致敬榜样︱翁国平：渴望挑战，半路出家成跨行佼佼者- 大数跨境

首页

致敬榜样︱翁国平：渴望挑战，半路出家成跨行佼佼者

APELOA普洛药业

2020-05-02

箭头引导关注

主动放弃安定的生活，毅然决然跨行，为梦想四处奔忙；走上管理岗位，带领团队为公司发展冲锋陷阵；辛勤耕耘、奋勇拼搏，凭借精彩业绩走上横店集团“耕耘榜样”的领奖台……

这是公司原料药销售一部部长翁国平的奋斗故事。他以自己的铿锵步伐，诠释了新时代耕耘者的风采。

半路出家的销售员

翁国平是横店镇横山社区人，1991年进入公司，刚开始是车间的制冷工人，一年后成长为班长。

1995年是翁国平人生中重要的一个转折点。当时，公司需要销售人员，通过招聘，他加入了销售队伍。

“先前做了半年的采购工作，很清楚销售人员没有安逸的生活，工作难度也更大。但是，自己喜欢与人打交道，责任心比较强，加上那时是单身，不需要花很多时间照顾家庭，心里很渴望这份挑战。”翁国平说。

走上销售岗位后，翁国平很快迎来了第一次出差：在得知山东一家工厂能用到自家的产品后，领导和他一起赶往山东。他们中午从横店出发，先坐汽车到义乌，再坐了18个小时的火车，又坐了2个小时的汽车，于第二日中午到达目的地。虽然坐了一整天的车，但他们一下车立马登门拜访。为把工作做好，翁国平那次出差在山东待了10天。

随后，翁国平每个月都会到山东拜访这个客户。三四个月后，这个客户同意采用横店的产品，当年贡献销售额数百万元以上。时至今日，这个客户仍与普洛药业保持着良好的合作关系。

回忆起自己第一次与山东人打交道的经历，翁国平感受很深。他说，上世纪90年代，市场远没有现在规范，产品发出去后收不回货款的情况较多。山东是孔孟之乡，仁义、诚信的文化深入骨髓，山东客户一直讲信用，自己初出茅庐，能碰到这样的客户很幸运。现如今，公司在山东布局的工厂也非常成功。

与时俱进的排头兵

“你觉得你的个人能力在一笔订单中的作用有多少？”2009年，翁国平竞聘部门负责人时，被问了这样一个问题。他给出了自己的答案：“不超过10%”。

翁国平说，这样回答源于多次记忆深刻的事情。例如，企业间的合作从单纯的买卖关系，升级到寻求企业间的相互匹配时，光自己说企业好是没用的，客户要到企业看过工程设备、质量管理、环保安全等多方面的情况，认可后才会深度合作。以前，企业的运营可以依靠销售员的个人能力拿下订单，随着市场越来越规范以及信息化时代的到来，那样的时代一去不复返了。团队的整体力量和公司全员营销的意识，对形成与客户的战略合作，保障企业的长远平稳发展，越来越重要。

身为部门负责人，翁国平现在把更多精力用在了组织协调和联系沟通上。他说，销售部门只是企业对外的一个窗口，窗口是否出彩，不仅要自己努力，更要其他部门的帮助和支持。现代社会，企业每个部门的工作都是紧密相连的。

从1995年至今，翁国平已经在销售岗位上干了20多年。平时，他也会和团队成员一起学习，分享自己的酸甜苦辣，希望年轻人尽快成长。他说，社会发展太快了，稍一放慢脚步就会落后。销售人员应该熟知企业生产流程、产品情况，有主动出击的服务意识、独立解决问题的能力以及市场分析能力和判断能力，很多能力不是与生俱来的，需要不断学习进行培养和提升。