产业园招商是依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学有效的项目运营操作流程，通过项目前期规划咨询、全程招商策划、项目招商执行，招商结果反馈等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的整体招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。
园区招商策划流程，主要包括下列几个板块： 项目前期规划、招商推广策划、招商信息发布、招商政策策划、招商策略策划、招商执行代理、招商活动筹划、主题招商策划、招商信息反馈及应对策略。分解步骤如下：
园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确发展定位和产业体系规划后，就希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：
1)先定位：
定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。举例说明，杭州江干区九堡镇，依托四季青服装大市场，九堡乔司周边一带集聚了很多的服装企业，这就给服装电商集聚了相当优厚的资源，所以早期的九堡电商基本以服装电商为主，2016年后，服装电商一片红海，这时，新的电商销售模式“直播”出来了，而九堡又恰好成了主播的主要活动区域，后来，九堡的很多产业园发展重点是数字文化。
2)再定发展目标：
园区招商的目的就是为了吸引经营企业，所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标，我们会通过产业园区的招商手册或网上发布信息，告诉企业产业园区的发展意图，找到有需求的企业并吸引他们到园区来经营生产。
3)做好产业配套：
一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务性配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业和技术、公共创新平台建设等服务性配套也尤其重要。
4)定好园区与企业的合作方式：
每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
①土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地出让的形式和他们合作。
②厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房有需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在建厂房的过程中也可以根据企业需求，他们出钱我们负责建设，还可以我们出样板建设。
5)园区广告推广：
“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新来提高浏览量;然后在其他的工业网站，园区招商专业网站，地方生活服务类平台发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会议活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。
6)做好跟踪服务：
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
①电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来的沟通依据。
②直接拜访：从电话跟踪等方式中分析出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。
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