大数跨境

黑色四月来了?订单被取消已大规模出现,客户撤单或集中爆发

黑色四月来了?订单被取消已大规模出现,客户撤单或集中爆发 Maxpand迈邦金属
2020-03-26
2
导读:突发,外贸大量订单取消.....据昨天(3月19日)的《证券日报》报道:“受国外疫情影响,3月中旬开始,有客

突发,外贸大量订单取消.....

据昨天(3月19日)的《证券日报》报道:

“受国外疫情影响,3月中旬开始,有客户陆续取消了订单。而那些量大的客户,暂时决定延期出货。这对外贸公司造成的影响和冲击力确实不小。”3月18日,在接受《证券日报》记者采访时,朱女士颇为无奈地表示。

“目前国内的工厂已经基本恢复生产了,年前的订单在搁置了两个多月后都在加班加点生产,忙着出货。突然接到客户取消订单的消息,损失着实不小,因为公司一般只收取客户30%的定金,成本遥不可及。”朱女士说。

国外疫情发酵,无疑增加了我国外贸进出口及全球产业链的不稳定性。“当前海外疫情仍没有渡过高峰期,外贸类企业面临供应链和需求萎缩的双重冲击。”万博新经济研究院副院长刘哲在接受《证券日报》记者采访时表示。

看看近日订单取消的报道:



 1   近来,很多做纺织的小伙伴爆料客户退单:


 2   突然被撤单30万米,H&M也撤单严重


   收到3波退单邮件


 4   加拿大耐克/阿迪关店,

JCP的订单暂停?



 5   今年做的还是去年的单子


 6   外贸订单正在取消的路上……


 7   今年三月订单少一半


 8   HM和Zara订单取消严重


但是全球疫情大爆发,才刚刚开始!疫情继续在全球蔓延。境外国家各自为战,目前正是上升趋势,过去几天,时尚行业在美国基本陷入停滞,所有的服装店关闭, 自上周四开始,几乎所有服装公司、服饰为主百货、服装电商公司股价遭遇腰斩,大量公司股价跌破净资产。

数据统计,2019年美国关店总数达9300家,打破了2017年约8000家商店关闭的纪录,其中不乏维多利亚的秘密、GAP、Forever 21等品牌。

一家服务 H&M, C&A, Gap, Walmart、Mango等时尚零售商的达卡(孟加拉国首都)服装出口商表示,中国市场对于服装和配饰的需求出现下滑;现在这一趋势开始在全球蔓延。该公司负责人 Siddiqur Rahman表示:“很多国家和地区都采取了封锁政策,现在谁还有买衣服的需求呢?”

据孟加拉国服装生产商和出口协会(Bangladesh Garment Manufacturers and Exporters Association)负责人 Rubana Huq介绍,该国是仅次于中国的全球第二大服装生产国。目前,时尚品牌们在该国的订单削减量高达30%,有的则希望能获得一些订单折扣。

意大利是奢侈品行业最重要的供应国,因此订单的缺乏也从侧面显示了奢侈品行业目前的处境。意大利工业企业联合会(CONFINDUSTRIA) 负责时尚行业的 Claudio Marenzi 表示,意大利面料和纺织行业的海外买家正在取消订单,一些零售商的销售额下降了几乎一半。从疫情在中国爆发开始,我们就知道今年第一季度的销售表现会受到影响。”他说道:“现在来看,全年的销售都很难幸免于难。”


已经有老板选择不开工,
是无奈还是明智?

往年3月一般是全年开工最高的季节,但是今年却表现的“不一样”:先是因为疫情推迟开工,后来是遇到缺工问题回升缓慢,到现在因订单不佳而不想开工。

一波三折,目前有不少纺织老板处于这种心态,但是设备折旧、房租、人工、水电等各项成本又使他们不得不开工,只有开工才有产值,当然也有少部分老板选择维持低开工,甚至不开工。

“目前厂里就开了2成机器,现在原料暴跌,订单又不多,库存很容易贬值,占用太多的资金在如今的行情是非常不明智的。”柯桥一纺织老板陈总说道。

此外,听说有少数在江西开厂的纺织老板更是选择不开工,来规避今年上半年的不乐观的行情。

据相关人士表示,外地生产,本地分销是很多在中西部建厂的生存方式。在疫情期间,由于物流受阻,之前运往本地仓库的库存已经被顺利消化,因此这些小厂的库存并不高,甚至有些已经没有库存,就是这些老板考虑到目前行情的风险性,选择暂不开工,以此躲过这场“黑天鹅”带来的困境。



稳定东南亚市场、外贸转内贸、线上接单

当前,疫情在东南亚国家的波及程度不及欧美国家。东南亚国家严重依赖我国纺织原材料供应,疫情影响曾一度出现断供。随着中国出口纺企逐步实现复工复产,保护和稳定东南亚市场份额就成为出口纺企对外贸易的重中之重。

在当前我国国内有效遏制疫情蔓延的情势下,纺织服装出口企业不妨适当兼顾一下国内市场。从短期看,外贸转内贸也未尝不可。在坚守自己原有阵地的同时,可以适当发展内贸客户,做到开拓和维护两不误,这样也能将企业运转下去,不会因为无订单而难以为继。也可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区,开拓新的海外市场。

另外,近日浙江省贸促会积极组织企业参加由智能云展(CALSEE)系统提供服务的一批国际性展会线上观展,参展商能在任何地点通过网络与展会现场的客商进行沟通洽谈,得到客商的需求信息,解决拿不到知名展会企业摊位,受疫情等因素影响无法亲临展会等问题。

尽管当前疫情在全球蔓延形势严峻,但不少纺服出口企业也满怀希望:“只要疫情控制住了,中国完整的产业链还是会吸引海外订单的,目前出现的困难只是短期和暂时的。”

附:以下建议或许有点用

  • 没定金,免谈;

  • 原本有定金的,加大定金的份额,当然全款最好;

  • 信用证付款免谈;

  • 工厂原材料采购尽量少量多频次;

  • 对老客户进行全面评估;

  • 两份合同要正规(一份是外销合同,一份是采购合同

  • 跟客户保持良好沟通;

  • 供应链方面还是非常关键;

  • 如果要接,尽量接标准化订单;

  • 做好团队维稳工作;

  • 可以少量尝试海外仓



【声明】内容源于网络
0
0
Maxpand迈邦金属
公司主要生产金属护栏、伸缩护栏、移动护栏、防盗门、拉闸门等系列产品。拥有10多项的专利,我们是最专业的生产厂家!选择我们,是您最明智的决定!
内容 75
粉丝 0
Maxpand迈邦金属 公司主要生产金属护栏、伸缩护栏、移动护栏、防盗门、拉闸门等系列产品。拥有10多项的专利,我们是最专业的生产厂家!选择我们,是您最明智的决定!
总阅读21
粉丝0
内容75