最近发现很多新手不知道选品该统计哪些数据，一些老运营仅仅凭借经验。今天就来看看选品的时候需要统计调研哪些维度的数据！
在选品的时候我们需要综合评估市场潜力、竞争环境、利润可行性和入场窗口四大维度。
一、看市场潜力与体量：看赛道有多宽
判断一个产品能不能做，首先需要确定的是这个市场有多大。对新人来说，市场太小直接略过。我们直接用卖家精灵作为演示。
核心指标：
1、Top100总月销量
反映了整个细分市场的绝对体量，体量过小说明需求不足，这种市场不适合新手入场。
参考建议：新手入场建议选择月销量 > 3000单的
查看方法：市场分析报告→样本总月销量
（数据来源：卖家精灵--市场分析）
2、Top1月销量
了解市场天花板。如果头部销量极高，说明市场有潜力，但是竞争难度也会相应的加大
参考建议：需要根据自己的目标、资金成本等设定。选择适合自己的产品，对你来说才是最优的决定。
3、核心关键词月搜索量
搜索量直接反映了消费者的主动需求。搜索量过小说明认知度低。
参考建议：至少要保证搜索量在1万以上的。搜索量太低产品卖不动，容易滞销。
查看方法：关键词选品
4、搜索量近3个月的增长率
判断市场处于什么阶段。增长率>10%属于成长型市场；负增长或者停滞的需要慎重选择，多方验证再决定要不要入场。
参考建议：最好是正增长的市场，>10%
5、市场是否有季节性
季节性产品对入场时机的要求很高，需要提前2-3个月时间准备
新手建议：对新手来说，建议优先选择全年稳定的非季节性产品，或者季节性不那么明显的产品。
判断标准：我们需要结合关键词搜索量和TOP100总月销量做验证，才能更准确的判断市场是否适合我们入场。
如果关键词搜索量很大，但是Top100总月销量很低，可能会出现“有词没单”的虚假需求。特别提醒：看是市场时，“先看中位数，后看均值”。
如果均值远高于中位数，说明少数头部链接拉高了平均值，大多数产品的实际销量很一般，市场整体卖的并不好。
二、看竞争环境与垄断程度：看竞争有多激烈
商品集中度：头部商品销量占比。TOP10商品的销量占样本总销量的比例。集中度越高，垄断越严重。建议 < 60%，当然了商品集中度越小越好。
品牌集中度：头部品牌销量占比。建议 < 60%
卖家集中度：头部卖家销量占比。建议 < 60%
新品销量占比：新品能否在市场中占据一席之地。最好是新品占比 >20%
新品品牌数据：是否有新品牌成功突围。如果有新品牌成功杀出重围最好。
卖家类型分布：FBA、FBM、AMZ比例。如果亚马逊自营（AMZ）的占比太高，不建议入场。亚马逊AMZ竞争不过，价格普遍较低。
TOP 10评论分布：评论数过高的类目对新品不太友好。最好选品TOP 10中有机会进入的评论量级。
A+和视频覆盖率：A+视频占比过高（>80%）说明类目市场成熟，入场门槛高，不建议新手入场。最好根据自身的实际情况选择适合水平的类目。
（上图所有数据来源：卖家精灵--市场分析）
集中度指标是把Top100作为样本，看Top10在销量、品牌、卖家三个维度上的占比。集中度越高，市场垄断程度越高。一般建议三者最大值控制在60%以内，如果能直接筛选出集中度较低的细分市场，说明销量分布相对分散，更有机会突围。
三、看产品可行性与利润空间：你能赚到多少钱
毛利率：总成本包括采购、头程、FBA配送费、仓储费、佣金、退货损耗等。最好 > 20%-25%
产品体积/重量：体积大、重量重的产品FBA配送费高，利润空间被压缩。优先选择体积小、重量轻的类目。
新品能否进入小类TOP50：筛选BSR≤20000的类目。小类TOP20日销30-300单，可考虑入场。
用户痛点与与差异化空间：分析竞品Review，尤其注意差评。从差评中找改进空间，判断能否做出差异化产品。
产品生命周期：观察市场同类产品的迭代周期。如果产品迭代过快，需要考虑自身是否有技术/供应链支持。
做利润测算要把所有成本列进去。包括采购成本、头程物流、FBA配送费、月度仓储费、佣金、退货损耗、广告成本（通常按售价15%-25%预估），最终净利润率要能支撑业务发展。
四、看新品入场机会：窗口还有多大
即使市场够大、竞争不激烈，也要判断新品有没有机会冲出来。
新品如榜率：TOP榜中新品的占比。新品入榜率越高，类目流动性越好，新品越容易入场。新品入榜率 >10%-15%
上架时间分布：如果头部链接全是2年以上老品，新品突围难度大。
竞品Review增长速度：Review增速远高于销量增速，大概率存在刷单行为。最好选择Review增长正常，对评论依赖性不那么高的类目市场。
新品榜表现：检查新品榜前几名的销量是否可观。如果新品榜销量好，说明新卖家有机会进入该市场，如果一个类目连新品榜都没有，最好不要轻易入场。
目标中位单量：检查目标中位单量能否达到样本单链接月销量中位数，评估自己的预期目标单量在市场的中位水平位置。
提醒：卖家精灵在筛选产品时推荐的参考条件包括：月销量>300，增长率>10%，上架时间近6个月，这些条件有助于筛选出成长期且有利润潜力的潜力爆款。
另外还有个标准可以参考：新品（上架<6个月）在Top10中能占到3-5个，说明仍有突围空间；新品入榜率（3个月为维度）在TOP100中能达到10%左右，说明类目有流动性，榜单太稳定说明进入代价大。
附：选品综合判断流程图
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