为了让我迅速了解他和雷的关系，张玉池拿出一张名片给我看，是一张英文名片，雷的名片。名片的背后写着2000年4月第一次、雷、你好（哈罗）等字。意思是2000年4月雷第一次来爵溪，那个哈罗是用来欢迎雷的。
二十年过去了，我问他的英文水准有没有提高？他用实际行动来回答，连说了三个英语单词给我听，除了哈罗，还有0k，baybay。说罢哈哈笑起来，意思是这就是他掌握的全部英文词汇量了。不过，这个不打紧，今年63岁他的3年前由儿子接班了，儿子能说英语，那边今年70岁的雷也由儿子接班了，俩个儿子继续着父辈的友谊和生意。
“我每天早上6：30上班，这个习惯是从17岁进工厂开始的，一直到现在。”张玉池说。他人生的第一份工作是进爵溪机械厂做学徒，4年后成为车间主任。看一份张玉池的工作总结，对于自己的评价，他用的最多的是“脚踏实地，带头苦干，保质保量。”我想正是一直以来的自律让张玉池成为一个越来越有力量的人。
1984年他出任象山针织内衣厂三厂厂长（宁波江南针织内衣厂），当时一无资金，二无技术人才，三是缺少设备。有的只是500平方米的简陋厂房。张玉池带领销售人员走南闯北，在困境中寻找一线希望，用自己的真诚和实干换取机遇，经过一年的苦心经营，企业扭亏为盈，当年利税达54.5万元。命运就是这样通过磨难和精力，思想和经历来书写的。
1992年，张玉池出任宁波嘉南针织有限公司总经理，那时候是集体股份制，96年转制。我问张玉池办企业以来，尽管是辛苦了些，但似乎一路走来都是捷报频传，有没有遇到困难或者说把生意做亏了？他于是说起2010年的遭遇，那一年棉纱每天涨价，一年之内几乎涨了50%，但是订单还是老价钱。他和雷沟通，要求涨价。在商言商，后来的结果是雷提了极少的一些价格，纯属友情意思意思，那一年张玉池亏了近一百万元。
2011年，棉纱跌价，雷提出进货的价格要下调。张玉池不同意，他说去年亏了钱今年要赚回来。“你发财了我倒霉了，我们走不远。我发财了你倒霉了，我们也走不远。”这是张玉池对雷说的话，也是张玉池对所有合作者的一种态度。互利共赢才会走远，一直以来，不管是经商还是做人，他都有着清晰的底线和准则。
当年雷和张玉池下第一笔订单时另外还有三家合作企业，但是年深月久地雷和另外三家走着走着就散了。关于这件事，有位爵溪企业家这样分析这个情况：“他们俩气场特别合呗！”让彼此一合二十年的气场是建立在彼此信任相互尊重的基础上的。儿子接班后，他对儿子的叮嘱也是三句话：“诚信第一、按时交货、保证质量。”这三要素让他当年在另外三家雷的合作伙伴中脱颖而出。多年来他尽心尽力把每一次的产品都做到保质保量，对每一个机会都心存敬畏和感激。因为他知道这一路走来的不容易，当年接手企业时，不但白天在厂里，就连每个晚上都在厂里，吃了晚饭不到厂里转一圈晚上是根本睡不着的。那个时候别说双休日，节假日基本上也是在厂里，管管生产，看看安全，就是这样如临深渊般地小心谨慎一直走到了今天。
2013那年张玉池还清了所有银行的贷款，“现在是银行欠我钱，因为我在银行里没有贷款，但是有存款。”张玉池说。我说企业家的精神在于开拓进取，你这样是不是太保守了？他表示每个人的追求和能耐都是不同的，一直以来他已经养成了量入为出的风格，办企业最不能要有的就是虚荣心和所谓的面子，不能人云亦云。张玉池话不多，但是你不管问什么，他都会认真地回答你，每次回答看似委婉，但却每一句话都有自己的观点。短暂的接触我觉得这一个特别理性和有秩序的人，特别实在但又不失幽默。
张玉池尽管还在公司上班，但是已经不用打卡了，之前他都是打卡的。在他目前的日程中，旅行占了很大一块，2015年开始周游列国，现在已经去10多个国家。今年去的是迪拜，和老婆同行。我问迪拜游多少钱？他说团队价6000元，因为选择淡季出游。我想这也无关低调，因为成本核算了一辈子，是一种习惯了。
记者 应红鹃 | 编辑 小兔 | ©中国象山港微信公众号
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