2025年1月6日，浙江久石董事长丰新华于久石人大会上发表以《趋势·应势·赢势》为主题的重要讲话：在中国经济增长模式加速转变的时代大背景下，建材企业的转型发展，应从思维开始求新求变。
丰新华先生发表讲话现场
过去二十年，建材行业凭借时代的风口，创造了巨量财富，也造就了企业家极度的自信，言必称小目标，却忽略创新，忽略培育企业的第二增长曲线，一味规模扩张，把规模当成核心竞争力，一旦潮水褪去，哀鸿遍野。
全国陶瓷产品的产量对比2016年的峰值，已下降34.5%。2023年广东省的陶瓷企业开窑率仅有50%左右。2024年继续价量齐跌，出口更是同比下降近30%。
某上市涂料企业的近5年利润柱形图
这是个残酷的事实：如何活下去已成为建材行业大部分企业当下的首要问题。于是很多人呼吁抱团取暖，但市场竞争永远是强胜弱汰，没人会在乎弱者的眼泪，从来没有抱团取暖，只有抱团厮杀。同质化产品，只有等过剩产能出清，市场才能修复。
但你有何凭籍可成为幸存者？
必须意识到高杠杆、外延式的增长方式已经走到终点，社会已经逐渐切换到以消费需求为主导，以技术进步和产业升级为核心驱动力的发展模式。
房地产时代建材行业市场和企业主要有以下特征：
1. 市场规模快速扩张，不愁业务
2. 价格为王，忽视质量
3. 集采定乾坤，忽视客户多样性
4. 产品大众化，品牌特征模糊
5. 只关注产品的工程属性，忽视产品的消费属性
6. 片面追求规模，把大与强等同
后房产时代建材总体市场主要有四部分构成：
1.改造修缮需求将构成长期的市场主体
2.公共基建将是今后一段时间政府调节经济的主要路径
3.房地产需求经过深度调整后会在一定的水平上趋于平稳
4.海外需求在今后很长一段时间会保持增长
市场需求依旧很大，关键看有无有效的供给去匹配。但后房地产时代的需求特点会基于可持续发展和让人类生活更美好的底层逻辑发生深刻的转变：
1.客户主体转变：从“给别人修造房子的人”转变为“给自己修造房子的人”
2.采购形式转变：从“集约”转向“分散”
3.评价标准转变：从“成本至上”转变为“性价比为王”
4.产品结构转变：从“标准化”转变为“个性化”
5.需求内容转变：从“单一产品”转变为“全案服务”
6.审美取向转变：从“外向式”转变为“內醒式”
所以基于房地产时代建立的经营理念、业务方式、产品结构已经不适应新的发展时代。时代变了，我们必须改变：变思维、变赛道、变模式：
结合现在的行业痛点，选择符合新时代需求的有足够市场发展空间的精准赛道
在细分市场做精，做强，打造企业鲜明的IP
客户主体要从中间客户向终端客户转移
要从卖产品向卖服务转移
要从价格营销向价值营销转移
最后丰新华先生分享了一家日本企业在后房产时代稳步发展的案例：20年市值增长20倍，市场占有率从21%（1995）→44%（2023）利润率净5.6%→9.5%。
总之，时代变了，企业也必须做出改变，结合自身的资源和优势，换思维、改模式、变赛道，而改变思维是关键，也是难点。后房地产时代，你在原地永远等不来春天，后房地产时代的春天，需要等你去寻找。
用久石 必有90
剩下的我们一起努力
久石诚邀全国代理商
加盟合作
咨询电话：0571-8851 2899
邮箱：justone@zj-justone.com
想了解更多，请点击左下角“阅读原文”