具体对象具体分析，根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。例如，李佳琦带货虽然品类很多，但是，他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉丝群体是“所有女生”。
分析总结为以下三个方面：
（1）选品需要满足账号粉丝画像即满足粉丝的性别特点，符合粉丝的年龄特征。
如何了解粉丝画像，根据粉丝特征选品？以抖音为例，登录抖音创作者后台，或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如：粉丝从哪里来的；男生多还是女生多；粉丝年龄阶层等等。抖音创作者后台粉丝画像看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。 为什么要特别留意粉丝用的手机设备？因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
（2） 根据内容垂直度选择产品。
如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后，再去拓展其他类目产品。如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品； 如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。比如：女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
（3）根据人设来定产品价格区间专业型人设。
比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐，可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
只要产品价格合适，消费者没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
低决策门槛不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品就很适合直播。
直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。
