普洛药业外景

口述：吴大银

东阳有机合成化工四厂

中间体老车间

口述：徐新良

1992年我来到横店，成为横店有机化工四厂的第一名大学生员工。作为一名从技术员成长起来的管理人员，30多年来我参与了许多项目的研发与产业化工作。

印象最深的是对羟基苯甘氨酸项目。上世纪九十年代，疗效明确、服用方便、副作用小、价格更为实惠的青霉素与头孢类抗生素，逐渐取代四环素、氯霉素等传统抗生素，成为市场主流。

在与一些药厂的合作交流中，我们得知，由于国内医药产业链不全，用于制备青霉素类抗生素阿莫西林的重要中间体对羟基苯甘氨酸，国内没有厂家能生产，主要靠从欧洲进口，不仅价格贵，而且供应有限，还得提前一年下单预订。

高活生产车间

当时我任有机合成化工九厂厂长，我们生产的产品结构与之相似，只是合成技术不一样，于是决定开发这个市场潜力很大的项目。1998年，项目正式启动。

有一天，我出差在外，车间杜主任突然给我打电话说“有旋光了”，这意味技术攻关有了真正突破。然后，我们直接在其他产品的生产线上改造了一条年产300吨对羟基苯甘氨酸的小规模生产线，一边生产一边完善技术。

项目1998年底投产，我们的产品非常畅销，既解决供应问题，价格还比进口的便宜，项目很快实现盈利，并很快成为当时有机化集团最大的单一产品。

那个时候，民营企业的科技产品基本是引进科研院所的技术。这个关键核心技术“自己来”的项目，带来了显著的经济效益，让我们充分体会到培育自身技术研发能力对提高企业竞争力的重要意义，有了做研发的动力和信心。2001年，我们筹建技术中心，开始有计划地建立专业的研发团队。

让人感激的是，集团创始人徐文荣得知我们正在建设企业技术中心，专门拨款500万元给予支持，让我们坚定了建设技术中心的决心。

2000年左右，生物酶工程技术引起医药行业关注，我们在稳定化学法制备的基础上，与中科院、浙江大学合作攻关“2.0”版的生物技术，并取得突破。

2004年开始，我们觉得化学法还有技术空间，制备效率可以更高、成本更低，因此和中科院成都所等合作，攻关“3.0”版合成技术。在解决了各种各样的工艺、工程技术难题后，2009年在全新的工艺基础上，实现了精细化工的超大型设备成套化，之后一直走在行业前列。

从2018年到现在，我们使用的是“4.0”版合成技术，并且至今仍然不断在迭代，年产能扩大到15000吨，产品占全球市场份额50%以上。

从1998年底开始起，这一项目带来的社会效益与经济效益非常显著：安全性好、服用方便的阿莫西林是全球市场用量最大的人用抗生素，我们的产品助力国产阿莫西林占全球市场份额近80%；是普洛药业第一个实现10亿元年销售额的单一品种，累计销售额已经超140亿元。

此外，通过这个项目，我们建立了生物技术平台，延伸发展了系列产品，搭建了企业“生物+化学”的复合竞争优势。同时，还推动了我们医药产业科研的多样化发展，例如后来涉足创新药、医疗器械等领域。

从“1.0”版到“4.0”版，这个项目收获金华市科学技术进步奖一等奖、浙江省科技成果转化二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖、中国石油和化学工业联合会科学技术奖一等奖，以及浙江省高新技术产品、国家重点新产品等多项荣誉。项目至今总共有17项发明专利，是普洛药业获得专利权最多的单一品种。

多功能柔性车间

口述：祝方猛

我1997年进入横店进出口公司从事医药化工外贸工作，2010年调到普洛药业。可以说，自大学毕业进入横店集团起，工作内容就一直和集团医药业务相关。

普洛药业原先的发展战略是2017年11月提出的“做精原料、做强CDMO、做优制剂”。

全球创新药研发生产服务平台

当时，在集团战略决策下，普洛药业进行组织变革，实行合并统一的管理模式，形成统一的医药产业平台，以适应行业发展需要。随后，我们提出“三个统一”，即统一的战略、统一的管理、统一的文化。统一的战略就是“做精原料、做强CDMO、做优制剂”发展战略。

为了实现这一战略目标，我们实施了许多举措，涉及组织架构、安全环保、研发能力、产业项目、队伍建设等多个维度。例如，设立原料药事业部、CDMO事业部和制剂事业部等三个事业部，事业部层面主要是做好产品研发和销售，下属子公司主要负责生产。

统一的管理和统一的文化保障并推动了企业战略目标的实现。以CDMO业务为例，2017年这一业务的研发人员只有50多人，那时只能称“CMO”，没有“D”（研发）。后来我们持续高强度投入D 端能力建设，形成了拥有两大支持中心和八大技术平台的研发体系，研发人员达到700多人，企业2020 年以来连续 5 年位居“中国医药 CDMO 企业 20 强”榜单前5名。

从2017年到2023年，我们坚定不移实施这一发展战略，企业业绩持续增长，销售额由55.52亿元提高至114.74亿元，净利润由2.57亿元提高至10.55亿元。

对这6年时间的发展进行总结，我觉得战略目标能实现，企业实现飞跃式发展，主要得益于三个方面：一是集团的正确决策，二是我们执行发展战略非常坚决，三是拥有一支凝聚力、战斗力强的员工队伍。

2023年末，普洛药业全面实现原战略目标。去年初，我们开始思考企业下一阶段发展的事。去年5月，我们邀请全球知名的咨询公司麦肯锡来为我们做战略研讨。我们和他们工作了几个月时间，一起深入到每个事业部、每个工厂、每项业务去探讨未来发展，最终确立了2030发展战略“做精原料、做强CDMO、做好药品、拓展医美”。去年8月28日，我们举行2030发展战略发布宣讲会，正式发布这一战略。

和原发展战略相比，新发展战略由三句话扩充至四句话，前两句表述一样，但内涵不同。原先提出“做精原料”，主要是认为产品毛利率偏低，要提高竞争力。新的“做精原料”是指深耕厚植优势领域，巩固发展传统优势，构建新兴品种优势，协同制剂一体化发展。

原先提出“做强CDMO”后，我们实现了从“CMO”到“CDMO”的转变及升级。2023年11月，我们的CDMO全球创新药研发生产服务平台落成。现在，我们站在推动CDMO业务高质量发展的角度提出“做强CDMO”，就是要客户导向卓越服务，拓展深化客户合作，着重点在于“创新升级服务能力”。

CDMO研发大楼

制剂和药品指的是同一个东西，但制剂是工业概念，药品是消费品概念。将“做优制剂”变为“做好药品”，表示我们不只是做工业品，更是消费品。我们希望做老百姓用得起的放心药，规模化拓展产品组合，深度开发国内市场，加速原研地产化及国际化业务，提高品牌认可度和知名度。

“拓展医美”指的是聚焦高潜赛道中上游，发挥研发制造协同能力，拓展医美化妆品原料业务。这是我们根据自身能力和业务情况决定的。一方面，医美化妆品原料的生产方式和做药一样，主要是生物合成和化学合成，这两种都是我们的强项。另一方面，我们有客户基础，已经有客户在跟我们合作。

2030发展战略的发布吹响了新征程的号角，当我们踏上这条充满希望与挑战的征途时，满怀信心与期待。我们将以更加开放的姿态拥抱变化，以更加昂扬的斗志迎接挑战。