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过去的这些年，“没有最低，只有更低”的价格战，让中国建材行业陷入内卷。价格一旦无底线放低，企业存活只能不断降质降价，使得整个行业进入恶行循环——在近年来的建筑涂料行业中便能窥见一二，这些现象终会导致社会对整个行业的信任危机。
如何破解困局？他山之石引以为鉴：日本知名建筑涂料品牌“SKK”，在日本房地产泡沫破灭的1995年，市场占有率还是21%、净利润率5.6%；但出色的营销战略，让SKK在房地产需求总量急剧下降后，仍保持提升——至2023年，市场占有率已达44%、净利润率9.5%，近乎翻倍。
SKK品牌数据：
成功的诀窍，在于SKK从不打价格战，“质量好，服务优，价格高”是日本同行对SKK的一致印象。随着房地产需求总量急剧下降，SKK敏锐意识到终端客户势将成为建筑涂料需求的主体，服务、质量、性价比必会成为产品的主要评价标准。
沉舟侧畔千帆过，30年过去，SKK在日本占据半壁江山，而那些信奉“ 价格为王 ”的众多品牌皆成过往，其中不乏知名品牌。随着中国高速发展时代结束，我们也正式步入后房产时代，建材行业正面临深刻变革。而SKK这一案例不仅证明价值营销在行业转型中的重要性，也为我们指明下阶段发展方向。
基于SKK的成功经验及当下市场逻辑，建材行业须以终端客户为主体，明确品质、性价于客户的重要性，践行价值营销，为客户提供性能更优质的产品、更个性化的整体解决方案，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2025久石战略方向：价值营销
今年，我们将以价值营销作为2025总体营销策略，确立项目为基、渠道为翼的战略核心，笃定执行价值驱动做经营、纵深发展耕渠道，着力应对复杂多变的市场环境，实现企业的持续增长与突破。在当今竞争激烈的市场中，价值营销势将成为企业脱颖而出的关键策略——这不仅是营销手段，更是深入人心的品牌建设方式。价值营销核心在于深掘消费者需求，通过产品生成价值与消费者建立情感连接，从而树立在消费者心中的品牌形象。
在充满挑战与机遇的2025年，我们需要打造厂商命运共同体，在理念与战略的高度统一、利益与责任的分享共担中，共同提升品牌价值，为客户提供更好的产品及服务。这一年中，我们须坚持“价值营销”战略引领，以坚定的决心、清晰的策略和有力的行动，与经销商携手共进，共心共力，向着创造墙面柔性装饰贴片材第一品牌的目标奋勇前行，共筑久石梦。
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