亚马逊运营必读 · 合规指南

近期跨境圈迎来重要合规变动，不少习惯使用 AI 绘图、虚拟人物素材的亚马逊卖家需要重点留意。

自 2026 年 6 月 9 日起，美国纽约州《合成表演者披露法》正式落地实施，针对商业场景内的 AI 人物类素材做出明确规范。这意味着 AI 营销素材自由使用的阶段正式结束。

在当前的跨境运营场景中，AI 工具已经成为很多卖家优化运营流程的常用选择。借助 AI 生成模特图片、场景画面、产品短视频等内容，能够简化拍摄流程、减少场地与人员相关支出，同时提升素材产出效率，广泛应用于产品主副图、店铺 A+ 页面、品牌展示区、产品讲解视频以及各类线上推广内容中。

而此次新规的出台，对全链路 AI 人物类素材使用提出了硬性要求——所有面向当地消费者的商业内容，都必须遵守相关规则。

一、新规核心内容解读

本次法规主要针对商业用途中的 AI 生成人物、数字模特、虚拟形象等合成表演者素材，核心要求十分明确：

所有包含此类素材的商业内容，必须在画面中做出清晰标注，未按要求标注则属于不合规行为。

1. 相关处罚标准

该法规设置了梯度化处理标准，且相关处罚可累计计算：

• 首次出现不合规情况，最高处理金额为 1000 美元；
• 再次及后续出现同类情况，单次最高处理金额为 5000 美元；
• 若店铺内多条商品链接、多个推广页面、多条视频同时存在问题，会按照对应数量逐一核算，叠加后会产生较高的经营损耗。

2. 适用范围无地域限制

很多卖家存在认知误区，认为自身运营主体不在纽约州，就无需遵守该法规。

实际上，只要内容能够触达纽约州消费者，无论运营团队、公司所在地在哪里，都在法规监管范围内。

覆盖形式包含：社交平台推广图文、短视频、品牌宣传内容、电商店铺详情素材等全部线上商业内容。

二、监管范围全覆盖，站内素材同样受约束

还有一个普遍误区需要纠正：部分卖家以为新规仅针对站外推广内容，亚马逊店铺内的图片、图文页面不会受到影响。

从法规定义来看，只要内容以推广商品、引导下单、促成交易为目的，都会被划定为商业宣传范畴。对应到亚马逊店铺运营中，以下常用素材只要包含 AI 人物形象，均需要遵守标注规则：

• 商品主图、场景副图
• 店铺 A+ 图文展示页面
• 品牌旗舰店展示素材
• 产品实拍 / 讲解类视频
• 各大社交平台的对外推广图文与视频

一句话总结：只要是用于商品推广、带有 AI 虚拟人物的素材，未标注就会触碰规则红线。

三、平台早有动作，合规已是行业大趋势

其实在纽约州新规落地之前，亚马逊平台就已经逐步收紧 AI 内容的管理要求，提前为卖家做出提醒。

早在 2026 年 3 月，亚马逊就完成了平台官方 AI 作图工具的功能调整。现在卖家使用平台自带 AI 工具制作模特图、场景图时，系统会自动添加 AI 生成相关声明。

这一调整也能看出，平台与当地监管方向保持一致——AI 营销素材透明化、规范化是长期趋势，后续相关管理要求也会持续细化。

四、卖家实操整改方案（可直接落地执行）

风险面前切忌抱有侥幸心理，建议各位卖家尽快开展全店铺素材排查与优化工作，结合自身运营情况，参考以下方案逐步整改：

1. 全面开展素材自查

梳理店铺内全部线上素材，重点排查商品图片、A+ 页面、品牌专区、产品视频、站内推广内容、站外社交素材。逐一筛选出带有 AI 生成人物、虚拟模特、数字形象的内容，建立清单统一管理。

2. 统一合规标注规范

按照法规要求完成标注，标准统一且易操作：

• 图片素材：
  在画面角落或者底部位置，清晰标注文字 AI-generated image；
• 视频素材：
  在画面角落添加相同文字水印，水印展示时长不少于 3 秒，保证浏览者可以清晰识别。

3. 无需标注的场景说明

如果仅使用 AI 制作商品背景、装饰图案、画面特效等内容，素材中没有出现任何 AI 人物、虚拟形象，则不属于本次法规监管范畴，无需额外标注。

4. 长期优化建议

对于店铺核心转化类素材（商品首图、A+ 首屏内容、主推产品视频），建议逐步替换为真人实拍素材。

• 一方面可以彻底规避 AI 素材相关的合规问题；
• 另一方面，真人实拍内容更容易拉近和海外消费者的距离，提升品牌真实感，助力店铺长期稳定运营。

5. 建立长效素材管理机制

暂时无法完成全部素材替换的卖家，可以搭建素材分类台账，将内容划分为三类：

AI 人物素材AI 背景素材真人实拍素材

做好分类管理后，后续平台或法规更新规则时，能够快速响应调整，减少被动违规的情况。

五、总结

AI 工具为跨境运营带来了诸多便利，帮助大家降本提效，但随意使用的阶段已经过去。对于亚马逊卖家而言，合理运用 AI 工具、坚守合规底线，已经成为日常运营的基本要求。

当下全球各地针对线上营销内容的规则不断完善，主动自查、及时整改、坚持合规运营，才能守护店铺正常运转，实现稳定长效发展。

希望各位卖家早日完成自查整改，
在新一轮合规浪潮中稳住阵脚。