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干货分享|跨境电商如何开拓新兴市场

干货分享|跨境电商如何开拓新兴市场 舜禹环球通
2016-06-08
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导读：|卓越的全球化语言服务供应商当下跨境电商炙手可热，除了Amazon 、速卖通、eBay 等主流平台，也涌现出

|卓越的全球化语言服务供应商


当下跨境电商炙手可热，除了Amazon 、速卖通、eBay 等主流平台，也涌现出了大批独立站点提供相关服务，那么对于这些站点而言要如何开拓市场呢？下面为您总结了一些建议：
1.如何做好网站引流？

简单来说，经营一个网站，在产品选样以及价格定价一定要贴合市场需求。另外到位贴心的服务也可以让买家留下好印象，给你做其它买家的推荐，他们也会愿意回来购买。
另外很重要的一点，也是电子媒体的宣传。比如说Google里面的关键字搜索，这会很大影响到新客流的形成。对于一般的卖家而言，他们也可以透过affliated marketing，多与行内的团体协会接触，建立良好的合作关系，这会在招商方面带来很好的帮助。

2.中国卖家市场现状

总的来说，现在中国的卖家面临一个竞争激烈的市场，其实无论是线上线下，基本在中国现在经营生意没以往那么容易。另外，选品越来越具挑战。要找好产品，好的价格，这都是不小的挑战。
话虽如此，中国卖家在国际市场还是具有一定优势，比如中国制造业产品高质丰富多样，当中也不乏创新的产品，价格具有优势。针对这种现状，我们需要开辟新的蓝海，把卖家无缝衔接到世界各地更多优质的平台，在短时间内赚取可观利润。

3.在开辟海外新平台的时候，卖家有什么需要事先准备或者规避的？

进驻海外新平台作跨境电子商贸，跨境物流是第一个重点，要懂得怎样把货品运出去，完整的到买家手里； 这里也涉及到进出口清关报税的手续另外，销售、售后服务的本土语言支持也是十分重要，很多比如欧洲的国民，其实也不很擅长自己国家以外的其它语言。至于付款方式，怎样以不同市场最被认可，买家最放心、方便的方式去结算，还有币种汇率等等，也是蛮关键的因素。最后其实从事买卖的最重要的一点，当然是要了解海外客人不同及多样化的产品需求，以及价格承受点。

4.中国跨境电商想要拓展欧洲市场，有什么值得借鉴注意的？

在欧洲市场作跨境电子商贸，很关键是要了解不同国家的法规及海关要求。欧洲说起来只是两个字却是包括了很多不同的市场以及不同国家的法律条文。比如最近英国对于某些产品实施了更高要求的进口商品的清单，而这些要求只会不断提升，变得越来越严格；德国进口电子产品是就强制要有有WEEE Certificate的；又比如欧洲不同国家也有不同的货品退货要求。还有电子产品的保养保修，英国要求的是最少一年保养承诺，而其它欧洲国家要求的是两年的保养。

5.各地电商市场的发展潜力

目前在东南亚市场一般买家在线下购买商品其实是蛮困难的，这对于国内的卖家来讲是一个机遇。东南亚市场人口众多，就整个东南亚而言，有整整的7亿的人口，7亿人口加起来的购买力是十分强劲的。因此东南亚市场，特别是新加坡及印尼是非常值得卖家关注并开拓。另外在PC及移动端发展方面也是十分迅速。但是如果国内卖家要进入这个新兴市场，可能会遇到一些门槛，比如面临着物流、支付、本地化语言等一系列困难。因此需要专业的跨境电商语言服务团队来协助操作。

文字来源：雨果网

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