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导语：春天是播种的季节，万物复苏，作物生长，蒙宁销售部在2018年第一季度用不懈的努力种下了希望的种子。在2018年第一季度中，蒙宁销售部在累计销量达成方面摘取桂冠，获得北方销售公司第一季度累计销量达成最佳团队。今日为大家分享沃丰农业北方销售公司蒙宁销售部鲍敬华经理在累计销量达成方面的心得体会。
蒙宁销售部在第一季度取得良好的成绩，离不开蒙宁团队所有人的辛苦付出，每个人都在自己的岗位尽职尽责，如今取得了耀眼成果是对蒙宁团队最好的认可。所有人团结一心、勇往直前和那股不畏艰难的亮剑精神以及积极创新敢于尝试勇于吃苦的优良品质，是取得成功的必要条件。对于蒙宁团队能取得今天这样的成果，进行如下几点分析。
组建团队
团队的组建是一切的基础，是重中之重。蒙宁团队在低谷时期仅有一名业务人员，鲍敬华经理调任到蒙宁区域后短短的半年时间内一直在补充新鲜血液，通过不断的补充和淘汰人员，到目前为止组建起11人的狼性队伍。选择优秀的业务人员是优秀团队的基本准则，俗话说的好狼行千里吃肉，狗走千里吃屎！所有的成功的团队，都是狼性的团队！将团队里顽固、消极和落后不思进取的人员逐步淘汰，并积极引导和训练新入业务人员，业绩来自于能力，能力来自于训练！平时多吃苦，关键时刻不会哭！尊严来自于业绩，训练中没有面子，总比没有尊严强!现如今的农资市场竞争如此激烈，只有脚踏实地做人，实实在在做事！胜利只属于勇往直前的队伍，蒙宁团队上下一心始终把团队的利益放在最高点，团队协作和配合才是重中之重。
合理规划
蒙宁团队的成功光靠勇者之气是远远不够的，如今的成功离不开公司及领导的关注和支持，还有关联兄弟部门的全力配合，有了公司领导和兄弟部门的后方支援使得蒙宁斗志昂扬勇敢向前。一个优秀的团队领导者未雨绸缪制定出合理规划是成功的风向标，团队找到正确的引导方向是取胜的关键，有合理的规划和正确的引导方向势必会起到事半功倍的效果。蒙宁团队接到下达的销售任务后，根据本区域的市场情况和北方农业的种植结构，经过缜密的思考，最后制定出最适合蒙宁区域的月度任务分配，细分到每月的任务达成计划。为了保证月度任务的达成，每月的任务达成在旺季加大任务量，从而减少的淡季的任务量，也为淡季的任务达成打好了基础。
核心客户
任务的达成离不开核心客户支持，蒙宁团队重点工作中就包括培养核心客户，核心客户是完成销售任务最基础的保障。蒙宁销售部一直致力于核心客户的培养，每个个人区域都要培养自己的核心客户，这部分核心客户有效的分担了一多半年度任务，在核心客户的销量保障基础上再大力开发新客户，新客户开发对销量提升起到了至关重要的作用。针对蒙宁区域空白市场采取了渠道下沉的策略，内蒙区域提取重点的98个乡镇，进行地毯式摸排，寻找和筛选客户，针对难以开发的重点乡镇进行渠道再下沉，寻找当地种植大户、农村经济人等进行终端市场开发，做到市场精细化和精准化。
蒙宁销售部依托优秀的团队、合理的规划及营销策略取得了第一季度的销量达成，也将稳扎稳打再接再厉，争创新高。
北方销售公司春季启动会鲍经理与经销商签约
蒙宁销售部“全家福”
