在过去几年，我和我的团队野新派，深度服务了上百位企业创始人，帮助他们打造个人IP，实现从影响力到商业变现的跃迁。
我个人IP的矩阵全网粉丝超500万，同时也是一名女性创业者，长期观察并操盘企业家IP，今天想分享2025年做创始人IP最新的经验和打法。
当你问：“创始人IP到底还能不能做？”
我的答案是：在2025年，不做创始人IP，你的品牌将被边缘化。
● 我们操盘的案例：有创业者从零开始，通过IP孵化，迅速在小红书和视频号打爆，单场直播营收超百万。
● 我们见证的趋势：东方甄选、雷军、小鹏等企业家，纷纷站到台前，直接推动品牌增长。
● 我们研究的数据：过去一年，我们拆解了100+个成功的创始人IP，并不断优化IP的变现路径。
这篇文章，不是空谈，而是基于我们的实战经验+真实案例+未来趋势，为你解析2025年如何构建一个值钱的创始人IP。
如果你是企业创始人、高端创业者、或者希望通过个人影响力赚钱的人，一定要认真看完，这可能是你在2025年创业最重要的思维升级！
流量的变化决定商业模式，
创始人IP如何“漏斗倒置”？
在流量成本飞涨、用户注意力极度稀缺的今天，传统的品牌增长模式已经失效。过去的流量玩法是“铺天盖地撒网，筛选精准客户，再进行低频变现”，但随着用户获取信息的方式改变，“泛流量→筛选客户→低频变现”的模式越来越难跑通。
而创始人IP正在重塑商业模式的底层逻辑——我们需要从“流量思维”切换到“关系思维”，用“漏斗倒置”的方法去打造属于自己的用户资产。
传统流量模式 VS 创始人IP模式
传统品牌的商业路径：
1. 砸钱买流量 → 通过广告、KOL投放、公域推广引流
2. 筛选客户 → 用户进入品牌池，进行筛选、培养信任
3. 低频变现 → 依靠单次购买，客户流失率高，ROI极低
这样的问题在于：成本越来越高，复购越来越低，品牌需要不断投钱才能维持增长。
创始人IP的“漏斗倒置”模式：
1. 私域深度链接 → 通过创始人IP聚集高价值用户，建立社群、朋友圈、私域互动
2. 高频价值输出 → 从用户痛点出发，提供解决方案（内容、服务、产品）
3. 内容反哺公域 → 把真实的用户体验、案例、私域互动转化为可扩散的公域内容，形成自然流量增长
这样做的核心优势在于：
✔ 精准度更高：从一开始就筛选出真正愿意买单的人，不浪费流量
✔ 信任度更强：创始人直接和用户沟通，建立深度链接，提升复购
✔ 传播力更广：通过高质量内容反哺公域，实现口碑裂变
真实案例：谁在用这个模式？
● 东方甄选：最初依赖公域流量，后期通过社群和深度运营，构建私域用户池，提升转化和复购
● 雷军：个人IP带动品牌传播，通过公域（微博、抖音）持续输出个人价值观，同时在私域社群深度链接用户，最终形成强大的品牌共识
● 新消费品牌：越来越多品牌不再单纯依赖KOL投放，而是创始人直接站台，通过短视频、直播、社群直接服务用户
这条视频给我带来了10万的营收
你的品牌如何切换到“漏斗倒置”模式？
● 你是品牌创始人？站到台前，打造个人IP，和你的用户对话
● 你是内容创业者？用你的影响力构建私域，沉淀高粘性用户
● 你是个人品牌？把你的专业能力拆解成可提供的价值服务，建立长期信任
在2025年，品牌的核心不是“买流量”，而是“买信任”。真正赚钱的模式，不是追逐流量，而是经营关系。
创始人IP的底层战略：“做A打B”
在IP驱动商业的时代，真正能够持续盈利的创始人IP，不是单纯的产品营销，而是“态度先行，商业随之而来”。换句话说，用户先喜欢你这个人，才会愿意买你的产品。
“做A打B”战略：
A是Attitude（态度），B是Business（商业）。
你首先要让用户认同你的价值观、主张、生活方式，然后再让他们自然接受你的产品。
