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央广网专访Brainlab：深耕中国市场为患者带来更好治疗方案

博医云未来

2024-12-27

导读：Brainlab创始人兼CEO Stefan Vilsmeier，创新医疗技术的德国先锋，三十年间与中国共绘发展蓝图的故事！

在医疗科技领域，Brainlab以其对数字医疗技术的持续创新和推动而闻名，被称为医疗科技领域的隐形冠军。专注于神经外科和放疗外科，通过多年的技术积累和产品创新，Brainlab成功占据这些领域的高端市场，成为医疗机构信赖的技术合作伙伴。

近日，Brainlab的创始人兼CEO Stefan Vilsmeier分享了他在中国市场的创业历程、对未来市场的展望以及对年轻医疗从业者的建议。

近30年来持续深耕中国市场

Brainlab成立于1989年，起初主要致力于开发神经外科手术规划软件。然而，Vilsmeier的目光早已超越欧洲市场。1995年，他毅然决定在中国设立办事处。当时，软件和神经外科还是新兴事物，许多神经外科医生甚至认为使用软件就意味着自己不是一名好的医生。但Vilsmeier看到了中国对新技术的开放态度，坚信这是一个充满潜力的市场。

“1995年，我发现中国对新技术非常开放，所以出于这个原因，我们最早出售的一些系统并不在德国，而是在中国。”Vilsmeier回忆道。这一决策不仅让Brainlab在中国市场站稳脚跟，更为公司后来的全球化战略奠定了坚实基础。

初入中国市场，Vilsmeier和他的团队面临了不少挑战。语言障碍、找到合适的分销商以及培训当地人才都是他们需要克服的难题。但正是这些挑战，激发了他们更大的创新动力。Vilsmeier亲自参与安装和培训，与当地医疗机构建立了深厚的合作关系。这些努力不仅让Brainlab的产品在中国市场获得了认可，更为公司培养了一支强大的本地团队。

Vilsmeier对中国医疗机构的合作表示了高度的赞赏。他表示，中国拥有很多独创性和创造力，尤其是在某些特定疾病的研究上。“我们与中国的医院和高校建立了紧密的合作关系，共同推动医疗技术的发展。”他认为，这种合作不仅有助于Brainlab更好地了解中国市场的需求，还能将中国的创新成果推向全球。

致力为患者提供个性化的治疗方案

谈及对未来市场的展望，史蒂凡·韦斯麦尔表示，定制化医疗将是未来发展的重要方向。随着科技的进步和医疗需求的不断变化，传统的“一刀切”治疗方案已经无法满足患者的需求。未来，Brainlab将致力于通过大数据和人工智能技术，为每位患者提供个性化的治疗方案。

“在历史上或传统上，你对病人基本只会使用一种方案。而现在，它需要定制化，每个病人都有他们的特定治疗方案。”Vilsmeier介绍，为了实现这一目标，Brainlab正在努力构建一个数据生态系统，让数据可以在不同医疗机构之间共享和协调。这不仅将提高治疗效率，还将为患者带来更好的治疗效果。

Vilsmeier表示，中国市场的潜力巨大。随着人口老龄化问题的加剧和医疗需求的不断增长，中国对先进医疗技术的需求将越来越迫切。Brainlab将继续深耕中国市场，与当地医疗机构和高校开展更紧密的合作，共同推动医疗科技的发展。他还对中国医疗行业的未来表示了乐观展望，“随着技术的不断进步和市场的开放，中国将在全球医疗领域发挥越来越重要的作用。”

寄语年轻医疗从业者:

保持好奇探索未知

对于中国的年轻医疗从业者，Vilsmeier也给出他的建议。他认为，医疗是一个充满机遇和挑战的领域，年轻从业者应该保持好奇心和探索精神，勇于提出问题和挑战现状。

“医疗是一个绝佳的机会，关键在于保持好奇心，并且能够提出正确的问题。” Vilsmeier鼓励年轻从业者，不要害怕提问，因为提问是探索和创新的起点。同时，他也提醒年轻从业者要勇于走出舒适区，不断挑战自己的极限。