论坛主持人：中国建材流通协会陶瓷制造生产服务委员会副秘书长、国际电工委员会智能马桶专家、浙江嘉兴志嘉智能电器有限公司总经理平志雄。论坛嘉宾:统用卫厨企业代表蔡文波、万康科技总经理吕家杰、汉信智慧路灯 总经理钟慧成、汉的智能照明总经理杜汉红、福临门恒温门窗总经理梁晓东、汉狮遮阳玻璃 总经理苏志扬。
我们的企业 我们的产品
主持人平总
大家好！我来自于卫浴行业，从事智能马桶产品生产已有多年，很荣幸担任这场论坛的主持人。今天，我们有幸邀请到几位来自于建材家居行业不同领域的企业家朋友来到现场，聊聊各自的产品，以及在这样严重的疫情影响下，我们要怎样应对风云变幻的市场，怎样做好绿色建材产品，做好绿色陶瓷、智能卫浴、智慧照明、系统门窗及其他家居领域的智能制造工作。现在，请大家分别自我介绍一下。
汉信智慧路灯钟总
我司主要生产智能照明产品，如路灯、体育馆照明、码头机场照明。
万康来自浙江台州，主要产品是地漏、地漏芯。
汉的智能照明杜总
我们来自江门汉的智能电气，从事智能电气产品产研销已有7年，主要为家用、商用、酒店提供智能家居系统化的应用和解决方案。
福临门恒温门窗梁总
我司主要生产家用铝合金门窗产品。和同行最大的区别是，我们解决了以往普通玻璃透光不隔热的行业难题，产品通过发明专利，做到高透光、高隔热，为助力节能减排做出了一点贡献。希望通过我们的宣传、推动，让更多家庭用上节能门窗，助力国家双碳目标的达成。据互联网数据，20%的社会总能耗是建筑总能耗导致的，而建筑总能耗里，有49%是由不节能的门窗带来的，门窗的节能问题解决了，社会的总能耗就可降低10%，门窗企业对社会的节能减排起着关键作用。目前节能灯、节能电器，是大家耳熟能详的，但节能门窗领域，大家却不太了解，参加绿色建材论坛推广活动，可以让更多消费群体和同行认识到节能门窗的重要性，也希望通过我们多年的经验和积累，推动节能门窗行业的健康发展。
汉狮光动科技苏总
汉狮光动科技有限公司位于佛山，我们是建材家居里的另外一个小领域，是和门窗相关的，即汉狮遮阳智能窗帘。我们的窗帘是放在完全密封的双层玻璃里，可实现智能控制、光感控制、语感控制，APP实现窗饰窗帘智能化控制。 可应用在更多建筑的外围物即门窗幕墙上，我们做的产品是建筑幕墙、门窗领域使用的智能窗饰窗帘，具备更好的窗帘装饰功能及建筑的节能、遮阳效果。
主持人平总
这种窗帘是有保温、屏蔽光线、发电这些功能吗？
汉狮光动科技苏总
是的。我们的窗帘是放在完全中空密闭的两片玻璃中间，以前是由手动操控的，然后又有了电动操控，近几年我们开发了新的驱动方式（光能驱动）；由于产品特性（采用零碳清洁能源技术），使用我们的产品，在建筑物的建造期、运维期、拆卸期内，可达到节能减排、绿色低碳的效果。
主持人平总
我理解了，你们的产品和传统意义的窗帘是完全不同的，有很多技术革新在里面。所谓绿色，还是要通过奇思妙想、技术革新，在钻研产品的前提下、更安全可靠的前提下，怎么样，做到一方面减排、提高生产效率，另一方面，降低生产能耗、降低材料运用，然后再找到一些新的应用场景，这应该就是我们所说的绿色建材产品。
汉信智慧路灯钟总
大家好！灯具和我们的工作生活密切相关。这两年由于疫情的影响，供需两端受限，我们抓住了绿色这个概念。我最早是做机场码头的灯具的，机场码头的灯具对其使用要求较高，灯光要求不能刺眼、指引灯要明亮、穿透性强，这是安全考虑，5年前，我们已经做了节能环保的认证，因为第一，大型工程项目招投标需要；第二，在相同能耗下，我们提高产品的效率，这也是一个节能方式。例如，普通台灯50瓦功率，而我们的健康节能台灯，保护眼睛，且只需5-10瓦，凸显节能效果。在工业方面，例如佛山在进行的智慧路灯改造项目，我们5年前的方案就可节能37%以上，也就是说，原来用电100瓦的话，我们最多只要63瓦，现在的方案能耗更低了，我讲个具体指标吧，比如每瓦发光量按100来算，原来是100，现在已经可以达到220了，就是提高了2.2倍以上。
