这两天，最大的新闻莫过于成立仅18个月的瑞幸咖啡，成功在美国纳斯达克股票交易所上市。发行3300万份基础股票 ，每份定价17美元，共募集资金6.45亿美元。
从成立到上市，星巴克花了21年，麦当劳花了25年，瑞幸咖啡用了一年半。这家成立于2017年11月的中国企业，无论从融资规模还是上市速度来说，表现都是空前的。
出道18个月便在美国上市，估值超过40亿美元，瑞幸咖啡刷新了拼多多（3年）和趣头条（2年）的记录，成为了全球最快IPO公司。
独角兽极速诞生的背后，一路伴随着各种争议：下一个ofo？巨额亏损？疯狂扩张？
不光外行人看不懂瑞幸的商业逻辑，连业内人士也多持谨慎态度，认为在瑞幸找到合理的盈利模式之前，培育市场的方式实在太过冒进。
不管在更长的时间维度中，瑞幸是会继续高歌猛进还是会陷入迷局，至少在此时此刻，成立1年半的瑞幸，已经可以比肩成立了48年的星巴克。
如果总结瑞幸的当前的成功，复盘瑞幸的打法，其实也并不复杂，无外乎这样几点：
1、用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说，就是先用补贴“破坏”一个行业，再用互联网的手段去重造；
2、朋友圈、电梯广告、明星代言的裂变式营销；
3、强大的融资能力，雄厚的资本加持，快速攻城略地；
4、高性价比，高便利性是核心壁垒。
5、有一种方法能够和星巴克竞争，那就是给消费者付费。
老板身价40亿的背后
2018年全年，瑞幸咖啡净亏损为人民币16.192亿元，舆论一片哗然。但另一面，瑞幸咖啡从无到有地，在中国开到了2073家门店，一年就超越了Costa，成为了国内第二大咖啡连锁品牌。
瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚荣获
“2018经济年度人物新锐奖
这一切的故事，不得不说到瑞幸咖啡的创始人、CEO钱治亚，以及她背后的“神州系”。在创业前，钱治亚还是神州优车副总经理。重度咖啡爱好者的她发现，咖啡市场那么大，但想喝咖啡时，发现除了星巴克没什么选择。
她觉得，“这不合理，中国的咖啡市场不能只有星巴克。”在这个初衷下，2017年11月，她正式从神州辞职创业，决定做出一个咖啡品牌来打败星巴克。
但是钱从哪里来？她当时的老板、神州优车董事长陆正耀给了她最大的帮助。
钱治亚已经追随陆正耀10余年。1998年，钱治亚从武汉纺织大学毕业；2004年，钱治亚从武汉来到北京，跟着陆正耀一起创业。
2007年，陆正耀创立神州租车，钱治亚从行政人事经理、总监一直做到神州优车COO，“操盘”着整个集团的业务运营。
对于钱治亚的创业，陆正耀双手赞同。陆正耀不仅从精神上支持，钱治亚离职时，陆正耀发了全员邮件表示“愿意鼎力相助”。
这名“中国好老板”还慷慨掏钱。瑞幸咖啡开始所有的资金来自创始人团队的自有资金，和陆正耀的个人借款，约5亿元。
不仅如此，在钱治亚离职后的第二天，陆老板还特地张罗了一个饭局，请了媒体的朋友，据媒体说，“托付大家关注一下他老部下的新事业。”
你以为陆老板的帮助已经到此仁至义尽了？不。陆老板把神州优车位于北京大钟寺的总部划出一块来，租给瑞幸做办公场地。另外，瑞幸早期的员工，就是神州的员工。
在投资方中，君联资本、愉悦资本、大钲资本都与神州有着相当密切的联系。
以估值29亿美元来看，钱治亚身家已达到5.8亿美元（折合人民币39.6亿元）。
可以看出，瑞幸咖啡的资本局，基本都是神州的人在玩。
让每个人都喝的起一杯好咖啡
当2018年创始人钱治亚说出瑞幸咖啡的使命是要让“每个人都喝得起、喝得到一杯好咖啡”时，要让咖啡不再是彰显身份的奢侈品时，没有人相信能够做到。
然而，基于科技和数据，瑞幸咖啡准确把握住中国年轻一代正在变化的小趋势，成功的整合了资本、技术和物流的力量，以客户体验为中心的新零售模式诞生了，并在过去的一年内，成功的对传统咖啡行业进行了颠覆性革命。
深刻的洞察力、对变革的渴望以及强大的团队和高效的执行力，瑞幸咖啡，让不可能变成了可能。
瑞幸首席财务官 Reinout Schakel（下图）在瑞幸敲钟前几个小时接受了美国电视台CNBC的专访。他指出，瑞幸的创始人来自于科技行业，已“习惯于颠覆产业”。“我们正尝试做的事情，是降低每一杯咖啡的价格。”他说。
Reinout Schakel指出，瑞幸相信自己的定价点，能够拉动大众咖啡消费市场，大部分产品的价格低于星巴克同类产品的25%。
他又认为，和星巴克不同的是，瑞幸会利用不少的小型门店，这能让该公司降低成本，同时能拉近消费者的距离。
他表示，科技加上小型门店构成了“新零售模式”，“在中国从根本上改变了成本结构”。对于在成立仅一年半的时间就赴美上市，他认为瑞幸做了别人15年到20年才能做的事情。
“有一种方法能够和星巴克竞争，这就是给消费者付费。”纽约时报今天官网刊登的一篇文章认为，在智能手机的帮助下，消费者可以轻松几步就能订购到咖啡，这让瑞幸获得了约1700万用户，并建立了2370家门店。
以极速裂变的方式来获客
先解决认知问题，再解决后面的情怀和梦想。
为了极尽可能获得用户，瑞幸CMO杨飞的态度是，“一切产品皆要可裂变，一切创意皆要可分享，创意更多的是为了让大家分享出去，哪怕它会low一点，哪怕它会原生一点，都没关系，只要能够有传播，它就是好的。”
比起品牌或情怀，他把知名度放在企业生存的第一步，流量即销量。“要先解决认知问题，再解决后面的情怀和梦想，考虑下能不能先打造出一个名牌，再通过名牌来站稳脚跟。”
除了迅速开店，瑞幸其他的“打法”大家也看到了，最直观的是两点：烧钱补贴，让用户形成消费习惯；明星代言，提高民众知名度。
有人说，瑞幸咖啡就像病毒，都不知道它从哪里来，然后突然就遍地开花了。
但，这就是商业！
