▼时代阳光2018迎新会分享——周爱华
周爱华
医学市场事业部 总监
我陪伴小儿扶脾颗粒和喉咽清已整整四年了，记得四年前我刚调到这2个产品销售部门的第一天就接到一个山西客户的电话，他6岁的孩子在北京儿研所住院，出院时医生给带了一个月的小儿扶脾颗粒，用以巩固住院疗效和提升孩子免疫力，孩子服完后食欲大增，气色也好了很多，免疫力明显提高，且晚上不尿床了，他准备给孩子再继续服用小儿扶脾颗粒以进一步增强体质，但他找遍附近的医院和药房也没买到小儿扶脾颗粒，才打电话向厂家求助。再往后几乎每天都能接到这样的咨询电话称之前在某大医院里就诊时开了小儿扶脾颗粒或是喉咽清口服液，服用后效果非常满意，但为什么在药店里就是买不到？接到这样的电话我既兴奋又自责，兴奋的是我们产品能真正解除患者病痛，是真正的疗效药良心药；自责的是我们的销售工作还做得太不到位，还不能让更多的患者快捷方便的购买到我们的产品。所以，那个时候我就给自己定下了1个小目标：一定要让全中国的老百姓就近能买到这个产品。
通过这几年的努力，我的这个小目标很快就能实现，因为我们打造了一支既专注又有战斗力的销售团队，这么多年来我一直被他们感动着。我清晰的记得今年3月30日北京卫计委发布了京卫药械（2017）5号文件，要求4月8日凌晨执行新一轮的阳光采购，要求所有的医疗机构在此之前全面清理库存，原库存一律清退，所有的商业必须在4月7日凌晨之前做好新标产品入库，全城所有公立医疗机构同步执行新医改取消药品加成等等。这个通知意味着我们的团队这一周之内既要配合好100多家医院做好库存清理以及退货手续，又要确保一周之内新中标品种从永州运到商业公司入库，而且这一周时间还包含三天清明假期，时间是多么的紧迫，当时我们北京的业务负责人还怀着孕，但她依然陪着医院清理库存办理退货，24小时紧盯物流协调商业及时入库，直到4月8日凌晨医院将产品导进院内系统，4月8日白天正常开出处方才歇息，她这样拼命三郎的精神以及整个北京团队“两耳不闻窗外事，一心只卖喉咽清”的专注感动着我们，也在鼓舞着我们继续前进。
在此我要真诚感谢我们全国的销售团队，是你们的辛勤付出和努力拼搏，才让更多的临床老师认识、认可我们的产品，也要感谢全国的临床老师，是你们的相信和认可，才让喉咽清、小儿扶脾颗粒得以服务于更多的患者，让更多的患者以最小代价解除病痛，我提议大家将最热烈的掌声送给全国的临床老师以及全国的销售团队。我是时代阳光人，谢谢你们！