主持人平总
你们通过努力达到了产品更节能的目的，请问，你们的产品是用更智能的控制系统还是用更高效率的灯芯呢？
汉信智慧路灯钟总
两个方面，我刚才讲的是我们的新材料，即新科技，这也是我们的发明专利，其发光效率更高。而智能方面呢，例如，旧式的城市路灯是从天黑一直亮到到早晨天亮，而智慧路灯是不同的，我们采用光感，即天黑到一定程度灯感受到并自动亮起来，这个时候只亮70%，9点到10：30就会全亮，到11点又降低到50%，12：30开始30%亮，这样利用智能控制，如远程控制，APP控制，达到城市智慧路灯照明。佛山有几条道路是这样改造的，一年下来，其公用照明电费可节约一千多万，节能效果非常明显，这是我们在智能方面的应用，而码头照明，就更加厉害了。
主持人平总
也就是说，你们提供这种控制系统，还有整个的一个照明解决方案。
汉信智慧路灯钟总
是的。因为今天的参会嘉宾主要来自陶瓷卫浴企业，我们对于工厂的车间有另外一套解决方案，车间用灯有三点需要引起大家注意，第一是灯不能刺眼，第二灯一定要明亮，第三，好的照明可以提高工作效率，减少工伤发生率，我们的灯夏天可以是白色光，而冬天可以是暖黄色光。
主持人平总
总结起来，汉信智慧照明产品有这几个特点，1：通过材料创新突出发光效率更好的灯具，2：提供科学智慧的控制系统，达到节能的目的。 3：提供更加人性化更健康的解决方案，对车间的照明状况进行改善。
万康科技吕总
万康科技，主要是做地漏芯的。
主持人平总
你们的产品有什么特点呢？
万康科技吕总
万康地漏，坚持创新，解决了下水管防臭的问题，在国内外均有销售。秦会长说，我们要实现8字循环，内外循环相结合。我想大家做产品的时候，可能会想到低成本，实现国内给企业供货，在国外也给别人代工，这是内外循环，但其实内外是不能联通的，而我们走上的另外一条路，就是自由品牌，即内外循环之路。
在早年创业阶段，我做过外贸，做过整体卫浴，都没有成功，后来我发现，要想成功，必须专注于某一领域或项目，于是我开始做地漏，但仍然没成功，因为对手太强大了，我那时做天猫，而对手有64家天猫店，几乎占尽了所有的流量，我一点儿机会都没有，当我发现地漏这个概念还是太宽的时候，我就把地漏也砍掉了，专注做地漏芯，我成功了。在行业竞争厉害的情况下，万康依然坚持单品突围，我们的产品在国外市场来讲，也有很强的行业竞争力。前几年，在一带一路政策引领和支持下，国家对企业参展一带一路有关国家的展会，扶持力度较大，我们参加了这些展会，通过参展，我们与各相关国家的贸易开展起来了，我们在韩国首尔创建了自己的国际销售公司。这两年，疫情的确给很多行业造成了影响，而我们的地漏芯产品，由于具备防臭功能，可有效阻隔新冠病毒气溶胶传播的途径，受到用户群体的广泛关注。
主持人平总
万康把握了绿色发展最核心的东西，有自己的核心技术与专利设计，填补了市场的空白，满足了新时期客户需求， 这也正是我们所倡导的绿色建材产品。
汉的智能照明杜总
随着5G、AI的快速发展，智能家居日渐成熟，并迎来一个新的风口。面对众多智能家居品牌，很多经销商甄选的时候，会面临一些问题。智能家居的核心技术是在云端、管理端、设备端，这是企业核心的知识产权。江门市汉的电气科技有限公司，深耕智能电气行业多年，我们有自己的研发团队，从云端服务器、管理端、终端设备的基础架构都是自主完成，这3个端口的核心都是我们自有的知识产权，主要解决系统的安全性、稳定性、兼容性、产品的延展性问题。
