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   2019年9月21日，我司的营销顾问方迎（负责阿里巴巴衢州、丽水区域网络市场服务）就“FAB利益销售”为我们开展了一次生动的培训。

   在培训开始之前，为了进一步激发营销部门的工作激情，在总务部的组织下，于9月21日为方迎举行“营销顾问”的授牌仪式。

   营销总监陈亚萍为所有人再次宣导了公司对营销部门的期望。在大家热烈的掌声中，总经理俞巨钵为营销顾问颁发聘书及公司的礼品。营销顾问说，这是对大家对她工作的认可与期望，也是一种鞭策，希望她在这些年的奋斗中积累的经验，能为销售人员带来帮助。业务员们也表示接下来会更加努力，并在完成好自己任务的同时与大家共同进步。

营销顾问方迎

营销总监陈亚萍

  

   紧接着我们就开始了丰富有趣的培训课程了。

 开始，她用几个产品的说明书案例告诉我们：顾客在购买产品时，并不是一定是想购买产品本身，而是为了这个产品能为顾客提供的舒适、方便、安全等益处。所以我们要很清楚的知道，所销售产品与众不同的特性，他能给客户带来什么利益，那才是我们的卖点。

 那什么是FAB呢？

 F：feature---产品本身具备的特征（是个什么东西，是个什么事情）

 A：advantage---产品特征所蕴涵的优点（这个东西，这个事情具备什么样的特点）

 B：benefit---产品优点给客户带来的利益（这个东西，这个事情对我有什么好处）

所以FAB关注的是客户的“买点”。需要关注的是顾客本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需的利益相吻合，这样才能发挥效果。

最后，她结合了我们公司的具体产品，组织大家充分利用FAB原则，轮番介绍公司产品，帮助大家重新整理和归纳每个产品的特征、优点及可以为客户带来的利益。让我们更深刻的认识到什么是“FAB利益销售”，所有员工也都受益匪浅。