铜门经销商要怎样选择铜门厂家？

今年对于铜门行业说是异常艰难的一年，有些铜门厂家由于经营不善不得不关门大吉，昔日蒸蒸日上的铜门厂家轰然倒下的同时，受到牵连的是那些兢兢业业踌躇满志的铜门经销商。他们曾经以为自己跟对了厂家选对了品牌，只要自己用心运作就一定可以在区域市场赚得个盆满钵满，最终的结果却是树倒猢狲散，竹篮子打水空欢喜一场。铜门经销商要怎样才能选择出正确的铜门厂家？

对此，对于那些梦想着发大财的铜门经销商来说，高利润、高增长、高暴光的铜门厂家背后可能蕴藏着的是高风险，风险和利益通常成正比关系。作为铜门经销商谁不想赚钱多一点，赚钱快一点，赚钱稳一点，但是天上不会掉馅饼，不要轻易的被铜门厂家的招商加盟秀给忽悠了。近年来，很多铜门企业纷纷耍起了各种招商奇招、怪招，甚至外请专业的招商团队帮忙做招商策划和执行，会议营销的火热氛围常常会让很多铜门经销商脑袋瓜一热乎，就拍板决定做某个品牌了，等自己的门店装起来了才发现上当受骗，产品质量不过关、企业产能跟不上、市场投入少和客户服务意识淡薄等问题接踵而来，此时曾经让经销商老板信心满满的品牌无疑成了烫手的山芋。

在乱花渐欲迷人眼的招商时代，铜门经销商如何以更加理性的眼光来选择铜门厂家，从而迈出万里长征关键的第一步，是检验铜门经销商的能力的重要标准。铜门厂是经销商老板市场运作的方向，更是铜门经销商老板做大做强的基础，一着不慎满盘皆输的例子比比皆是，那么铜门经销商老板到底该如何选择铜门厂家，才能跟对铜门企业背靠大树好乘凉呢?

世卓铜门厂生产的高档别墅铜门

一、高利润的背后是高风险

先别急着做决定，请用冷静的头脑来认真地思考一下，铜门厂家抛出的高利润到底是可以达成的目标，或者只是他们想让你上钩的诱饵而已。一个不争的事实就是，经过多年的市场竞争和不断洗牌，一些成熟的行业只剩下了几个品牌，而这些屹立不倒的品牌才是真正的品牌，一家优秀的铜门厂家总是会通过各种变革来降低生产成本，控制流通费用，从而将价格降到最低真正让利给终端消费者，原因不言自明，铜门企业生存的基础是消费者，当有了足够的客户群企业就能获得足够的市场份额，最终赢得市场霸主地位。有想法的经销商老板早就明白铜门厂家要市场，铜门经销商要利润的博弈论冲突，铜门经销商要发展，前期就要傍大款跟着铜门厂家一起走，厂家指哪你得打哪，赚钱那是以后的事。

任何强调高额利润的厂家，都是在给经销商老板造梦;任何相信厂家高额利润许诺跟着往前冲的经销商老板，都在做梦。在热闹而喧哗的招商会现场，头脑发热的铜门经销商通常会忘记这个简单的公式：利润额=销售量*毛利率。我们最终能赚多少钱不仅取决于毛利率，同时还受销售量的影响，如果一年都卖不出去一两橖铜门，即使毛利率高达200%又有什么意义呢。高利润的背后一定是高风险，特别是在一些已经出现了领导品牌的行业，突然冒出一两个铜门厂家热情洋溢地跟你说，跟我们干吧，包你几年之内就能发大财，你可得考虑清楚了，他们靠什么能让你发大财，就是他们所许诺的高利润吗，没有市场何来利润?有一句话怎么说来着，叫做上贼船容易下贼船难。

二、样板市场是否可以复制

为了让铜门经销商眼见为实，很多铜门厂家在招商的时候都会打造样板市场，组织铜门经销商参观学习从而给客户树立足够的信心。当那些还在犹豫观望的来到样板市场的时候，不由得心脏加速血脉喷张，因为样板市场的门店红旗招展车水马龙一片繁华景象，样板市场的主人(简称地主)长的就是一副忠厚老实相，乐呵呵地说，这个品牌支持力度大，市场前景很好，你看我这里没怎么发力就做成这样了。参观完样板市场，晚上大家坐在一起推杯换盏觥筹交错其乐融融，再加上公司许以高额利润回报和美好的前景展望，很多铜门经销商终于再也坐不住了，不能再等了，一纸协议就这样在酒足饭饱之后慷慨地签订了。

铜门经销商参观样板市场的时候，需要冷静的思考以下几个问题。

(1)这个样板市场到底是铜门厂家自己做起来的，还是企业的市场推广团队支持他打造出来的。如果得不到公司的支持，还能做出这样的结果来吗?

(2)这个样板市场有没有特殊性，比如说市场容量、消费习惯和潜在客户的分布等，如果这个市场有一定的特殊性，那么你是很难复制的。

(3)这个样板市场是否具有可持续性的业绩增长，有些样板市场靠的是价格战和促销活动拉动短期销量，铜门经销商看到的是虚假繁荣透支市场，等样板市场的示范作用一结束，销售业绩就会一落千丈。

(4)样板市场的铜门经销商有多少资源，比如他的资金实力、社会关系、经营思路、销售团队等等，你是否跟他有一样的资源，否则人家能做好你可不一定也能做好。