当今，越来越多厂家采用了先款后货，但有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
一：当今的时代是信息化时代，各种信息行情也呈现出时间短，变化快，谁能在各种竞争中掌握先机，谁就能掌握市场的主导权，而要掌握这种主导权这就需要供应链的各个环节更加紧密合作，才能使供需双方双赢 。
而如果客户拿货后对厂家迟迟延期付款，当厂家亦无力支撑这庞大的资金时，也只能向他的供应商欠款，环环相扣最后拿到的原料要么慢，要么差，影响产品的质量和交期，甚至更严重影响到客户的利润。
二：款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不盲目进货。如欠款可能会存在盲目进货，最后导致库存的积压，影响供需双方利益也影响需方后续跟厂家的合作。
三：款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是厂家最珍惜的客户。厂家一定全力以赴，保证以最好的质量，最快的交期，及最低的价格服务于您，这样您在市场中定能立于不败之地，最终受益更高。
四：在赊账开始的时候，大家还都以为是关系好，情义在，但事实是已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，先小人后君子，事后彼此感激，更加珍惜，千万不能过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！
让我们彼此敬重珍惜，通过互惠互利，建立唇齿相依，合作共赢的信赖关系，来创造更加美好的未来！