吕海涛：第二故乡成就创业梦想

第一次见吕海涛是在他的烘焙店里，走进简约时尚的店面，鼻尖萦绕着甜甜面包的香气，他穿着白色工作服，脸上挂着亲切笑容，相比一个白手起家的生意人，倒更像是做甜点的师傅。

1983年，吕海涛出生在吉林省延边州敦化市的一个农村里，作为家中长子，他深知父母干农活的艰辛，自小勤奋懂事。20出头，他与几个同学远赴广东打工，从事厨房用具的销售工作，三年间辗转深圳、北京、吉林。在吉林的时候，他得知公司在吉林一年的销售额与浙江一个季度的销售额持平，自此有了浙江经济发达的初步印象，对浙江市场有了向往。后来，在一次同学聚会中，吕海涛认识了一位从事室内装潢设计的朋友，他俩与另外一个朋友一起，三人合伙开了一家装修设计公司。然而由于缺乏管理经验，公司一直不温不火，收益并不理想，吕海涛便退出了公司。

初次创业失败，没有方向感，也不知道自己能做什么，吕海涛感到十分迷茫。当时，他的女儿已经出生，养家糊口的担子也越发重了。于是，他带着妻子和女儿来到曾经向往的浙江散心，听说象山有海，便来到了象山看海。在沙滩上，听着涛声滚滚，微咸的海风徐徐抚过，他第一次产生了留在这里的想法。在这段旅行散心的过程中，吕海涛发现，象山没有家乡那种随处可见的DM小报。吕海涛说，吉林的DM信息报，汇集了转让求职、房屋租赁、产品广告等信息，是一个信息传播的媒介和平台。当时，他去了老菜场等人流集中的地方，东北人爽朗健谈的性格使他很快就与已在象山开店经营的东北老乡打成一片。在聊天询问的过程中，他更加确定了在象山开拓DM信息报市场的可能性，也为再次来象山寻找好了落脚点。

有了创业目标后，吕海涛回到了家乡吉林，找到了一家主营DM信息报的广告公司，提出不要薪水，学习打工三个月，由他学习运营流程，让妻子学习排版设计。2009年元旦，他带着妻子和女儿回到象山，在县工商局工作人员的帮助下，注册了吉林省联发信息广告公司象山分公司，正式开启创业之路。

第一次来象山，是为散心而来，轻装简从；再次来到象山，吕海涛带着妻子和年仅两岁的女儿，兜里揣着仅有的3000块钱，背着大包小包的行李，扛着老式电脑机箱，挤了两夜一天的硬座火车到了宁波，又从宁波坐大巴到了象山。

在提前找好的位于老菜场附近的铺面落脚后，购买简单的日用品，整理布置。“当时为了买电脑显示器，我找了很多地方，最后在石浦找到一台老式电脑显示器，价格最便宜，才120块钱，算上来回路费依然非常划算。”吕海涛回忆，购置完创业所需的家当后，他口袋里就剩下1000多块钱。

 广告公司说是公司，其实只是老菜场附近一个面积二十多平方的小铺面，前面是店面，后面便是住所。当时缺乏创业资金，连房租也是吕海涛说服房东延期交付的。

最开始的一个月，吕海涛天天拿着纸笔去菜场边上的信息栏抄写信息，按照上面的号码打电话过去，若对方同意发布并愿意支付费用，就在刊登后支付20块钱，若不愿意付款就免费发布。他还积极上门向店家推荐，在他的小报上刊登广告，广告费由店家看着给，若不愿意的就免费刊登。在印刷方面，他找到了宁波的一家印刷厂，多次上门保证，向对方承诺在报纸发布的三天内支付费用。第一期报纸印刷了10000份，吕海涛在上面刊登了两家麻将机、韩式料理店、伊利牛奶、美容美发广告，还刊登了一些从信息栏上抄来的招工求职信息和房屋租赁信息。

 第一期DM信息报，吕海涛和妻子整整发了一个星期。他们没有交通工具，全靠两条腿，背着报纸，走到哪发到哪，走遍了丹城的角角落落。“第一天发完报纸回家，我和老婆的腿都是肿的，两个人瘫在床上，谁都不想起来做饭。”吕海涛说，后来他们就学聪明了一点，先把报纸放到距离目的地一半路程的商店里，减轻负重，节省体力。最后，夫妻两人还背着报纸坐公交车去石浦，终于发完了这10000份报纸。

第一期发布的DM信息报收到了良好的反馈，石浦一家卖麻将机的商家通过报纸上的信息找到丹城的麻将机店铺，批发了一批麻将机。吕海涛也因此赚到了第一笔广告费，加上部分商家主动支付的广告费用，第一期报纸的支出和收益基本持平。在前三年里，吕海涛坚持做DM信息报，及时收集商家反馈，平均每个月出四期报纸，收益只够维持基本生活。

坚持总有收获，熬过最初艰苦的几年，吕海涛的DM信息报收益渐长，他又开拓了广告策划、创意、设计等业务，扩大公司经营范围，公司几经搬迁，在象山扎下了根，站稳了脚跟。

去年4月份，在鲜花与喝彩声中，吕海涛的第一家烘焙店开业了。这家名为麦哆滋的面包店位于丹峰东路，装修时尚大气，是吕海涛特意邀请了杭州的设计团队来象设计装修的，为典型的现代化工业风。 

吕海涛告诉记者，进入烘焙行业的想法是来自福建的一烘焙店老板，两人在象山认识，相知相交，原计划2014年两人合伙去宁海开一家烘焙店。当时因吕海涛远在老家的父亲突发重病，急需大笔医药费，他不得不撤资回家为父亲治病。然而出于对烘焙行业的喜欢，开店的想法却在他心里扎下了根。父亲去世后，又因弟弟生病，烘焙店计划一直延迟，至2017年下半年才付诸实践。

“开店之前，我跑遍了上虞、杜桥、奉化、慈溪、柯桥等地考察选址，寻找店面，最后还是觉得象山好，决定把店开在象山。”选址装修、聘用员工、邀请资深甜点师、购买原材料……吕海涛前后投资了100多万。他说，麦哆滋的经营理念就是用健康的原材料做出健康又好吃的食品，店内蛋糕所用的奶油均为进口动物奶油，由于选用的原材料品质高，成本相对较高，店内产品的价格也同步上涨。

因为店内产品不含防腐剂，保质期相对较短，为了保证产品的新鲜度和口感，吕海涛规定，店内面包类产品必须当天制作当天售卖，超过晚上10点半，所有卖不完的面包都会被处理掉。经营一年多来，坚守低糖、严控添加剂的产品深受顾客喜欢。

在象打拼十年，吕海涛感恩象山这片土地。他在象山认识了许多朋友，朴实热心的象山人为他们一家提供了许多帮助，在资金困难的时，房东允许他赊欠房租；工作忙碌时；邻居帮忙照料女儿；许多原先答应免费刊登的广告，在刊登后也会有广告主主动付款……2017年，他终于在象山买房安家，女儿也在象山长大，念小学、初中，一家人作为新象山人，早已把这里当成了自己的第二故乡。

象山这片神奇的土地，从不排外，好似能生长一种进取的力量，用它的包容温暖着勤劳勇敢的人们。吕海涛这个外乡来的年轻人在这里不仅站住了脚跟，而且事业有成，有车有房。

近几年，吕海涛加入了县新的社会阶层人士联谊会、县个体民间协会等组织，积极参加认领微心愿等公益活动。2017年，象山与他的家乡敦化市建立对口帮扶协作关系，在脱贫攻坚方面有着许多产业上的合作，他希望能出一份自己的力，为两个家乡的发展做贡献。