科技兴国之下，懂商业的工程师们，迎来机遇- 大数跨境

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科技兴国之下，懂商业的工程师们，迎来机遇

瓴途数智

2021-12-19

导读：在商业市场中，公司的变现能力始终是企业top话题之一，即便是在以技术为主导的商业企业也是如此。过去的传统行业中，技术团队在企业中相对靠后，一方面它离前端市场较远，另一方面其精力更聚焦于技术研究和应用。

作者丨谢飞

编辑丨小柒

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本月初，推特公司CEO职务更换，任命首席技术官-阿格拉瓦尔为新任CEO。在大家都在惊叹印度裔正在“占领”美国硅谷高科技公司的同时，另一种“占领”也在悄然发生：越来越多的科技行业CEO，正在被工程师们“占领”。

亚马逊的杰夫·贝索斯：毕业在FITEL从事计算机系统开发。

苹果的蒂姆·库克：1982年毕业于奥本大学，工业工程专业。

AMD的苏姿丰：1986进入麻省理工主修电机，先后获得电机工程学士、硕士、博士；

英伟达的黄仁勋：毕业于俄勒冈州立大学获得电气工程学位。

回看这十几年国内企业，也存在同样的趋势

腾讯的马化腾：1993年毕业于深圳大学计算机专业学士学位。

字节跳动的张一鸣：毕业于南开大学软件工程专业。

美团的王兴：获得于清华大学电子工程系学士。

中芯国际的赵海军：获得清华大学电子工程系学士和博士学位。

科技公司的工程师文化

越来越多出色的科技公司是由工程师背景的创始团队建立和管理的。这些公司都不同程度的受到工程师文化的影响，因此在理念上与传统公司之间存在细微的差异：

1、更注重产品本身；

工程师更擅于用自己的专业成果去证明自己的价值，因此在产品本身研究投入会更多，相对于产品之外的销售服务会关注的较少；例如，特斯拉几乎不在营销市场方面投入资金，却把大部分的资源都投在了产品自身的研发上，从而提升产品竞争能力。

2、更关注产品的长期客户价值；

在对待产品的客户价值方面，工程师思维，更多关注问题本身，问题能不能解决，怎么解决；却对短期价值较少关注。例如，大部分科技公司在前期会有较长时间的投入期而没有盈利，当然这也是有利有弊的。

3、更多地依赖自身探索；

在针对企业的产品和管理问题时，工程师思维，更习惯于用逻辑分析去找到解决方法，而较少依赖外部解决方案。

4、更多地打破固有规则；

这点从外界看来似乎是科技公司最大的特征，很多科技公司更多的会以破坏式创新方式去推进问题解决。用工程师思维，运用技术手段和逻辑分析，本质上就是追溯问题的根源，拆解事物到最小逻辑单位，然后去逐一排查、解决、重组，最终看到的结果，实际是对问题事物的一种解构式的改变。

产品、客户价值、逻辑、创新成为了科技企业的标志性特征。

技术创业打磨商业模式时的薄弱项

当然，凡事物极必反，工程师思维也可能会给企业带来一些问题和盲区，尤其是在科技型企业初创阶段：

1、容易忽视产品之外的问题，较少关注销售渠道和客户推广，从而影响到了市场开拓和市场口碑；

2、容易忽视财务经营状况，导致公司无法持续发展；

3、较少关注外部市场环境、政策变化，导致错过竞争时机。

这里推荐一个当前比较实用的商业模式分析工具——商业画布

图丨来源于网络

以上提及的几个问题点，都包含在这个工具范畴内，如果能学习并理解透测工具背后的逻辑，相信可以帮大家梳理清楚大部分的商业项目。最后，打磨商业模式，最重要的还是靠实践、实践、多实践。

技术商业化的本质是找到技术可提供的客户价值，并将其形成可销售的产品服务形态，最终被客户市场接受。

好的技术商业项目应该是怎样的？

记得2009年，我在阿里国际站技术部工作期间，大家曾一度就对“技术驱动商业，还是商业推动技术”的话题，有过长时间的讨论。从现在回顾看技术和商业，两者并不是从属关系，而是共生关系；用“巧妇难为无米之炊”的俗语来比方，技术就像米，商业就是一个煮的过程，巧妇则是项目的关键人才；

一个好的技术商业项目应该是：技术可以作为商业产品的生产资料，同时，商业产品的价值获利也能为技术持续发展提供必要的经济支撑。两者相辅相成，互为增长。但这还不够，要称得上是一个好的技术商业项目，还必须要有一个具有正确价值观的关键团队。

科技是工具，向善还是向恶，取决于使用它的人。

近年来，国内科技公司，被资本裹挟，利益至上。如多家购物、航旅、视频的互联网大平台，利用数据AI算法的杀熟行为；再如外卖行业平台，对商家进行高抽佣，对配送员进行高强度压榨劳动力等种种乱象，都表明了这些公司似乎忘了初心，沉迷于资本游戏之中。

图丨来源于网络

随着国家提出科技强国的指导政策，专门指出了在先进高端材料研发，芯片研发，精密制造的生产领域建设自主供给能力和在生物技术、生命科学、海洋探索技术、空间技术等高精尖科技领域重点突破发展方向，为当下众多企业，尤其是科技企业指明了方向和目标。

科技向善，以人为本，应是所有科技公司的价值观底线

科技强国下，跨界能力变得尤为重要

在科技强国的时代背景下，在政策相关领域，未来必然会涌现出更多的科技公司。工程师们将会是最有发展前景的群体之一。每一个个体或团队，都有机会参与其中，抓住可能的机会。

当然，要想抓住机遇，必须在现有专业基础上，不断地学习和实践更多的商业项目，熟悉如何将科技研发和商业变现有机地结合起来。我们把这种能力称之为跨界能力。

可能有人会问，跨界能力可不可以培养？怎么培养？能不能招到这样的人？能不能在公司内部选拔培养？

基于我这些年的管理工作，以下是几点个人总结，供大家参考

1、每个人都有跨界的潜力，潜力大小取决于个人的思维方式（例如结构化思维等）和基础思维能力（例如联想、归纳、演绎等）。

2、可以通过一些方法对这些潜力做评估。

3、潜力不等于能力，能力靠实践培养，潜力越大培养效果越好。

不同人在思维方式和基础思维能力上，存在较大的差异，并且这个差异可以一定程度上反映在他们的面试表现中；如果有兴趣的朋友可以多多关注我们的管理者特训课程，其中人才的选育用留内容会涉及其中部分内容。

对个人来说，能力可以提升，潜力是否也能提升？个人观点是，如果能在思维方式和思维能力项上做合适的训练，潜力必然也会相应地得到提升。如果你对这方面有着独特的见解或是有一些疑惑，欢迎扫码加我为好友，我们一起深入学习。

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