海盐传奇人物 | 徐立：高中辍学的创一代 海塘人就是不服输

尽管走过许多看起来不太顺畅的路，徐立还是愿意挑战道路的每一处蹊径。

把自己放在一无所有的地方，从最荒凉的边关开始，一点一点打怪升级，直至掌控全局。没有到谷底就不是结局，就算到了谷底还能成为下一座山峰的攀登者，这是徐立的自持与骄傲，也是刻在他骨子里，土生土长的海盐海塘人不服输的意志留给他的力量。

徐 立

LEGENDARY FIGURE

如果让他再选一次依旧会踏上这条路

创业之路，总有不少坎坷，徐立也不例外。

高一那年，他就选择了退学。“做这样的选择，就算家里不同意也没用，我的脖子比较硬。”辍学之后，徐立进入本地最多的服装厂，开启大家熟悉的“采样机”生涯。还是学生的他，在面对工作还是显得稚嫩。工厂组长的辱骂，让他愤懑，每日工作近12个小时，尽管无数次都想立马离开。但是他知道，这就是现实：“吃不了学习的苦，那就需要吃生活的苦。”

于是他暗自下定决心，一定要做出一番自己的事业。埋头苦干几年后，也在父母的支持下，徐立便毅然创业开起服装工厂，摸爬滚打，不断累积的资金、技术、经验，让他的生意越做越好，也是在海塘一篇比较有名的小企业了，巅峰期一年产值达到4000万。

但到了2013年，由于网购的冲击，线下服装生意越来越不好做，市场竞争非常激烈，行业前所未有的低谷，给了徐立致命一击，每天亏3万以上，几乎是一个月之间徐立损失了百万资产。

贷款亲戚朋友借遍的他，遭受这样的重大打击，并没有一蹶不振，反而是靠着一股子不服输不信命的劲，坚持了下来，2年之后还清所有钱，自建别墅，结婚生子。

这或许正是他不凡之处，想做的事就做到了，遇到了挫折，没事，咬咬牙挺过去；亏了钱？没关系，想办法再赚回来。在这个世界上，我们总会遇到很多困难，但办法总比困难多。不惧风风雨雨，背后是他始终如一的坚韧和顽强。

从销售转岗经理强者总能赢得肯定

求新求变是一种勇气，改变都有可能失败，但勇于改变，会拥抱更丰厚的人生。

结婚之后，徐立觉得自己还是得找一份相对稳定一点的工作，他用几年时间，通过自考学习获得本科学历。那段时间，迷茫还是有的，但过程中也有很多机会。而这次跨行业的转型，可以说又是一次大胆的决定。

今天成为房地产销售经理之前，徐立做的是这个行业里最接近客户的一线工作——销售员。为的是熟悉市场，熟悉业务，也熟悉消费者。

虽然完完全全是个初入地产圈的“门外汉”，对于刚进入房地产行业的而言，无疑是一种挑战。从销售说辞，到房贷按揭、买房政策......每个客户提出的问题都是不同的，刚入行的他只能虚心向前辈求教，也会把遇到的问题一一记下，空闲时间细细研究。白天黑夜，案场没有客户他就去自拓，他跑遍海盐的大街小巷，武原街道、西塘桥、于城、通元，客户在哪里他跑哪里，他跑哪里客户才有可能在那里。

他说房地产营销是一个高强度、高压力的行业，要做好销售员的本职工作、服务好客户，首先你要有扎实的知识，其次还要有对工作的热情，有充沛精神去服务你每一个在职的项目，不管是甲方也好，乙方也好，面对项目的态度要一样。

选择从头再来，从置业顾问开始，通过扎实、勤恳的努力，一步一个脚印，从最初的置业顾问成长为现在的销售经理，背后没有任何诀窍，“除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。”用比别人更短的时间获得更宝贵的经验，在地产销售经理这个身份上，他已然稳稳站住了脚跟。

◎水岸邸示意图

带着长远眼光做选择买房也是如此

多年的工作经验积累已经让徐立拥有全局观念的思考模式，他认为只有成熟的大局观念，不拘泥于现状，才能看到更多的角度和更长远的未来。

就像经济学家吴晓波说的，“我们这代人有一个特别奇妙的体验：一个趋势，当它刚冒头的时候，特别不起眼。但是，当它真的长大以后，很多人又后悔没有上车！”

如今，项目全新入市的109席墅居新品，从产品品质到景观设计再到周边生活环境都无可挑剔，所以他打算自购一栋，方便孩子长大以后在这边上学和生活。他说，不管是作为项目销售经理还是普通客户的身份，他都十分推荐海盐高端改善置业者趁机入手，对于有能力有需求的家庭来说，观润轩的墅境新品绝对是不能错过的。

徐立：我是海盐109位人物之一，我也为排屋产品代言，如此好的产品，相信观润轩低密组团一定会大卖。

◎水岸邸示意图