铜门厂家和铜门经销商的合作双赢

部分铜门厂家选择先款后货，压货抢钱的模式，致使铜门经销商为完成上游铜门厂家的大分销不断提高的出货任务而造成铜门的积压。一旦市场情况不理想，铜门厂家第一反应就是向铜门经销商压库，把滞销的铜门强行搭售给铜门经销商。这种情况在铜门行业屡见不鲜。而无法保证铜门厂家和铜门经销商的合作双赢局面，才是问题的根本原因。

目前铜门厂家合作模式有三种：

一是铜门厂家高度强势模式。即对铜门经销商的要求是，要么不做，要么按照我的要求做；

二是铜门厂家示范模式。在市场开发初期，厂家派出突击队协助开发市场。这种铜门厂家关系模式，由于少了点“霸道”，铜门经销商心理上更舒服，其推广范围也更广；

三是铜门厂家辅导铜门经销商模式。铜门经销商虽然有关系、网络，但在专业化管理方面比其厂家还是有差距，有些厂家采取派人跟踪辅导的方式，在潜移默化中影响铜门经销商，把铜门经销商的运营纳入厂家的营销体系。而无论是采取何种模式，在力量对比上，现在仍然是厂强商弱的局面。

世卓铜门厂生产的别墅铜门

中国的铜门行业就象一条“河流”，那么处于“上游”的是生产商，处于“中游”的是铜门经销商，而“下游“则是消费者。在市场情况理想时，消费者需求旺盛，处于“中游”的铜门经销商不停开闸放料，为消费者提供优质完善的服务和优质的铜门，铜门厂家也不断激活源头扩大产能。而在市场情况不理想时，“上游”不停地排泄（增产压库），“中游”蓄水超容，无法提供更广阔承接的空间，而“下游”又无过多的需求，必然会导致洪水泛滥。

根据目前的铜门行业现状，厂家无法做到将全部渠道资源收归旗下，商家也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展，铜门厂家与铜门经销商的结合是无法改变的现状。

整体看起来，国内铜门经销商对铜门厂家的依赖依旧是非常强烈的，铜门厂家在话语权的控制和经营思路的导向上占有绝对优势。其实，对于企业而言，企业只有一个永恒的目标，就是利益或价值的最大化，殊不知开源的本质是铜门经销商价值的最大化。

对此，行业专家谈到：“铜门经销商与客户的沟通过程中，如果总是站在铜门经销商自身的立场上或是利益上，这样很难与客户达成共识，很难得到一种互相的理解和支持，铜门经销商与铜门厂家之间也同样是‘鱼水关系’。铜门经销商希望与铜门厂家建立融洽的关系，但也必须是建立在好的产品和技术基础上，专注于做高品质的铜门的前提下，我们主张建立一种铜门厂家融洽的市场推进关系和客户服务关系。”

无可回避的是，国内铜门行业中，铜门经销商的发展仍然需要时间，随着“互联网”的红及一片，铜门经销商的生存将更不轻松。如何尽快提升团队创新能力，强化内部管理水准，打造自己的品牌价值，将是摆在所有铜门厂家、铜门经销商面前的紧迫课题。而铜门厂家和铜门经销商的合作双赢局面的形成，才是解决问题的根本方法。