▼时代阳光2018迎新会分享——罗红
罗红
业务总监
2016年6月28日，是我在时代阳光记忆最深刻的一天，那天与葵花药业的协议终于签订了，确定了贞芪扶正颗粒年销售一万件的销售目标。时间再往前半年，那是2016年的元月份，离过年只有10几天的时间，突然接到葵花药业市场部李帆经理的电话，问我们公司是不是有贞芪扶正颗粒这个批文，他们关注了这个产品很长的时间，也联系了很多的厂家，但是由于质量、产能等一系列的问题，最终未能达成合作意向，问我们是否可以拿出品规与他们合作。我很详细的介绍了公司的产能、质量管理体系。当时觉得这个电话是那个寒冷的冬天最温暖的阳光，后续葵花药业派出了以质量、财务为代表的核查小组，严格按照新版GMP的要求，来到我们的公司，深入到车间，对公司的产能、质量、仓储进行了细致的核查和评分。2016年8月份第一批800件贞芪扶正颗粒从永州发出，标志着时代阳光药业与葵花药业的合作正式拉开了帷幕。
其实不仅仅是贞芪扶正颗粒这一个品种。前面的伙伴也提到，医药行业终端细分的趋势更加明显，而OEM客户有着得天独厚的渠道和终端资源。在这种背景下，越来越多的客户选择与时代阳光开展贴牌业务合作。
第一次接触罗欣药业时候，那是在2016年的9月份，得知罗欣药业第三终端事业部想找一些中成药来丰富产品结构，提升销售业绩。我就马不停蹄的跑到了山东临沂，当我把公司的产品目录放在陈总面前的时候，陈总只选择了两个产品，小儿感冒颗粒和小儿止咳糖浆。我当时觉得很诧异，这两个品种生产厂家都有几十个，客户怎么会选择这两个产品？后来与客户沟通的时候才知道，这两个产品虽然生产厂家很多，但市场容量很大，销量大。更能体现生产企业的质量、成本控制和产能。在确认意向产品到达成合作，历时近10个月的时间。在这10个月的时间里，我们反复的沟通，对接产品的生产工艺、口感等等。陈总也带着他的团队来到公司，与我们各个部门深入沟通，了解企业的产品结构和质量控制。感谢罗欣，谢谢你们对时代阳光产品的认可。到今天，我还是想说对陈总一句：兄弟，选择时代阳光合作，这个决定太正确了。
谢谢！