为什么“态度”比“产品”更重要？
过去，企业的逻辑是产品先行，通过市场推广、广告投放，让用户关注产品特性。但在今天，用户的决策越来越受“品牌信任”驱动——他们更愿意为自己认同的人买单，而不是单纯被产品功能吸引。
📌 举例来看：
● 雷军：不是在卖手机，而是在卖“为发烧而生”的创业精神
● 何小鹏：不是在卖汽车，而是在塑造“乐于承认错误、不断迭代”的企业家形象
● 新消费品牌：成功的品牌往往拥有鲜明的创始人态度，例如“极简主义”“环保可持续”“女性力量”等
下面的这位是我的客户案例。
郭老师是国际奢侈品牌@Sandriver沙涓羊绒 创始人，她的品牌是入驻巴黎LVMH旗下百货的唯一中国品牌，也是野新派的长期合作客户。
1. 找到你的核心“态度”
创始人IP的核心，不是产品本身，而是产品背后的信仰和价值观。
问自己：
✅ 你的品牌，代表什么？
✅ 你想向世界传递什么价值观？
✅ 用户为什么愿意关注你，而不是你的竞品？
案例：
● 马斯克：他不是在卖特斯拉，而是在向世界传递“科技改变世界”的信仰。
● 东方甄选：不是在卖农产品，而是在输出“知识型带货”的价值观。
你的产品能承载什么样的态度？
● 如果你是美业品牌，你的“态度”可以是“鼓励女性自信、打破容貌焦虑”
● 如果你是健康品牌，你的“态度”可以是“科学养生、用食物疗愈身心”
● 如果你是高端品牌，你的“态度”可以是“极致生活方式、品味是一种选择”
2. 通过“态度”构建信任
在互联网时代，用户的信任比流量更稀缺。你是谁，比你卖什么更重要。
📌 如何建立信任？
✔真实感：分享你的创业经历、产品研发故事，而不是只推销产品
✔ 互动性：让用户参与你的品牌成长，比如“用户共创产品”
✔ 透明度：敢于分享挑战和失败，让用户看到你的成长过程
案例：
● 何小鹏：他敢在社交媒体上承认产品的问题，反而让用户更信任他
● 小米创始团队：雷军等人经常在微博上分享研发过程，塑造“工程师文化”
🔹 你的品牌如何建立信任？
● 记录你的创业故事
● 分享你的个人成长，让用户看到你是一个真实的人
● 利用社交媒体，打造“创始人×品牌”双IP互动
3. 让“商业”成为顺带结果
当用户信任你，他们就会主动为你买单。你的产品销售不再是冷冰冰的广告，而是用户对你信任的延续。
如何让商业顺势而来？
✔内容反哺商业：先分享干货，再顺势带出你的产品（比如美妆博主分享护肤心得后推荐自己的品牌）
✔ 私域沉淀用户：建立社群，深度链接你的核心粉丝，形成复购
✔ 产品即品牌载体：让产品成为用户认同你价值观的方式（如Supreme、Lululemon）
案例：
● 新消费品牌：完美日记最早通过KOL推荐建立信任，后来自己孵化达人IP
● 奈雪的茶：品牌创始人通过社交媒体分享品牌理念，让粉丝愿意为“生活方式”买单
💡 总结：你的品牌如何实践“做A打B”？
1️⃣ 找准你的核心态度（Attitude）：让用户因为你的价值观关注你
2️⃣ 建立用户信任：通过真实分享、互动、透明度，让用户喜欢你这个人
3️⃣ 让商业成为顺带结果：当用户认可你，他们会主动买单你的产品
在2025年，产品的竞争已不是功能，而是信任。
想打造真正有影响力的创始人IP？先让用户喜欢你，再让用户买单。
结论：创始人IP的未来
未来的商业竞争，本质是“信任的竞争”。创始人站在品牌前台，是品牌数字化时代最重要的竞争力。
● 如果你不做IP，你的竞争对手一定会做
● 如果你不主动塑造品牌的“人格”，市场就会被别人定义
● 2025年，不做创始人IP，你的品牌将被边缘化
现在，是时候开始打造你的IP了！
本周六上海有我的私人饭局，到时候可以线下见面聊一聊，创始人2025年如何利用AI，实现高效获客，沉淀用户资产，拿到结果。
