心理学上有一个黄金定则，说你想要他人怎样对你，那么你就先用同样的标准去对待他人。掌握了这一点，在人际交往上，就可以做到游刃有余，广交朋友。
其实这条定则不仅在人际交往中起巨大的作用，在个人事业的打拼上同样如此。
真诚待人，坦诚做事，我们今天故事的主角于馨媛，将这两个准则发挥到了极致。
而这两个准则，也让她的事业版图从小小的一隅逐步扩展开来。
回到出生地，进入保险行业
做保险，最重要的是人脉。
由于父母都是热情真挚的人，从小耳濡目染，于馨媛个人品格中最大的特质就是——实诚。
“直接说想法，从不拐弯抹角，答应别人的事儿就要做到，乐意帮助别人。”这是于馨媛对自己的评价。
刚开始做保险时，于馨媛除了身边几个亲戚朋友，几乎没有任何人脉资源。为了获得客户，她采取最笨的办法——去加油站发名片。然而，那里匆匆而过的人，根本没几个愿意搭理她，更别说从她手里买保险。开局，并不顺利。
在困境面前于馨媛开始分析，她联想到，自己是给车辆做保险，那么客户最多的就是4S店呀！
找到了目标后，于馨媛开始每天穿梭在各个4S店，很快就认识了40多位汽车销售顾问，并且通过自己的热情和这40多位汽车销售顾问成为了好朋友。
于馨媛很快就凭借自己的真诚和细心，打开了局面。
一般客户出险时总是先联系馨媛，她会详细告知客户理赔流程，前期每一个客户出险她都会到现场帮助客户办理理赔。因为高度专业和热情周到，馨媛深得客户的喜欢。很多首次从她这里购买保险后的客户，都积极主动帮她推荐周围的人来她这里买保险。
就这样，靠着口口相传，她在两年时间积累了1000多位客户。
获得客户好评的同时，于馨媛在同行和甲方那里，也是有口皆碑。
这得益于她的另一个特质——感恩。
“谁对我好，我都记着。”
当年大学时，于馨媛的英语不太好，挂科之后，英语老师很暖心地帮了她一把，从此，她永远记住了英语老师的好，每年都会坚持去探望老师，即使人没有办法到，祝福短信也一定会按时送达；同学帮她介绍新客户，她一定要请对方吃饭，并且买好酒相待，谁对她好她一定不相负。
于馨媛永远都记得有一回，一位地位颇高的甲方在一场重量级饭局上，直接当着众人的面说——
“小于这个人，非常实在。”
那一刻，她心里满是感慨，别人的好自己永远记得，自己的好别人其实也是看在眼里。
愿景宏大，打造个人品牌、建立团队
靠着坦诚、感恩和一股子不服输的韧劲儿，于馨媛的业务越做越大。
业务单子范围覆盖100元到70万。她质朴真诚的个人魅力让她在进入职业的分水岭变得后劲十足。
前期口碑做出来后，很多老顾客乐意给于馨媛介绍新业务。
有一个电力公司的领导买车时，于馨媛曾给他介绍车险，当时这位领导并没有找她买保险，但是于馨媛没有放弃这个客户。
她主动给客户打电话，给对方讲解保险知识，怎样购买比较划算，没想到，过了两天，这个客户竟主动来找馨媛办理保险业务，并且买的险种特别全。
客户买保险后，馨媛还会继续跟进，询问最近有没有遇到什么车险方面的事，有什么需要帮忙的。
有一次，于馨媛给这位客户打电话回访时，正巧客户的汽车有损伤，于是，她又耐心告诉他如何报案，之后还时刻关注他的这个案件理赔，随时反馈给他。没想到，3个月后这位客户把他单位里60台车的保险都介绍给了馨媛做。
拿下第一个单位的合约后，馨媛更有信心了。靠着朋友的转介绍和自己专业又细心的服务，她的业务越做越大，现在已经拥有了公共资源交易中心、交通银行、卫健委等多个合作单位了。
馨媛说，现在她的首要目标是拿下卫健委内蒙地区责任险业务，然后继续对外扩展。
为了更好拓展业务，馨媛现在面临的主要问题是，要快速打造出自己的个人品牌。
随着业务的不断扩展，于馨媛深知，光靠一个人的单打独斗已经不适应市场发展的需要，她必须要提升个人影响力，建立自己的销售团队，靠团队的力量继续前行。
从工资几千到月入数万。
故土的山山水水，一草一木总是无条件地哺育它的儿女，于馨媛也凭借善良坦诚的秉性继续奋战她的事业，没有辜负土地的期盼。
她的故事，才刚刚开始，她的未来必将精彩耀眼！
