大数跨境

怎么都在蹭79的热度?

怎么都在蹭79的热度? 神突基SYNAPTUSH
2023-09-15
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79=打工币?

本周出现了新的“度量衡”,打工人专属计量货币横空出世:1花西子=79元。事情是这样的,身为头部带货主播的李佳琦,在近期直播中,面对消费者质疑79元的花西子眉笔是否太贵的时候,他表情嘲讽:“哪里贵了?“有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”

(源于当年被曝出日薪208w的某明星,1爽=208W)


此话一出,仅仅一日李佳琦的微博就掉了超过100万粉丝,李佳琦的文字致歉、大哭道歉都没能让风波平息。并且随着讨论度的飙升,网友也纷纷加入了自嘲的队伍:算算自己上一天的班,能挣到几个花西子?

 

除了网友,许多老牌国货也跟着“倒油”,纷纷推出79元礼包套餐,力证自己的物美价廉。看到这里,你应该也记住了,1花西子=?那么问题来了,为什么我们对79印象如此深刻?除了这个事件本身带来的讨论热度,79这个数字其实也有它独特的魔力。




-- 专属脑区 --


这是因为数字是“充了钱的VIP”,大脑拥有处理数字的专属区域,而且左脑区还十分“热情”。研究通过fMRI扫描发现,在感知数字时,大脑的顶上小叶后侧、顶内沟的水平部分、左侧脑的角回,三个脑区的神经元是活跃的。


有意思的是,我们通常认为左脑的活跃,是因为我们大多数人是右撇子。但实验证明,无论咱们惯用手是左是右,我们的大脑在处理数字信息时,活跃的位置都是一样的。进门都是客,是数字就享受同等VIP待遇。与之相似的,还有我们处理数学问题的时候。


来看看这一个实验,研究人员招募了15位数学家及15位其他领域的具有同等学术地位的研究者,进行大脑区域处理信息时的fMRI对比。在实验中,这些学者将听到一些命题,这些命题包含高级数学问题和非数学领域的问题,比如“巴黎地铁早于伊斯坦布尔地铁”,他们将判断听到的命题是真是假,还是无意义。在他们思考的过程中,fRMI将记录大脑的活动区域。

结果发现,只要是与数学相关的命题,再简单都会激活这些脑区,而与数学无关的问题中,就算问题十分复杂,也无法激活相关脑区。有个问题是,数学问题中或多或少会包含数字,那么这些区域不就是处理数字的区域吗?


然而,当实验去除掉带数值的数学问题后,发现这些数学相关的命题和简单的数字处理的脑区高度重合。也就是说,思考高级的数学问题或是进行简单的数字处理,我们运用的几乎都是同样的大脑区域。所以人悲伤的是,数学也同在VIP区域,这说明如果我是一个高等数学学渣的话,很可能基础的数字处理就不太行......





--数字偏好 --


大脑处理数字时的专属脑区会被激活,得到更高速的处理,所以我们能记住79元也不足为奇。而从另一个角度说,我们记住79还有其他的原因,比如我们的大脑就是偏爱整数。

是的,大脑也有自己的审美。在涉及六个不同实验的1552名参与者的研究中,揭示了大脑对整数(经舍入后不带小数点的数)的偏好。实验的志愿者们接受了测试,以了解他们对四舍五入和非四舍五入数字的反应和评估,举个例子:“听说今天某物降价了79元”和“听说今天某物降价了78.63元”的差异。


结果发现使用整数时,人们会毫无缘由地减少自己的评估(可以理解为更容易相信、更愿意接受)。研究人员认为,看到不寻常的数字(非整数)时我们会感到惊讶——可能是需要更多的脑力来处理。

而且我们更偏好“完美的”整数(整十数,尾号为0的数字),这种数字更能减少我们的负面情绪,因为我们能更轻易地将其与理想化的数字(比如100)进行比较,能更快捷地理解整句话的含义。也就是说,使用79传播效果优于78.63,使用80又更优于79。