对于智能家居，我们从2013年开始布局，一路走来，得到行业的高度认可，曾获得全国科学技术三等奖，为行业赋能贡献力量。智能家居，属于一个系统应用，它涵盖智能控制、智能门窗、智能安防、智能家电、智能照明五个核心板块。我们的应用场景包括家用、商用 、酒店三大系统应用。家用的话，比如老房子的改造升级、新房子的应用、连锁会所的应用，智能家居的应用，使得整个住宅环境更舒适，更安全，更便捷，更艺术，更环保，为用户带来美好体验；商用的话，体量就比较大了，如包括我们的各种家居卖场、办公场所的应用，都可以做到。我们让商业店铺的应用更便捷更智能化，提升卖场的档次，在陶瓷卫浴行业里，有些品牌已经和汉的有合作，如鹰派集团、英皇集团、罗浮宫大卫等。绿色节能环保，希望智能真正地赋能行业。
统用卫厨企业代表蔡文波
统用卫厨早期是做单品水箱的，行业对我们有着高度认同-中国高端水箱领导品牌。经过成功转型升级，2016年，我们开始做整体卫浴和厨房用品，今天，统用已经发展成为具备制造全品类卫厨产品的实力型企业。现在，我们已拥有智能陶瓷厂、水箱厂、五金厂、浴室柜厂以及厨电厂五大生产基地，拥有领先的智能生产线与强大的研发中心团队。今天，我在这里与大家分享绿色建材的众多话题，在绿色材料的应用方面，统用马桶盖板采用进口高端PP原材料，其使用率很高，轻薄有韧性、耐磨耐用；后疫情时代，人们对健康更加重视，卫生间抗菌除菌变得尤为重要，统用智能马桶可做到智能免触、远离细菌，在舒适使用的同时，杜绝交叉感染，为呵护消费者健康保驾护航。统用T4智能马桶，智能配置功能兼具科技与人性化：内置下沉式水箱，无水压限制，即使停电也能正常冲水，并自带增压泵，用更少的水实现更大冲力，真正做到节能节水、绿色环保。凭借自身实力，统用荣获2019中国建材与家居行业科学技术奖、多项国际、国家级发明专利等荣誉，并成为多项国家级标准起草单位。秉承“统用创造，全球统用”的发展理念，未来，统用卫厨将加大自主创新研发力度，向智能化、信息化方向不断迈进，以全方位核心竞争力开创品牌发展新格局，助力绿色建材行业高质量发展。
主持人平总
说起马桶水箱这个话题，我也想说几句。在智能马桶行业发展初期，没有即热控制系统，用的都是一个很大的水箱，使用前对其加热，一大箱水，一升水或者更多的水，加热到38度、40度并保温，保温的过程至少24小时，它一直在往外散热，智能马桶主要的耗电即来自于此。我从2008年开始研制即热模块，那时国外有一些类似产品，但性能不是特别好，那么我当时就研究这个东西，即能模块是什么呢？它是一个很小很小的水箱，有约10毫升的水，它平时是不加热、不耗电的，而用户在如厕的时候，它才开始加热。一开始我们台州的那些企业，也没有这个技术，大家使用的是韩国的即热模块，韩国的即热模块在性能上，可勉强达到即热状态，但水温波动不好，而且最大的问题是它不耐用，用了一年之后，20-30%会损坏，我想这个东西，即使做到了节能，但是不耐用，也不算是一个真正绿色的产品，其损坏就将导致整台产品不能用，那么客户付出的代价是很大的，那么我想绿色第一点就是节能，节能第二点就是耐用、质量要好，我从2008年开始，学习和研究国外的同类产品，先做到节能，再做到耐用，接着，我又开始琢磨，如何做到降材料，提高生产效率。10多年来，我坚持专注做这个产品，产品技术日渐成熟，全球领先，今后，我们将继续在技术创新方面不断努力，我们要做好绿色建材产品，需要从设计端不断地创新，统筹规划，做出新的产品来，这样的绿色才是长久的。
逆向突破 疫情挡不住前进的脚步
主持人平总
这两年来，疫情给经济带来的影响是比较大的，企业怎样在这样的环境里生存下来，取得更好的发展，做到逆向突破，我想问问大家有什么看法。
汉信智慧路灯钟总
