1、组建销售团队型
一流的经销商建团队，扩规模；二流的经销商做营销，搞策略；三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆地引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不怕员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他很清楚地知道自己需要的市场、进度、时间和方式。并能采取有效的措施来达成自己设立的目标和计划。他把大目标分解成无数个小目标，再将小目标一个个完成。
3、活动持续不断型
假如他有160个客户，每个客户一年做2次活动，那么他每天都有1场活动要做。虽然已经做得麻痹了，但是客户每次都是新的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象型
他对门头、形象墙和展架等特别敏感，一些小细节一旦出现错误就会抓着不放，一定要达到自己的要求，他是一个完美主义者。他不但注重自己店面的形象，他还注重渠道代理商的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
5、售后自己解决型
他会配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一些小问题他自己动手就可以解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在哪型
他不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他不怕一年过后算账的时间到了，但是账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、持之以恒不变型
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年，甚至10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实是在支持一个人，他还会继续地支持和追随你。
8、默默无闻发力型
很少听到他的信息，但是他做得还不错，每年都可以完成基础销售任务。很多小问题他都会自己想办法解决，并且大问题在他的眼中也不是问题，也都是可以解决的。
备注：文中的“他”代指成功型经销商