作为消费者，我们都明白这么一个道理：对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。所以作为经营者，我们更应该明白，如果消费群体既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。
产品定价有这么两种基本形式：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
高价的先难，在于初期定价太高，很难吸引消费者的注意，需要大量的营销手段来支持。后期的易，则是一旦形成固定的消费群体，日后的各种活动尤其是提出“低”概念的时候，都会相对容易的引起市场的关注。
低价的先易，在于以低于市场品均价格或者普遍认同的价格来吸引消费群体的注意力，以牺牲经营者个人利润的方法来博取市场关注。后期的难则是由于消费群体一旦对低价形成了固有印象，当经营一方提出“涨”的想法时，就会出现各种的反对声音。
选择高价上市直面困难者，一般多是想将自身的定位清晰的表露在消费者面前；而低价上市者则寄希望于价格对于消费群体的吸引力，以此市场缺口，从而给自己制造一个直面消费者的机会。
下面，用一张图来对比一下两者的特点吧：
由此可见，高价的困难可能是一时的，但是低价制约似乎却是永远的。作为消费者，我们都明白这么一个道理：对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。所以作为经营者，我们更应该明白，如果消费群体既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。
相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。
而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。
价格高开低走，其实符合消费心理学原理。按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义。
现在很多乐器产品上市基本上都采用了“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者，让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。
价格定位，就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。
以价格“高开”为产品定位，以价格“低走”扩大消费群。这就是价格“高开低走”的操作本质
图为2014年北京展会CCTV新十大青年古筝演奏家崔晓彤在展会现场用朗韵古筝祥云瑞气现场演奏
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