我还有一个身份，中国建筑材料流通协会照明电气委员会的执行秘书长。为了给行业赋能，2020年疫情初始时，我们其实已经就在做一项工作，中山古镇是著名的灯饰产地，以前这里人来人往，车水马龙，疫情一来，没几个人来了，那么我们的应对做法是分区域分块地走出去。比如说我们来到一个小城市，哪怕只几十人，我们也坚持这样做，因为客户往往不在于多而在于精，目前为止，在全国各省会城市及一些重点区域，我们已经建立了39个服务站，把当地的客人，我们的客户，就在当地，最大程度的让他们不用走出来，而我们会走出去，走下去，把这个服务做好、对接好。那第二个做法，现在的互联网，越来越发达，我们也会做一些线上培训，灯饰行业可以说是赋能每一个行业的，我们没有受到任何行业限制的，有人有建筑的地方就会有灯，无论是家居还是商业照明或者室外照明，照明和智能化控制相结合，所产生的效果是立竿见影的，我们主要就是做了这些工作。
万康科技吕总
我总结了一下，第一个是尽可能砍掉没有必要的产品线，尽可能利用更多的销售方案，这个可能是应对疫情最好的解决方案。
汉的智能照明杜总
我们企业是从三个方面去抗击疫情影响的，产品力、服务力、品牌影响力。因为智能家居创新的企业，是创新引导产品迭代升级，尤其像我们做智能的，产品迭代升级很快，我们在创新方面有自己的核心技术，有自己的研发团队，我们有和一些如五邑大学、深圳大学等高等院校进行战略合作对接。第二个是服务力，智能家居从落地，到真正的交付，周期较长，我们更多的是帮扶到我们泛家居建材范围合作的这些经销商，帮助他们去做落地运用、转型升级，因为智能家居的项目，包容性很强，它可以服务我们泛家居建材的所有的经销商去做转型升级，包括我们的厂家去做智能化改造应用。那这个时候，他们从向经销商更多的卖单品，转向卖服务、卖方案输出，这有一个转化的过程，我们用这种帮扶式的培训去做服务的提升。第三个是营销能力，品牌的影响力和营销能力在整个推广过程中，有着极大作用。我们有线上线下的一些品牌营销输出，更多的是我们具备渠道网点的建设，我们也有和一些如科达讯飞、腾讯、华为等实力型企业展开相应的战略合作。我们就是从以上三个方面来提升企业综合竞争力的，希望对大家有所帮助。
福临门恒温门窗梁总
其实疫情面前，每个企业、每个个人都是一样的，都会受到影响。在这种情况下，我们唯一要做的，就是如何使自己成为活下来的20%里的一员。在任何的环境里，如何成为优秀者，这是我们要考虑的，信心比环境重要，我们要给团队传递必胜的信念。昨天，我们做了半年度的总结，去年年底，我们提出来的目标是增长60%，我们是非常乐观的定了这个增长数据的，因为门窗行业来讲，疫情对我们的影响并不大，我们整个行业，是处于一个增长的态势，即2020和2021这两年。但今年，这个风口有点向下，但是向下的过程里，我们还是有同行做的好的，所以我们要研究，同行里的优秀者是怎么做的，我们也有同事，建议把增长调成30%，当时我也在考虑，如果这样，我们是否一定能达到？就算我们今年不增长了，保持与去年持平就可以，那是不是这样就能保的住吗？实际上，我们还是保不住的，还是要去抢，因为市场就这么大，但如果我们能够调整打法，这才是关键，一旦提出了不同的目标，你的打法是不一样的，那么我们还是要坚持原定的高增长目标，哪怕我们做不到，那起码30%做到了，如果我们定成了躺平、不增长，那结果肯定是下降的，运气好点就是躺平了，所以我们还是坚持原定目标，唯一要做的就是我们要改变策略和方法，毕竟到农历年过年为止，还有两百天时间，我们不要丢失信心，中国的市场太大了，我们自己做的只是那么一丁点，就像门窗行业，有近万亿的市场，那我们做的这点算什么呢？我们的行业巨头也才只做到十个亿，反过来的话，我们还是有很大的增长空间的。第二，企业内部要练好内功，因为消费升级，品质才是企业最终的命脉，我们需要付出两百倍的努力，真正把产品打磨好，让用户满意，无后顾之忧，应该花大量时间在产品的升级迭代上，在行业内做到技术领先、品质领先，让产品升级更加长久。第三就是降本。现在用钱是很容易的，赚钱很难，要做到收支平衡，不过度投资和消费。最重要的降本增效方面，要提升人工效率，那样效率更高。我们要从降本增效的围度，让企业先活下来，然后我们才有更好的增长。疫情是一个很好的试金石，让我们理性的重温企业发展的初心，不断改进和优化，越是难做的时候，越要回到原点，做好产品，把信心做起来。
