地摊经济火了
一卖 “人品”
在暖通行业，与其说是卖产品，不如说是卖人品。你抱着什么样的态度，就会收获什么样的果实。卖人品，何解？就像：
不把地道国产货说成洋货；
不把国外小牌说成大牌；
不把落后技术说成先进；
不把劣质低配产品包装成特惠；
不随意诋毁同行；
不轻易夸口承诺…
做人先做事，卖产品先卖人品
但行好事，莫问前程！
二卖 “理念”
直击消费者痛点！就是形成理念的关键所在！企业必须清楚用户需要什么，或者其潜在需求是什么？譬如干式地暖：
经济不宽裕，只需要基础采暖就够了？
那就卖全铝板干式节能地暖！
简单、干净、超薄
需要高效、理疗养身的产品？
那就卖远红外型干式地暖！
高效、健康、环保
总之，先要弄清用户需要的是什么，然后“对症下药”，令销售到位且用户满意！
三卖 “由头”
清楚了消费者需求还不够，更要给他一个由头！6·18、双十一…就是通过大量促销活动，营造出“错过今天，再等一年”的紧迫感，从而给了消费者一个“剁手”
的由头。
限量促销、强强企业的联名促销活动等都是不错的营销方式！
此外，春装季、供暖季，乃至于推动大家反季购买等，都是可以鼓动消费者购买的大好时机！
划重点：疫后健康舒适家居需求，当前最给力的由头！
四卖 “情怀”
暖通行业其实很好卖情怀，时间就是情怀，用户信赖也是情怀，所属的国籍、创始人的背景，甚至企业的努力与坚持等亦是情怀！就像：
戴比尔斯钻石：“钻石恒久远，一颗永流传”；
格力：“让世界爱上中国造”；
李宁：“一切皆有可能”；
人头马XO：“人头马一开，好事自然来”…
你要相信，市面上形形色色的采暖品牌，总有故事可讲；总有卖点可找；总有坚守可看；总有魅力可循。总之，能引发用户共鸣的，就是情怀！
五卖 “底气”
这便是展示企业实力的时候了。
企业需要探索，除了产品，你还能给用户提供什么？无微不至的售后？个性化的解决方案？更优的系统配置…林林总总。
总之，用户需要的，你能提供；用户可能需要的，你也能提供；甚至其他企业所不能提供的，你仍能继续提供！
有了这样的底气，何愁没有用户买单？！
六卖 “差异”
这里的差异化不仅是和其他企业的差别，针对不同的区域市场与不同的客户群体也要有所差别，不可千篇一律。
所谓人无我有、人有我优、人优我特！来看以下这个段子，品品差异化的6个维度：
-第①：你卖大苹果，我卖红苹果；（视觉差异）
-第②：你卖红苹果，我卖甜苹果；（体验差异）
-第③：你卖甜苹果，我卖栖霞苹果；（品牌差异）
-第④：你卖栖霞苹果，我卖烟台梨；（同源不用类，暖通行业包罗万象，对应的产品纷繁多样，买系统也不能千篇一律，引导用户选择最合适的，才是最好的）
-第⑤：你卖烟台梨，我卖石榴汁；（可以理解成由卖产品到卖系统，由卖系统到卖服务的转化）
-第⑥：你卖石榴汁，我卖葡萄酒…（相似形态下的升华与拔高，亦可理解为上述的理念、情怀等）
七卖 “效率”
天下武功、唯快不破！
抢占市场，效率为先！
能效、人效、钱效、产销、售后…
有一项能跑在前面，总能甩掉一批竞争对手！
咱这个摊儿，说一千、道一万，还是没绕开“卖产品”这一核心。当然了，透过现象看本质：暖通行业卖的也不仅是产品系统，而且是更高水准的舒适体验！总而言之，用品质说话，才最有品，才最硬气！
诸位暖通行业看官，如若让您支个摊儿，您又会卖点啥呢？
来来来，留言区里唠唠嗑！↓↓
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来源：地暖月刊
本文部分图片来自网络
