导语：2018年第一季度已经结束，作为2018年度的第一个小结，沃丰农业各销售部通过不懈的努力都交出了一份十分优秀的成绩单。京津冀销售部在液体肥销售方面摘取桂冠，达成北方销售公司液体肥销售最佳团队。今日为大家分享沃丰农业北方销售公司京津冀销售部郭泉旺经理在液体肥销售方面的心得体会。
自公司实施“春耕大行动”活动以来，各个部门你追我赶、全力以赴的在抓住春季用肥的季节，力争在完成公司任务的同时，勇创佳绩。看着那满满的数字，深感压力巨大。我部全体也必将努力，勇往直前。同时也非常荣幸在这里和大家交流分享关于液体肥推广和销售方面的经验，希望我们共同探讨共同进步。
重视
第一，重视。施旺宝系列是我公司根据产业结构及市场需求开发出的高端品牌，承担着完善公司品类和形象、提升公司利润、促进各个区域市场整体协同发展的作用。所以，每一位领导者和业务人员都应充分重视在自己区域的规划布局，主要针对设施栽培的蔬菜生产和果树为主的经作区为突破口。在这一点上，公司刚一开始推广施旺宝系列产品时，京津冀销售部所有人员便着手梳理各自区域内的市场和客户，逐步建立认同的渠道销售，并利用公司政策激励引导大家。同时，利用月底时间让大家相互交流，共同学习液体肥料相关知识，提升每一个业务人员的整体素质，为市场开发打下良好的基础。
渠道
第二，渠道开发。强化对现有及目标客户的引导，完成对客户的开发，实现渠道优势的发挥。充分利用阜丰这个强大的品牌，对现有客户进行说教和引导，进行施旺宝系列的经营。三河客户张永伟就是一个很好的例子。张经理在当地是主做大化肥的客户，认可阜丰品牌，并愿意和公司合作，但是考虑到当地有做公司土调品种的客户，一直很犹豫。从2017年一月开始，销售部就开始与张经理进行接触，虽然迟迟没有进展，但是我们始终没有放弃，几乎每个月出差都去拜访，哪怕只是在一起聊天和进行一些信息交流，同时也加强了平时的电话和微信沟通。终于在2018年一月，张经理同意经营施旺宝氨基酸植物营养液，为自己也添加和完善经营品类，与沃丰农业实现合作共赢。从这一点来看，对公司现有及目标客户的引导和开发是实现施旺宝销售突破的第一要务。
客户
第三，对经作区合作的重点客户，持续不断地加强服务，扩大销售。经作区内的农户和经销商对中国农业日渐兴盛的水肥一体化一点不陌生，对肥料利用率和附加值很是看重。在这一点上，施旺宝品牌当仁不让，我们要做的就是不断强化我们的优势，加强动销、示范田、观摩会的质量和次数，来不断发展和客户的关系，取得客户认同，让双方的合作更愉快。这一点，武清区客户王国顺就能说明。从2017年五月开始合作之初，京津冀销售部就加强了对该区域的动销和门店亮化工作，让客户感受到公司的实力和市场开发的诚意，为进一步合作打下良好基础。虽然当年实现销售不足20吨，却在当地产生了很好的影响力，为2018年的销售突破奠定良好开端。我们相信在2018年，在不断强化的服务措施和业务人员的努力下，施旺宝在该地区的销售会取得惊人的成绩。
坚持
第四，坚持。经作区的客户非常重视产品的安全性和效果，开始肯定会有各种各样的怀疑，基本上要求通过前期实验予以证实产品的可靠性，因此，液体肥的销售是一项日积月累不断坚持的过程，销量在短时间内突飞猛进不太现实，这就要求我们坚持做、一直做，还要经常深入到用户进行回访，给客户留有好的印象。
以上几点是我部销售液体肥的几个感触，今后要做的工作还很多。当然因区域的不同，销售方法也会存在差异。最后，所有成绩的取得，都离不开公司和大家的共同努力，让我们携手奋进，共同取得施旺宝系列销售的佳绩。