从视觉效应来看,也可见端倪。汉语是我们的母语,79这个阿拉伯数字试图藏匿在一众规整的方块字间的时候,仍旧会非常显眼鲜明。这是因为我们的大脑会自动进行识别,认为方块字属于文字,而阿拉伯数字79则属于需要进行图形化与符号化的处理类别。


(全部是汉字&掺杂数字的比对)

我们的大脑在看到文字时会思考其中的描述及表达含义,但看到数字时则会认为它是一个“图形”,而且除了数字,非我们熟悉的日常表达形式也会造成这种“误解”。比如“听说今天某物降价了79”“听说今天某物降价了柒拾玖”,同样是方块字的“柒拾玖”也很容易被我们视作“图形”。


(非日常表达的图片示例)

被图形化、抽象化之后,网友们围绕79这个数字二次加工产出的视频、文字、表情包应接不暇,再经过各大平台的信息轰炸,很难对它没有印象。

(网友要求加价到79)





--为什么是79--


咱们前面说到,如果不是79而是80,还更符合我们的认知、会达到更好的传播效果,那为什么这里是79?其实这里又和商家的定价策略有关。

商家在进行定价时运用了尾数效应,利用消费者的求廉心理,制定了非整数、非整十数的价格,以零头数字作为结尾,让消费者产生价格更精确、更优惠的感觉,激发消费者的购买欲,从而促进商品销售。

实际上,1948年西方就已经普遍在采用这种零头数结尾的定价策略了,时至今日全球仍然在用,就是因为效果太好了。不过入乡随俗,尾数效应进入中国后也要吉利起来!

很多时候消费者和商家都会为了“好意头”选择主动“抹零”。比如在加油站加满以后发现要付款265.4,消费者就可能出于避讳,宁愿支付266元“反向抹零”,也不要这个“4”。因此很多商品定价时就已经是吉利数,比如168、19.8、88.9......

(表情包也要“8”)

79也是如此,让我们感觉“不到80块就能买到眉笔”,产生“便宜许多”的错觉,误以为它定价精准、值得购买,同时也顺应了我们对“9”的喜爱。作为消费者,我们也已经对79这类定价数字习以为常,记住并玩梗什么的简直洒洒水啦~

现在让我们把目光重新投回79,已辞职的助理曾在直播间问李佳琦,记不记得首次直播人数,他说不记得了。助理却记得很清楚:“是79个人。”失掉了初心和消费者battle的李佳琦,成也79,败也79,命运的齿轮可能早就开始转动......






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[1]S. Dehaene, M. Piazza, P. Pinel, and L. Cohen, Three Parietal Circuits For Number Processing,” Cognitive Neuropsychology, vol. 20, no. 3-6, pp. 487506, 2003, doi: 10.1080/02643290244000239.

[2]Celia Goffin et al. Does writing handedness affect neural representation of symbolic number? An fMRI Adaptation Study, Cortex (2019). DOI: 10.1016/j.cortex.2019.07.017

[3]Amalric, Marie, and Stanislas Dehaene. "Origins of the brain networks for advanced mathematics in expert mathematicians." Proceedings of the National Academy of Sciences (2016): 201603205.

[4]https://www.the-scientist.com/features/is-your-brain-wired-for-numbers-69194

Y. Li, M. Zhang, Y. Chen, Z. Deng, X. Zhu, and S. Yan, Childrens Non-symbolic and [5]Symbolic Numerical Representations and Their Associations With Mathematical Ability,” Frontiers in Psychology, vol. 9, 2018.

[6]https://www.sciencealert.com/we-actually-prefer-round-numbers-even-when-the-real-number-is-better-news

[7]https://mp.weixin.qq.com/s/P5IQXfhFJBq5DdLSrT0GvQ


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如果说人类对宇宙的探索就是对外界探索的“时空尽头” ,那么人类对于大脑的研究则是对自身认识的“终极疆域”。
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