中车唐山公司深化改革壮大营销团队力量- 大数跨境

百年唐车

2021-04-30

日前，随着中车唐山公司拓展事业部改革各项工作的顺利推进，《关于为国铁事业部等单位选拔人员的通知》（以下简称通知）也适时发布。根据通知要求，公司将从在册的管理、技术人员中，为事业部选拔60名营销、价格、技术岗位的专业人才，旨在壮大营销团队力量、满足市场开拓需求。

推进拓展事业部改革、为国铁事业部等单位选拔人员是公司整体改革的需求。“十四五”是公司转型升级实现可持续发展的攻坚期，是实现弯道超越的关键时期，随着公司面临的业务多元化、客户多样化、运营区域化、市场国际化等形势，公司积极主动变革，力求在变革中求新、求强。在《十四五战略规划》《改革三年行动实施方案》《2021年工作会议报告》中，均提出了以客户需求为导向，从承担着公司“开源”核心职责的拓展事业部这个源头上进行改革，从源头上激发活力，以推动公司可持续发展。

据公司企管信息部有关人员介绍，对于拓展事业部的改革，主要有四个原则。一是客户导向原则，即以客户需求为导向，面对国内外不同的客户，整合营销资源，壮大营销团队，统一营销出口，清晰营销边界，提升区域开拓能力和活力。二是自主经营原则，以利润中心模式建设为主导，独立核算，自主经营，自负盈亏，统一价格体系，明确经营原则，强化全要素、全成本经营意识、实现增量和效益的双提升。三是体现员工价值原则，通过机制及薪酬体系设计充分体现员工的价值创造，确保员工的发展与企业的发展充分协调。四是责权利对等原则，责权利不但要遵循公司的治理结构，还适度放权、强化职责、保证利益，同时防范营销与经营风险。

根据《通知》安排，60名营销、价格、技术岗位的专业人才将分布在国铁事业部“国内市场销售专员”岗、城市基础设施事业部“国内市场销售专员”岗和海外事业部“国际市场销售专员”岗。其中，国铁事业部“国内市场销售专员”岗位分别设置在北京及华北、华东、华南、西北、东北、华中、西南7个区域。

为提高公司员工参与市场改革、市场选拔的积极性，公司将优化薪酬结构，打造薪酬高地，激发员工活力。按照业绩提成+单项奖励，实施工资总额预算制管理。每月，事业部按照签约或收入、利润等指标，根据一定的比例提取业绩工资，鼓励员工多劳多得。同时实现总经理负责制，实施指标管理，由原事业部中层正职担任总经理，以收入、利润、市场、签约作为考核指标，实现公司在战略上统筹管控，在战术上由事业部自我发挥，体制上由事业部自行决定，实现责权利的有效统一。

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