横店的医药化工产业起步于80年代末、90年代初，由三架马车（康裕、得邦、家园）一步一个脚印，战胜一次又一次危机，齐头奋进至今。在90年代末期，三家子公司都形成了自己的拳头产品，在行业中具有了一定的知名度与影响力。但在2000年开始的医药产业快速发展期，由于三家企业没有统一的战略、统一的运营，三家企业都各自在山东，安徽设立生产基地及相应的工程、技术、生产，EHS等管理团队的重复配置，形成了资源的配置不合理、力量的分散；没有抓住发展的机遇，缺乏产品的创新和核心竞争力。
资源整合势在必行。2013年普洛得邦与普洛家园的合并管理，建立“职能+事业部”的交叉管理组织架构，实行了职能部门的统一管理。通过4年的整合调整，企业的管理团队经营业绩及体系的建设都有了很大的提升。这次与普洛康裕的进一步整合，将为普洛“做精原料、做强CDMO、做优制剂”战略的实施提供更有力的保障。
原料药与中间体业务占普洛药业整个销售额的60%，在相当一段时期内都会是普洛药业销售规模稳定与企业效益提升的主要来源。从规模上看，原料药板块在浙江省内可以排进前三名，在全国范围，除了维生素与氨基酸产品，规模也是名列前茅。但我们产品的毛利率及对整个普洛的毛利贡献比例上，应该说很多品种的经营结果是差强人意的；在上市公司的原料药同行对比中，我们的规模排在前列，但盈利能力排在了末尾。在此现状下，公司适时提出了“做精原料”的战略，就是要求针对该板块，在深度上做文章，建立原料药的核心竞争力，提升产品盈利能力。
首先，需要对公司的产品做一个梳理。在产品的选择上，要做加法，也要学会做减法。经过这么多年辛勤经营，多个产品已成为国内甚至全球的领先者。针对这类品种，需要有高水平的技术人才与产品经理持续系统地关注与思考。如何技术上优化扩大与追随者的差距；如何持续扩大市场份额；如何在成本上、规模上、质量上、服务上抬高竞争门槛。通过市场龙头地位的确立，获取高于行业平均的收益。对于处于第二、第三位的产品，充分分析是否能通过技术、工程的进步，争取更大的话语权。如若不行，是否能通过市场的运作，提高毛利水平。对于落后追随的产品，除了市场具有很大扩容空间的，将考虑放弃。做精、做深原料药不等于不发展新品种。对于市场上升空间大，与目前现有产品能形成系列，能充分结合公司优势的品种，就定位为领先者，集中力量做大做强。总体的原则就是聚集优势品种，集中资源，形成核心竞争力，获取超出平均水平的盈利。
其次，产品的核心竞争力主要包括技术竞争力、工程竞争力、质量竞争力、EHS竞争力以及生产的组织管理能力、市场经营能力。技术的不断创新进步，永远是产品核心竞争力的主要驱动力。针对公司的战略品种，集中事业部技术中心与子公司的核心技术力量，指定专人持续、全面、系统地做创新与优化。
产品的成本、生产的效率以及生产安全的保障，与公司工程技术的能力是息息相关的。浙江新合成就是一个学习的模板，无论是维生素、香精香料的生产，还是在溶媒的消耗与回收，在自动化、连续化的实施上，都在业界获得大家的认可和敬重。我公司技术中心对新型的反应设备，结晶、萃取、蒸馏、分离、干燥等工程技术平台的建立与能力的提升，生产线自动化、连续化的设计理念，都会有益于核心竞争力的建立。
近几年，医药产业政策不断变革，一致性的要求，GMP认证的取消，官方与客户审计频次与要求大大加强，对原料药企业质量体系的能力要求不断提升，这都将决定企业能否在激烈的市场竞争环境下生存，能否取得客户的信任。这也是作为医药企业应该担负的社会责任。
随着人们对美好生活的迫切需求，政府监管力度不断加强，EHS越来越成为医药化工企业生存与发展的核心能力。如何合法合规在保障能稳定生产的前提下合理控制EHS成本，是个大课题。通过生产线连续化、自动化的设计，新技术新装备的引入，生产人员素质的不断提高，组织管理的不断优化与完善，提升生产的效率，都将是核心竞争能力的重要措施。
市场策略方面。针对战略品种，持续扩大市场份额，强化上下游客户的战略合作，嵌入客户的产品链条，形成牢固的依存，引导市场健康有序的发展。对于寻求发展的品种，根据不同的市场阶段，灵活采取策略，兼顾市场份额的扩张与自身产品成本、产能进步的节奏。
加强销售队伍的建设，强化产品知识、信息收集、市场营销能力的培养。组织架构中，产品经理的职能要更丰富，要承担所负责产品的营销策略建议与执行，市场竞争对手的监控，产品生命周期的管理，即上下游产品发展的动态，产品临床应用信息的收集与管理，技术进步的推进，产品毛利的管理等。要求每个业务人员都围绕经营结果思考问题，以产品的毛利及长远的发展为中心。本着“竞合”的心态，合纵连横，取得市场话语权，引导市场健康有序发展，为企业及客户创造最大价值。
产品的核心竞争力，体现为成本、效率及市场的竞争力。要实现产品的核心竞争力，需要调动企业各部门及全体员工的责任感、使命感与紧迫感，整合资源，锐意开拓，积极创新。
战略已明确——做精原料药，建立产品的核心竞争力。实现的关键因素是人的因素，是人才竞争力。因此，需要持续培养人才，聚集人才，发挥人才才干。统一战略，统一管理，更为核心的是文化的统一。作为横店集团子公司，大家都是在集团“共创、共有、共富、共享”核心价值观的引领下，同时，这么多年也都秉承徐总裁“仁爱、中庸、团队、执行”的核心文化。通过践行普洛药业“快乐学习、快乐运动、快乐工作”的企业文化，大家精诚团结，开拓创新，以认真严谨的态度实现“做精原料”战略；共同站在普洛药业这个大平台上，成就个人价值，创造企业价值，实现社会价值。
作者：金旻 编辑：关键
