近些年，盲盒文化大行其道。
在2020年的12月，泡泡玛特成功上市。
盲盒文化带来的经济效益可见一斑。
那么盲盒为什么如此火热呢？
首先看看这个【斯金纳箱】实验。👇
斯金纳箱是一个心理学上的实验，他将一个小白鼠和一个按钮放入盒子中，通过按下按钮掉落食物，然后分别进行实验：
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过程 |
每次按下按钮都会直接掉落食物 |
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结果 |
小白鼠会在饿了的情况下按下按钮 |
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过程 |
每次按下按钮有概率掉落食物 |
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结果 |
小白鼠会不停按按钮，即使在不饿的情况下也会一直按按钮，甚至培养出了奇特的行为习惯，比如撞箱子、比如作揖、比如转圈跳舞。（误认为某一次的行为可以触发食物掉落） |
因此可以得出：
【概率事件】会刺激小白鼠的行为。
盲盒现象
接下来，
我们从泡泡玛特来分析当下的盲盒现象。
泡泡玛特的盲盒产品一套大约10个左右，另外附加了1-2个的隐藏款。产品通过更换服饰、场景等推陈出新。
01未知神秘感
Mysterious
盲盒作为一种不确定性的产品，会让消费者产生猎奇心理，这不仅会在消费前刺激消费欲望，而且会在消费后，在开箱的过程中刺激人脑分泌多巴胺，让人更加兴奋，甚至对这种感觉上瘾。
02 即时体验感
Instant experience
盲盒在线下十分火爆，大量推广了实体店、贩卖机，这大大提高了消费者的购买频率。
因为盲盒存在冲动消费的心理，线上的等待时间会消耗这种新鲜感，通过在线下高频次的暴露，促进了消费行为的完成。
03 收藏爱好者
Collectors
当一个IP大火的时候，消费者的收藏心理更是被大大激发。许多用户会为了收集齐一个系列，不停的购买。这不得不想起以前小浣熊干脆面里的水浒传集卡，和现在的盲盒逻辑相似。
👆 小红书上的泡泡玛特收集家（简称“富婆”）
04 赌博心理
Gambling psychology
因为有了收藏功能，那么某些产品会在市场上出现稀缺性，这样会使得盲盒开到的价格远远高于正常的零售价，因此存在以小博大的赌博心理。
05 盲盒社交
Social contact
盲盒的痛点在于其的重复性，可能多次购买打开的都是同一件产品。因此盲盒社交也随之而来。
此前基本都在社交平台或者交易平台沟通，现在在泡泡玛特大火的背景下，许多地方出现了盲盒社圈，会不定时在举办盲盒集市，不仅能展示出自己的收集的诸多系列，而且可以和不同爱好者互相交换。
随着盲盒文化的成功，
越来越多的商家也开始了此类的营销
球鞋闷包
炒鞋 + 盲盒 = 球鞋闷包。
美妆福袋
👆某App推出的美妆福袋
服饰福袋
餐饮盲盒
👆某幸推出的咖啡杯盲盒
👆呷哺呷哺《攀登者》盲盒
互联网盲盒
互联网盲盒不同于实物盲盒，参考之前的斯金纳箱实验，抖音等短视频平台的成功，视频时长缩短是一方面，另一方面则是利用了用户对下一个视频的好奇心理。你无法预测视频内容，所以就会出现一直刷的现象，提高用户的依赖性。
最后唠两句
盲盒的套路可能大家都熟悉，无非在利用其玩法的特性推新品、清库存等。但是还是会有很多消费者会因为猎奇、以小博大、收藏等心理去买单。
盲盒虽好，可不要贪杯哦。
HR++
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