2013年最后一天，《湖南省2013年医疗机构药品集中采购实施方案》发布。新一轮“招标战”正式拉开帷幕。
这场战争的成败，直接关系到谁家欢喜谁家愁。时代阳光医院药品配送平台上的每位战士已摩拳擦掌多时，在这次招标过程中欲化压力为动力，变挑战为机遇。
在时代阳光医药副总裁兼医院药品配送中心总经理金敬明眼中，医院药品配送中心成立以来，就围绕产品做足了工作，全面整合了各方资源，为下一步的配送与推广积蓄力量，而这次湖南省的招投标正是检验他们工作成果的又一次成长机会。
2010年的招投标是面对面谈判，可以面对面向专家陈述理由，而这次是人机对话，专家随机发问，没有太多反应时间来准备材料，而专家会根据已有材料然后依据经验来判定。医院药品配送中心决策委员会彭姚表示：这就更需要我们在每一个环节都做得更加细致，帮助客户做好招投标的工作，包括在产品价格方面给出专业的意见，协助厂家把关键性的文件全部备齐，将每一处细节都做到极致，才能给这次招投标取得胜利提供保障。
从招标方案及细则分析，本次招投标各方面的因素均有考虑，具体操作时也比较清晰，没有太多模糊的概念，一些想投机的产品在这过程中很难有机会。
招投标过程中，信息传递的准确性与及时性，成为决定胜败的一个重要法宝。因此，与招标细则相关的解读会，医院药品配送中心会邀请生产厂家一起参与，理解透彻这些细则避免不必要的麻烦。另外，针对合作的重点产品，公司的产品中心还特别建立了数据库，通过全面分析数据来给出专业的建议，给厂家提供增值服务。
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