11月营销团队先锋榜样 | 满怀热爱 ，所向披靡

汤沈丹

观润轩项目

月度优秀销售主管

用踏实去沉淀，用坚定去成长。拥有九年一线销售经验的汤沈丹，坚信每个发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。从置业顾问、案场助理到销售主管，每一步她都走得踏实而坚定。在汤沈丹眼里，销售就是一个以结果论英雄的职业，所有的动作，都是为了业绩。而她，正是这样一个以业绩为最终导向的营销人。作为融创·观润轩项目的销售主管，除了要高效完成自身的业绩目标，更要为整个团队的业绩目标负责，大家齐心协力、互帮互助，定能战无不胜。当谈及自己印象最深刻的经历时，她分享到：组员有次与客户洽谈了2个多小时，没有敲定，于是第一时间与这位同事了解客户困惑后，并以最快的时间商讨制定出相对性的解决办法。最终，通过我们耐心的讲解和答疑，客户打消了心中的顾虑并成功签单。当客户下定的那一刻起，让我感受到前所未有的自豪感，也让我更加明白了销售主管这个职位背后的责任和意义。一个优秀的销售主管，除了拥有专业知识贮备和丰富的实战经验，更需要掌握好的管理方法，让团队每个成员充分发挥自己的优势，不断突破新的业绩目标，在成就优秀团队的同时，成就更好的自己。

徐 立

观润轩项目

月度优秀渠道经理

成功的背后，离不开坚定的信念和目标。融创·观润轩渠道经理徐立，秉承着这份原则，带领团队成员积极拓展渠道，用一次次瞩目的成绩，交出了一份份令人欣喜的答卷。

谈及成功的经验与诀窍，他分享道：我始终坚持以目标为导向，一定要制定明确的工作目标，把目标分解到位，做好执行，结果一定不负努力。如果没有目标，就会导致结果差强人意，比如，今年9月份，我观察到一位组员，之前的业绩一直非常稳定，但是当月业绩却 “断崖式”下滑，了解情况后，归根结底就是缺乏目标，在客户资源紧张的情况下不知道从何处发力。于是，通过我与他的洽谈、分析，最终制定了新的工作目标并拆解，过程中给予他积极的鼓励，最终取得了不错的成绩。在近两年行业的变动下，困难无处不在。但是，作为渠道团队的负责人，不管遇到怎样的困境，我都会和自己的团队成员紧紧站在一起，朝着共同的业绩目标全力冲刺、使命必达。

胡斌飞

观润轩项目

月度渠道协议额冠军

以奋斗者的姿态勇往直前，让拼搏掷地有声。因为这份倔强与热爱，胡斌飞不断创造着属于自己的传奇。从事地产渠道行业多年，拥有丰富营销经验的他一直对自己有着极高的要求，在他身上，总有一股挡不住的冲劲儿和韧劲儿。11月份，他以10套的签单成绩，成功问鼎月度渠道协议额冠军。

在谈及如何成为销冠时，他分享到：我们卖给客户的不仅仅是一套房子，更是一种生活方式、一个充满幸福感的家。在拓客的过程中，必须把每一位客户当做自己的朋友一样，设身处地的为他们思考问题和解决问题，用真心和耐心赢得他们的肯定和认可，一定会有意想不到的收获。在接待客户过程中，会遇到客户忘记带资料、或者有突发急事处理的情况，我都会积极协助客户一起解决问题，也正因为我热心负责的举动，会让客户真正认同我，也认同我推荐的项目。

所以，我一直坚信，态度决定一切，很多事情急不得，业绩也是一样；用心对待每一组客户，把当下能做的事情做到最好，下一刻的美好自然会不期而至。

许凯杰

观润轩项目

销售合同额冠军

工作踏实，爱思考，很热心是大家对许凯杰普遍的印象。当问到在融创工作的心得时，他表示：融创是一个充满激情、重视人才、务实且具有超强执行力的房企。当初坚定的选择融创这个平台，就是因为它给予了我们每一个人充分学习和发展的机会。我相信这里，是实现自我价值最好的地方。

谈及成为销冠的经验和诀窍，他说：作为销售，不可以放弃任何一组客户，对每一个客户的情况都要做到心中有数，并时刻关注他们的动态和需求，挖掘客户的真实抗性，针对不同性格、不同抗性的客户，整理制定不同的方案，以专业的角度为客户推荐最合适的选择。