汉狮遮阳玻璃苏总
我觉得任何一场危机的到来，一定伴随着一个机遇的诞生。
主持人平总
机遇是给有准备的人的。
汉狮遮阳玻璃苏总
是的，就看谁可以抓住它。要坚持长期主义，坚持做自己认为正确的事情，危机中找到商机，任何机会要看谁去把握住它。每个年代每段时事都是一样的，结合我们本身，汉狮是做窗饰遮阳产品的，其实是有两大渠道的，一个是家装渠道，是和门窗配合的，另一个是工程渠道。在家装渠道，汉狮产品更多定义为窗帘窗饰，解决一些功能性的问题，由于定价较贵又比较领先一点，在家装领域，他其实也只是一个选配品，即有很多窗，并没有选配这个配置，就如新能源汽车一样，可能是L4级自动驾驶，是选配一样，我们汉狮这个产品，其实在门窗及幕墙领域，它也是一个选配品，所以我们可以通过现在一个状态，走出去，赋能更多终端，接触更多消费者、设计师或装修公司，让更多的潜在的消费者认识和了解我们，我们的产品既是窗帘，又是节能中空玻璃，合二为一，再加上智能化的控制、节能、零碳的能源技术，它其实有很多亮点，也有很多功能的应用场景，让更多的消费者接触这个，很重要。
主持人平总：是的，苏总讲的很好，我们要走出去，向潜在客户推介产品，让客户充分了解我们。
汉狮遮阳玻璃苏总
乔布斯说过，其实消费者从来都不知道自己需要什么，直到你把一部IPHONE送到他面前。所以，真正懂产品，还是得靠我们商家。
统用卫厨企业代表蔡文波
在市场竞争日渐激烈的今天，企业必须不断创新升级，产品、服务、营销是打响品牌的重要因素。正如苏总的观点，在疫情影响下，我们要同时练好内功和外功。外功指的品牌如何去推广，如何去营销，内功就是我们的产品链、服务，这两方面非常重要。我们做整体卫厨，十几年一路走来，在产品端下了很多功夫，坚持长期不断地优化产品，例如，我们坚持创新研发智能马桶产品，不断提升水效功能，坚持绿色发展新理念；关于品牌建设，我们在不断的努力和完善，形成统用特有的招式，用不同渠道不同方式，全力赋能终端发展升级，提升市场竞争力，提振经销商的信心。服务至上，创新迎变，统用，为万千用户提供一对一卫厨问题解决方案，带来舒适、健康、洁净的生活体验，护航美好家居生活。
主持人平总
今天，我们在座嘉宾讲的都非常好，大家八仙过海，各显神通。总结起来，大概有这么几点，有内功方面的，坚持技术创新做出更好的产品，更好的品质，还有赋予的信心；以及外功方面的，要主动走出去，用各种各样的招数和本领，排除万难，把自己的产品和服务推销出去，做好服务，帮助客户用好产品。
嘉宾寄语
统用卫厨 企业代表蔡文波
感谢协会为大家提供这样一个好的机会，大家可以在这个舞台上展示各自企业的风采。祝今后协会越来越好，也祝我们的行业更加兴旺发展，祝我们的祖国更加繁荣昌盛！
汉信智慧路灯 总经理钟慧成
绿色建材活动，利国，利民，利己。预祝绿色建材下乡圆满成功！
万康科技 总经理吕家杰
畅绿色建材！
保万家安康！
汉的智能照明 总经理杜汉红
相互成就，合作共赢！非常感谢有这样一个平台，帮助企业对接更多的客户，感谢中国建材流通协会搭建这样一个桥梁！
福临门恒温门窗 总经理梁晓东
绿色建材，应该作为助力国家双碳目标达成的一个重要工具。希望我们在协会的领导之下，推动绿色建材、和谐社会的发展，为子孙后代多留下一些资源。
汉狮遮阳玻璃 总经理苏志扬
今天的主题是绿色建材，这是我们国家当前和未来发展的重要政策，所以我要说的是，紧扣政策，坚持长期主义，做好自己是解决问题的根本。
浙江嘉兴志嘉智能电器有限公司
总经理平志雄
苦练内功，做更好产品、更优服务。祝各位企业家朋友工作顺利、事业兴旺！祝中国建材流通协会取得更大的成就！感谢大家对绿色建材推广活动的大力支持！
