象山“袜子大王”的奋斗史！他还要免费送送送…

天冷怎么办？

象山“袜子大王”免费送袜子啦! 

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象山“袜子大王”

2008年在丈母娘家创办袜子生产作坊

2016年入驻滨海工业园区

2017年开出第一家袜子直营店

从白手起家到企业初具规模

初见马加荣，眉目隽秀，穿着朴素，鼻上架一幅金丝眼镜。他出生于一个普通的农村家庭，人生中的前十几年都在父亲“突突”的拖拉机声和母亲辛勤劳作的汗水里度过。

马加荣说自己为了有份手艺日后糊口，曾在一所职业技术学校读了个建筑水电专业，匆匆踏入了充斥粉尘的建筑工地。拿着每月300元的实习工资，拥挤在工地异味杂乱的宿舍。

工地搬砖、广告设计、制作模具、工厂杂工……马加荣后来换了很多次工作，尝试过多种行业，他磨合着，判断对这行当是否感兴趣，是否适合自己，直到22岁进了一家针织厂做工，才渐渐稳定下来。

进入针织厂可以说是他的人生转折点，车间需要人手能顶上帮忙，工厂的大小杂事能妥当处理，商品的库存盘余笔笔清晰有条……这个热情肯干的小伙子很快赢得了工人和老板的一致好评。

进厂一年，恰逢针织厂老板投资700多万元另开袜厂，他指派马加荣为新厂厂长。这是马加荣第一次接触袜子，他自己也没想到，袜子这个小物件儿将会让他的人生走上另外一条全新的道路。

在袜厂作为厂长的几年，马加荣从毛头小伙迅速成长起来，积累了丰富的经营经验，熟悉了袜子的生产流程。

“我为什么就不能自己单干呢？”他是个喜欢冒尖儿的人，几经思考后便决定辞职，自己办厂创业。由此，宁波久川袜业有限公司诞生了。

“我当时做好了心理准备，知道创业苦，但没想到会这么苦。”

创业初期，马加荣总是愁得整夜整夜睡不着。袜厂要生产就必须购买机器，马加荣粗略估算了一下，最少也要购买两组机器，一组12台，每台12万，还有缝头机、定型机等辅助设备，算上厂房的房租，大概需要300万元，这是个不小的数字。

正当马加荣为启动资金烦闷不已的时候，他偶然接触到了隐形袜，在穿过一次后，很快看到了这个新产品背后的商机。

可当时的马加荣连买缝纫机的钱都没有，只好厚着脸皮四处问亲戚朋友借。“没有人愿意借钱给我，都说我放着好好的厂长不做，自己干肯定赚不了钱。”他无奈笑笑，一次又一次地往亲戚朋友家跑，终是“磨”来了一些借款，凑足隐形袜的启动资金。

为了节省房租，厂房也安在了丈母娘家的大院子里。放弃传统袜子生意的马加荣把全部心思放在了生产推广隐形袜上，他坦诚实在的性格很快交了不少同行好友。

有了设备，有了客户，雇上几位勤快的工人，乡下大院的袜子作坊繁忙起来。遇上紧要的订单，家庭成员轮番上阵，通宵制作袜子。

“我答应顾客什么时间交货的，绝不延期，做生意信誉最重要。”有一次，晚上下大雨，用作袜子包装的纸板被打湿了，而这批袜子马上就要包装发往日本，马加荣急得团团转，亲自奔赴海宁生产纸板的工厂，软磨硬泡说服老板帮他加工出一批新的纸板，又经过通宵包装，这批袜子终于按时发货。

质量好、信誉高，渐渐地，马加荣的回头客越来越多，且都建立了长期合作关系。

生意慢慢做大了，有了资金，马加荣将袜子生产拓展开来，五指袜、童袜、运动袜……所产袜子种类一应俱全。

工厂也从乡下大院搬迁出来，几次扩大搬迁于去年入驻滨海工业园区，现在袜厂占地2600平方米，拥有72台专业袜子生产机器，年产值达1200万元。

各类袜子整齐摆放，店面清爽整洁，再摆上几张古朴的木质展示台……今年11月份，马加荣的第一家袜子直营店开张了。

他说，开这家店主要是为了让老百姓能以最实在优惠的价格买到纯棉袜。

马加荣做了十几年袜子生意，去外地也常习惯性地钻进各种店铺看看袜子。他会一项拆袜子的绝活，在购买袜子后，把袜子细细拆开，将里面不同材质的纤维分类称重，再计算不同材质所占袜子总质量的比重。

拆得多了，他发现市面上所出售的纯棉袜往往都大量掺杂了氨纶、锦纶、腈纶、涤纶等各种成分，算不得真正的纯棉袜，而这些低成本的袜子打着纯棉的口号，价格更是贵得离谱，有的甚至有几十块一双。

他有了开直营店的想法，既能让老百姓以优惠的价格买到真正的纯棉袜，也能解决工厂外贸留下的尾单，降低库存成本，简直一举两得。

由于是工厂直营，没有中间商赚差价，马加荣店铺里的袜子称得上是物美价廉。在他的直营店里，花费100元就能购买店铺内任意组合的25双袜子，平均4元一双，“淘宝上都很少能以这个价格买到我这么好质量的纯棉袜子。”

近年来，除了生产传统的袜子，马加荣还参与研发了纳米抗菌袜。据说这款袜子的杀菌防臭特别好。

眼下，马加荣正打算着创立自己的袜子品牌，邀请专业的袜子设计师，设计出受国内顾客喜爱的袜子款式。

他还有不少从事生产手套、围巾的朋友，接下来他打算整合资源，将这些产品集中在直营店销售，以优惠的价格出售，将工厂直营店的分店开满象山。