2022年是房地产行业的一个拐点，新建(住宅)商品房较上一年下降26.74%，2024年新建(住宅)商品房销售面积同比再次下降14.1%。①
房地产行业各个维度的数据证明，高增长的黄金时代已经一去不复返，不仅是一线城市，未来将有更多城市逐步迈入存量交易为主导的时代，这将成为不可逆的发展趋势。
对于建材行业来说，高度依赖地产行业的时代已经过去，整个行业正经历“去地产化”阵痛，有机构预测到2025年底仅60%-70%的建材企业能存活，预计超10万人面临转行。
01
建材行业转型进入深水区
市场的变化比想象更快——
2025年，仅7月份，全国多地家居卖场就传出闭店或被法拍的消息。其中，红星美凯龙长沙首店宣布闭店，江苏南通家居巨头百安谊家资产被拍卖，华南整装标杆企业靓家居因“长期亏损、资不抵债”7月停业。家居卖场出租率下降的卖场占比达到48.03%；此外，客单价与客单量与去年比，下降占比六成多。②
破产、留置、坠亡，集体折戟的家居卖场
2025年即将进入第四季度，2026年整个建材行业至少面临五个大变化：
┃变化一
消费低迷、市场萎缩、行业产能过剩，竞争加剧倒逼企业从“卖产品”转向“卖服务”、“卖设计”；品牌集中度提升，头部企业通过技术、服务、供应链优势持续收割市场份额。
┃变化二
存量房翻新需求释放，催生适老化改造、局部改造等细分赛道；同时，多省市陆续发布厨房卫浴最高30%的的旧改和「适老性」焕新补贴政策，形成“政府引导+市场驱动”的发展模式。
┃变化三
消费者的购买阵地发生结构性调整，整装、局改、社区店、前置仓等新渠道快速崛起，类似钱大妈的社区服务集合店成为新兴风口。
┃变化四
绿色低碳成竞争新维度，环保材料、节能工艺、碳足迹管理将成为企业竞争的关键。
┃变化五
新一代年轻消费群体更注重个性化和智能化，愿意为设计感与生活舒适度买单，逐渐成为「家装旧改新」的主力军。
总体来看，家居、建材行业开始进入到一个“低温环境、低速增长、低利润、高成本运营的新阶段，这将会是存量房时代的市场新常态。尤其当前行业秩序仍然较为混乱，避免不了出现更激烈的洗牌战，经历再一轮的行业出清。
但在转型的紧急程度上，建材企业与门店要远远大于家居、家装企业。
02
存量房时代下的新解法
“建材行业难，是难在没有消费吗？”
1991-2010 年日本房地产泡沫破裂、大量项目停工，建材需求骤降，行业规模腰斩，建材市场经历了史无前例的大洗牌，其中山崎产业等供应链服务商反而成长为隐形冠军，这为面临着相似考验的中国建材行业，提供了新的解题思路。
2022年以来的市场倒逼下，建材零售正加速向"生活服务综合体"迭代。典型案例钱大妈的社区服务模式值得借鉴，在社区店内齐备蔬菜、干货、肉类、鱼类等日常所需商品，打造贴近消费者的一站式解决服务。这种服务模式正是建材行业的进化方向，要过度到综合卖场的杂货铺模式，集合囊括地板、五金、厨卫多个品类的产品，上能提供材料、下能提供生活服务，这才是目前更具有竞争力的商业模式。
此外，由于相较于卖场更低廉的房租，以及根植于社区的地理位置能够缩短服务半径，并且更贴近用户的生活场景，有效提升复购率与客户黏性，形成“小而美”的服务闭环。
03
小蓝鲸能提供什么
在存量房翻新需求爆发的当下，小蓝鲸聚焦社区旧改店，打造“石晶产品（环保与美观兼具）+家居体验+生活服务”一体化解决方案，为用户提供从地板翻新、卫浴改造到全屋智能设计的全链条服务。
小蓝鲸以“旧改焕新”为核心，联合品牌厂商推出定制化产品包，结合补贴政策助力社区店完成旧改焕新一站式服务闭环。
依托总部数字化营销打通前端销售与后端交付，实现高效协同与快速响应，将单次交易转化为长期服务关系，助力终端服务商在存量房市场中抢占先机，开辟出一条适应存量房时代的可持续增长路径。
数据来源：
1、房地产数据来源：国家统计局。
2、《2023年建材家居市场发展现状调研报告》。
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