本土化，这才是西方游戏商进军中国移动游戏市场的关键战略

中国的电脑游戏市场规模庞大，主要以网吧为中心。但对于很多人来说，第一次的游戏体验是在自己的智能手机上。这种游戏的新途径，伴随着城市里的上下班，导致中国的玩家与西方迥然不同。“本土化是关键”日本互联网广告公司Septini的财务高管Johnny Lo说，“不仅是文本本土化，而且文化也要本土化。图像、整个游戏体系都需要调整。”

即使你有了一款适合中国市场的游戏，发行也很困难。苹果的iOS市场要好点，但由于占主导的安卓设备（占中国手机市场的78.5%）没有统一的商店，这个市场就像一个雷区。一家帮助西方开发商在中国发行游戏的公司表示：

“在中国发行游戏你需要和几十个不同的渠道打交道，”该公司的国际营销主管William Heathershaw说，“一个发行商拥有的资源有限，因此你需要聚焦于可能是排名前50的渠道，它们将让你接触到几乎整个市场。”

每一个渠道需要游戏的一个独特版本。“这不像在西方那么简单，你需要为每个不同的应用商店创造一个版本。一些大的应用商店可能要求你要对游戏做轻微调整。这对发行来说需要大量时间。”

“如果你想要在中国把西方的移动游戏做成，你需要和当地人一起来做。这很难，但这是成功的唯一途径。”数字发行公司Ironsource的高管Halamish说。发行一款游戏遵循同一规则——如果你想真正成功，找一个本地合作方。“一旦你和正确的合作者开发正确的游戏，挣钱就容易了。”

Heathershaw举出成功的例子。“如果你去看那些成功的游戏比如《地铁跑酷》、《愤怒的小鸟》和《水果忍者》，它们都有当地合作者。

他坚持认为中国是每个游戏公司会感兴趣的市场，“每个公司都对中国市场感兴趣，这言之有理，只是需要有正确的方式”。

一款没有考虑中国用户而设计的游戏也不意味着在中国就不能成功。还有一些偶然成功的例子。

澳大利亚开发商Antonio Alberto Santiago的多人iOS游戏《山羊跳跃》在中国没有进行任何本土化却很成功。这是一款应用内购买的免费游戏，你可以花钱为你的山羊购买化妆品和武器。Santiago表示其大部分销售来自中国。尽管这款游戏在国内只有大约两万个活跃用户，也不会带来巨大的收入，但这表明不用营销和本土化你也能在中国小有成就。

那么该款游戏意外流行的关键是什么呢？“一个中国女孩表示游戏很可爱，是风格。”Santiago说。他受该游戏启发开始制作3D打印山羊玩具。如果他想要更大成功的话，也许他的游戏品牌会在中国更响亮。