入行以来，我始终相信：成功并非一蹴而就，而是要付出很多努力，多一份努力，就会多一份成绩！ 

杨 梅

杭州湾融创文旅城-商办

月度销售回款额冠军

“在不断尝试中挑战自我，秉持着永不满足的挑战精神，才能实现自我的完美蜕变。”是杨梅多年来始终不变的工作信条。在同事的眼中，她总是能够完成别人认为不太可能完成的任务，永远保持积极乐观的心态。大家都笑着说：“干不动了想想杨梅姐，就又有干劲了〞。2022年是形势多变的一年，也是房地产最难的一年；这一年里，面对整个营销团队巨大的回款压力，她以超越常人数倍的心血和努力，一次又一次超额完成业绩指标。

当谈到为什么当初选择做一名销售时，她说：当然是因为热爱啊，这份充满激情和挑战性的工作，让我的生活和未来变得丰富多彩。虽然很辛苦，但是一份耕耘就有一份收获。只要我们坚定初心、持之以恒，简单的事情重复的做，做到对外真心实意，对内精诚协作，那么不管外界环境如何，胜利的曙光终会照亮前方。销售没有捷径，用心做事、用信做人，方能越走越远。

黄心怡

嘉潮府项目

月度优秀策划

怀揣一颗热爱之心，积极面对工作和生活中的挑战。黄心怡，就是这样一个阳光、乐观的女孩。从销售、渠道到策划，从杭州湾融创文旅城、望金沙、嘉望府到嘉潮府，不同营销岗位和多个项目的成长历练，让她收获颇丰。即使蜕变之路多有坎坷，但她始终相信，所有困难过后，一定会有明媚的阳光驱散所有阴霾。

在谈及自己的心路历程时，她说：因为有各条线的工作经验，所以坚定做策划后，更加能从客户视角传递项目价值，从客户视角做好策划工作。初到文旅城时，我刚刚接触策划岗位，负责活动执行，是在“水世界开业盛典、开心麻花、杭州湾之翼飞机活动等”这样一场场的大小活动中，逐步把我从活动小白磨练为能独当一面，且成为独自制作视频的一位能手。嘉望府首开，我秉承“融创传奇”品质，我是一块砖哪里需要哪里搬，来到嘉望府。这是我第一个首开项目，在这里，不再是单一的活动模块，而是接触到推广、物料、包装等更多的模块，而且在与工程、研发、项管等各条线沟通中，不仅学习到了项目建造过程中的专业知识，也加强了跨条线的沟通及协调能力。

如果把营销团队比作一支部队，那么，策划则担当着“军师”的角色。要精研项目产品特质，梳理出最具价值的故事线；也要积极关注国家政策、竞品动态，根据政策、市场、客户的变化实时做出策略调整……这个过程有趣却充满挑战和意义。未来，我也会带着勇敢无畏的融创范儿，持续精进专业，力争在工作上再上新的台阶，成为一名更加优秀的策划人。

李艳云

杭州湾融创文旅城项目

月度优秀销管

追求极致、全力以赴是融创人的坚持，自我赋能、互帮互助是融创人的信念。对于这一点，从置业顾问转型至签约中心的销管李艳云深有感触。在销管团队中，面对压力和困难，大家并不畏惧，携手作战攻克难关。在平日的生活里，团队的每一个人又如同家人般互相给予温暖的关怀，互相扶持鼓励。

作为一名销管新人，李艳云在刚刚加入团队的时候也会感到迷茫，但是在领导和同事的帮助和关心下，她很快融入到团队中，快速的熟悉岗位职责，即使面对不熟悉的工作内容和压力时，她也会选择迎难而上，虚心向周围的同事取经。谈起这段经历，李艳云说：从前端转至后台，虽然岗位有变，但是不变的是为客户服务的真心。很荣幸能够加入到销管团队，团队里的每一个小伙伴身上都有着使命般的激情和不断进步的进取心，面对回款压力，大家集思广益，通过梳理整体计划，逐一强调每个环节和时间的要求，来确保团队能够按时完成节点。录入信息、整理数据、催促回款......每一天都在困难和阻碍中不停调整，从不气馁，从不抱怨。这种融创营销人特有的高抗压能力、凝聚力和向心力，时刻感染着我。也让我坚信：在融创，只要想，就没有完不成的事，更没有完不成的指标。