瓴途直播间学员：
1. 在全新业务的探索中，有什么样比较好的案例能分享给我们，并且讲一下通用的开辟新战场的战略方法？
2. 一个比较新的业务团队，业务模型还不足够明确的时候，在制定战略时需要特别关注哪些点？
王馨：这两个问题都是关于新业务探索，在开辟新战场上有怎样的方法，使用时有哪些的注意点？我聊一些体感供大家参考。
新业务的团队在战略方法论上，实际上比老业务的第二曲线会更纯粹，毕竟是在一个全新画布上去描绘。关键点依然是找到客户的价值点，行业的机会点，然后跟自己的能力项做匹配以后做取舍。
但是说起来很简单，实际操作起来非常困难，为什么现在新业务都很难用所谓的战略方法论、模型或者画布一套用就出得来呢？ 是因为现在这个时代，商业领域机会其实已经不多了，非常的卷。
中国的创新现在大部分还是集中在商业领域，我们在高科技和新技术上依然有所欠缺，很多聪明人都在商业领域里卷，你能看到的机会基本都已经有人在做了，所以不要高举高打，不要再大开大合，那个年代已经过去了，在商业领域的创新尽量保持小步快跑，找准机会点快速迭代再迭代，对友商心存敬畏，小心求证。
另外一种情况的创新，是在整个行业都还极端不稳定的情况下去做的，比如说新能源汽车领域。
从整个基础建设到消费者习惯，从品牌商和供应链都在发生翻天覆地的变化。国家战略层面是希望在这个领域实现弯道超车的，这样的行业其实还有，比如像生物医药行业，云计算行业，大数据和人工智能行业都是这个情况。
这种情况下我给大家的建议首先是紧跟大的指挥棒走，看政策导向非常关键。在国内市场，即使领域内的中层干部，也要学会对这个行业未来五到十年的基本的方向有一个预判，这个非常重要。
然后在你预判的大框架下，去找一些散点的需求场景尽快的布局动起来，去拉一些标杆的成功案例。通常需要在整个行业价值链的上下游都布一些局，保持你未来可以腾挪的态势，才能一边走一边看，最后哪一条路能成，最终也有可能实现的是农村包围城市的态势。
比如说我们去年有个陪伴成长客户，老牌的做车载导航地图的GIS厂商，就在新能源汽车领域的上下游周边，包括在传感器、芯片、数据安全、货车导航等领域都发现了很好的细分市场，在这些市场上的布局都有了长足的进步，当然老业务上也还在死磕高精地图，等着市场成熟。
这样的布局是很不容易的，需要财力的支撑，又需要人力的支撑，更需要组织管理体系的不断完善，所以在这个过程是需要高层和中层干部做共创，且一直不停的去做复盘，做腾挪，做取舍，看我们现在的组织能力能支撑布几个局，布下去的局怎样才能最快的验证模式到底能不能成。
最终这家企业去年收入增长了50%，在传统车载导航地图厂商被互联网大厂借资本碾压的的被动局面下，走出了相当不错的态势。
再比如像生物医药行业，华人科学家集体回国，热钱涌入，但是整个产业和人才供应链其实在国内才刚刚起步。
我一位师兄作为投资人，布局就会选择投资整个行业的上下游，从投新药、投媒体，投实验室里谁都要用的基础试剂，到投资行业的产业孵化园，到最近在跟我谈有没有机会做整个行业的人才供应链。
所以在这样尚不稳定的，但是有巨大机会的行业，给大家的建议就是尽快找到一些散点的急迫的客户需求场景，尽快布局，尽快拉标杆，尽快把小的商业模式闭环打造出来，再看未来是否有机会连成一片。
以上就是我的理解，希望对大家有所帮助。如果你有困惑，欢迎交流。
瓴途数智