一、农资渠道商的认知误区：
1.农资不好干，但又不去学习
很多农资商天天喊着：农资不好干，但是又不愿意去学习，更不愿意掏钱去学习。
2.农资不好干，还进很多农资产品
有些农资商一进店面，各种产品应有尽有，种子、小肥料、大肥料、杀菌剂、除草剂、农机农具，只要农民用的都有，恨不得所有的钱都要赚。
3.天天反对赊销，自己却赊销
天天反对赊销，但自己还是偷偷的进行赊销，一个企业，一个店面没有现金流怎么发展。
4.习惯性打击农资业务员
只要农资业务员来推销，特别是新品，很多经销商习惯性的打击、拒绝、不理睬。
如果有这几种现象，我们应该怎么办？当然得改变。改变虽然很难，但是要想突出重围，必须进化。
二、《进化力量》的三大启发
1.当下和未来时刻存在不确定性
不确定性随时存在，不要埋怨大环境不好。确定性这个词它的核心就是进化的力量。
2.要敢于拥抱确定性
我们要勇敢的去拥抱确定性，虽然时时刻刻存在不确定性，我们要修整好自己的心态。
3.自己成为确定性，才能抗衡不确定性
我们要成为确定性，才能对抗这些不确定的变化。为什么有的农资人做的风生水起，你却只能原地踏步，就是因为你没有确为确定。特别在疫情反复的情况下，我们要成为确定性，才能应对当下和未来的变化。
三、农资市场还有商业机会吗？
对于很多农资渠道商来说已经没有市场机会了，这绝不是危言耸听，在疫情反复的情况下，随着社会经济的发展，生产力高度的发展，农业的现代化、智能化、数字化、机械化，种田的要失业，我们干农资的同样也会失业。
1.我们的生意被谁抢走了？
（1）被直播或电商带货抢走了
很多种植户直接从线上下单，线上购买了
（2）厂家直销到大户的
很多厂家直接销售给大户，有一个城市有2000多家农资电销公司直接打电话，卖给大户。
（3）统防统治，土地流转、托管等
统防统治直供到大户了，土地流转、托管等模式到大户。。。
（4）供销社的再次兴起
供销社有农副产品，有超市，有货仓，有肥料，可能还有农药，以最低的价格进货，然后用最低的价格卖给农户，这都是我们渠道商的竞争对手。
（5）大企业大财团的介入
现在很多大财团都看好农业这个板块，特别在疫情下，大家都认为农业没受什么大影响，于是乎大财团，甚至央企都进来农业这个板块。。。
（6）农户大户学会了自配肥
现在很多直播间的老师，都在教农户大户自己配肥，叶面肥、水溶肥，冲施的，很多大户开始自己配肥了，我们就少了一部分客户。。。。
2.这三种人没有市场机会
（1）始终叫不醒的人
比方说超级爆品菌安天下（案例）在黑龙江市场已经卖了快3年了，有的人还在观望。其他市场也存在类似情况。
（2）借口太多的人
一说要做，就说爆品多难干，借口连篇的人干不成大事。方法总比困难多，困难是客观存在的，但是方法是人主观的东西。我们在销售农资爆品的时候，是不是首先把困难摆在前面，没有看到商业机会呢？
（3）不进步，不求变的人
不进步的人就更不可能有市场机会了，时代淘汰你，不会给你打招呼的。。。。
四、做农资爆品突围的五大障碍：
1.干不动了（老了）：心态老了
一个人最可怕的就是突围不了自己，我们经常能听到年龄大的农资渠道商会说，我年龄大了，我干不动了。
2.不想干了，满足现状
还有很多农资渠道商，觉得家庭条件可以了，满足自己的现状了，不想再奋斗了，不想干了
3.推农资爆品一遇到困难就退缩
（1）价格高
农资渠道商自己就先认为产品价格太高了
（2）农户不接受
农资渠道商就先认为，这个爆品农户肯定不接受，没有尝试就先退缩
（3）推起来怕麻烦
有些人认为，我每天还有很多事情做，推广爆品太麻烦了。
做事情永远把困难放在前面，这是最大的障碍。
4.不去学习新营销
很多人天天说农资不好干，但是还不去学习，不去钻研新模式、新营销，新方法，这也是突围的一大障碍。
5.始终以自我为中心，怀疑一切
有些人认为自己最优秀，倚老卖老，目空一切，同时也怀疑一切，你说你的农资爆品再好，我不信，我还是卖我的大肥，卖我的常规肥，常规产品。。。。
我们扪心自问一下，这些障碍你突围了吗？
五、为什么要突围做农资爆品
1.常规的农药高利润机会没了
2.常规的大肥高利润机会没了
3.常规的小肥料高利润机会没了
这些常规的肥料我们已经稳定了十几年了，利润空间小，没钱赚，过于稳定是最可怕的，只要不前进，这个企业迟早就垮掉。
4.大家都干常规的
农资店面的常规的农药常规肥料太多了，琳琅满目，大家都在干，你就没有机会了，高手是，别人干了，我不干，我干特有的。。。
5.农资商落地服务太难（针对大户）
（案例）特别是东北的大田，夫妻店式农资渠道商根本服务不过来，精力、实力、财力达不到。那我们就把我们的销售简单化，那我们可以卖新的菌肥，新奇特的特肥，效果好，利润空间大等等。。。
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