如何应对进店就谈优惠的客户
在“展厅接待”的环节，有很多首次进店的客户，进门后还没怎么相互熟悉呢，见到车就开始对着车问优惠多少，这种情况该怎么破？
问其纠结何在。答曰：纠结要不要报优惠，报的话该怎么报！
第一，优惠一下子放到底的话呢，不知道客户的底细，如果没看过，客户以为还有优惠，真要购买的时候就不好谈了；
第二，优惠报少一点，客户可能对我们不信任，认为我们欺骗他；
第三，选择逃避不报优惠吧，客户又觉得我们有点底气不足。
销售顾问：先生您好，这是我们的XX车型，现在的官方指导价是XX万元。（官方价格务必报清）
销售顾问：先生您看这样，我先帮您简单介绍一下这款车，完了之后，您要觉得满意，我再带您去试乘试驾一下，试驾完了，您还满意的话，我们再坐下来谈一个合适的成交条件，您看这样好吗？
【假设一】
客户：好的。
4、切忌立刻介绍车辆
【假设二】
客户：不说话并走向下一辆车。
2、加紧破冰拉近关系。
【假设三】
客户：“我看过了”或“我试过了”
3、合理避开价格的纠缠。
【假设四】
客户：问你一个价格说那么多话（不高兴状）
