五月，正是春末夏初季节更替之时，既没有刚入春的料峭之寒，也没有盛夏的炎热与浮躁，温和而不疏淡，热烈但不拘束。在这阳光和煦的日子里，吉林销售部的销售工作又踏上了一个新的征程。
5月21日，吉林销售部组织部分销售人员与农化专员针对梨树县周边棚区市场进行集中开发，为液体肥料销售工作寻找突破口。
上午，走访了县级经销商，拜访棚区肥料经营客户王总，与客户沟通了解客户经营肥料种类和市场情况。梨树县主要大棚种植区域在喇嘛甸镇、四棵树镇和大房身乡，种植面积大约4500亩左右，种植作物主要以蔬菜和甜瓜为主，一年两熟。由于种植户施肥习惯主要以冲施肥为主，叶面施肥较少，客户每年销往棚区的冲施肥料大约80吨左右。此次走访主要向客户介绍了我司的冲施肥料及使用效果，并与客户沟通落实在当地选两块具有代表性的大棚进行对比试验。
下午走访棚区，拜访终端种植户张军。客户现有大棚120个，春季主要种植甜瓜、番茄和豆角，秋季主要种植黄瓜和芹菜。每季作物大约冲肥4—5次左右，秋季作物基本不施底肥，主要以冲施肥为主。客户目前使用的肥料都是经销商送货，种类繁多，价格不等。给种植户讲解我司冲施肥料的含量、使用方法和使用效果，并引导种植户做示范进行效果对比。客户最终同意拿出两个黄瓜棚试用。
后期根据示范田作物长势情况，依托客户市场资源，组织开展观摩会议，做好初级阶段产品宣传和推广工作。
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