短视频直播带货，本质上就是围绕这“人、货、场”三个要素来展开的。那么，短视频直播电商具体是如何解决“人”这个问题的？
一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。所以，选择合适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像、主播形象、专业度、主播的直播间氛围，主播的口碑等。带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
人设能给直播带来什么？就好像，说到圣诞老人，我会就会想到可爱的白须老者会给孩子送上礼物。这就是人设IP的魅力。给一个拟定的人物包装一层外衣，贴上标签符号，让我们往往一想到这个人或者事，就能关联到其它。
一个成功故事一定要有一个成功的角色，一场成功的直播也一定会有一个具有鲜明特点的人设IP。所以，我们不要惊讶为什么某某主播，某一场直播GMV创造新记录，与其说观众喜欢他们直播的商品，不如说喜欢的是他们的直播人设。
直播间场控作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在2小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场，想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。另外，当主播直播时有顾及不到的地方，例如对产品不熟悉，脚本执行力差等，场控就可以弥补这些不足。
所以，直播间场控需要做到哪些？
（1）确定直播流程，熟悉产品
例如，要提前熟悉直播流程，包括什么时候抽奖，什么时候分享主题，分享干货等。在产品部分，不仅要熟悉推广商品性能、参数等文字上介绍，更要实际操作，看看是否真如商家宣传那样。
（2）带动气氛和节奏
当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时，场控需要通过引导粉丝互动，来调节直播间氛围，例如提一些引导性问题，来带动一些粉丝的积极性。
（3）及时反馈数据给主播
场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈，比如说某款产品卖得很好，则提醒主播继续播，相反的则需要提醒主播马上播下一款，以免直播间粉丝的流失。
