表示：公司制定了“聚焦+下沉”的区域拓展战略，在发展自营的同时，也会利用好加盟方式下沉速度快的特点，快速提升优势市场市占率和利润水平，巩固区域领先优势。
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降本增效，实现高质量发展
老百姓大药房重视医院周边布局，有效发挥院边资源优势。截止报告期末，公司直营门店中医保门店占比92.17%，院边店占比10%，特殊门诊452个，DTP药房145家。2021年，国家提出“双通道”政策明确医保谈判药品可在符合条件的药店购买并享受与医院相同的医保报销模式，有利于院外市场承接国谈药品，零售端医保报销药品的扩容有望将院外自费药品和新药纳入医保报销 体系，目前公司具有双通道资格的门店达149家。
今年年初，老百姓大药房启用新的品牌口号“少花钱，买对药”。品牌升级的同时，公司也在进行服务的优化。公司全国门店配置了5,434名慢病管理专家和各项自测蓝牙智能设备，合计自测次数521.83万次，同比增长164%。2021年年末，公司会员总数已达到6,252万，2021年新增会员数920万，活跃会员数1,970万。
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线上线下共同布局，加速业务高速增长
依托广泛布局的线下营销网络和先进的线上数字化管理平台，老百姓大药房的线上业务高速增长。2021年，公司线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%。截至年末，公司O2O外卖服务门店达到6,581家，24小时门店增至448家。
同时，公司数字化、新零售及IT团队围绕“服务门店、服务顾客、服务供应商”，通过敏捷迭代、MVP的方式，打造差异化的用户体验、加强与供应商的联动。公司在战略蓝图的牵引下，明确数字化转型的关键战役、必备能力和组织路径，全面规划开展数据供应链及数字化组织建设。
不得不说，在全国疫情反复，药店整体整存的艰难的大环境下，老百姓大药房却凭借着一系列“神操作”打开了业务增长的一个个新的突破口，但万变不离其宗，在做好药店基础服务的同时，药店要在政策和市场环境的变化中不断拥抱新机遇，就行业而言，“互联网+”无疑已经成为医药行业最广泛的模式，特别是受到新冠疫情的影响，加上国家政策的一再加持，线上线下融合发展已经成为了药店发展战略必选项。对于药店来说，借助互联网平台，加入医药O2O赛道已经迫在眉睫，选择入驻集药方舟就是个很好的选择，作为医药电商综合性服务平台，集药方舟网上药房集新零售B2C与O2O于一体，结合大数据BI经营分析+全渠道拓客的一站式支持生态系统，全渠道覆盖，为您快速引流获客。
“集药方舟药城APP”具有透明、高效的特点，药店可以直接对接众多医药批发公司和药品流通企业，而在“集药方舟药房APP”中，药店则可以直接面向全国的C端用户，彻底突破地域限制，真正握住互联网的纽带，最大限度地帮助药房减少医药批发环节，节省各项成本，解决药品销售低毛利的困境。药店必须力争O2O、B2C两翼齐飞，突破线上业务规模瓶颈，做大做强线上版块，抓住决胜未来竞争的利器。
就如老百姓大药房总裁黎所说：“面对兼具复杂性、多变性的大环境，只有坚定把握发展战略，努力提升公司价值、深耕下沉市场、提高门店产出、坚持数字化转型、保持开拓创新，才能实现公司高质量发展。”
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