稻盛和夫：活路一直都有，全靠拼命思考

在我们京瓷公司，有一位市场眼光敏锐的业务员，他曾经登门拜访过静冈县的一家渔具店。

大家知道，有一种钓鱼方式叫投钓，要用到装有绕线轮的鱼竿。鱼竿上有导环，钓鱼线穿过导环前后高速移动。以前这种导环都是金属材质的。

我们那位业务员就向店老板提议，看能否把金属导环换成陶瓷的：“陶瓷耐磨，摩擦阻力也小。比金属更适合做导环。”

老板问道：“金属件的话，一个不会超过两日元，换成陶瓷的，一个就要几十日元乃至几百日元。而且一根鱼竿上的导环可是有好几个的。完全没有价格优势嘛。”

于是我们的业务员说：“并非如此。如果把金属件换成陶瓷件，那么渔具就会很上档次。”

努力发挥创意那家渔具店的老板在听了这番话后，觉得我们的业务员是个挺有意思的人，于是答应尝试一下。

老板用一根装上了陶瓷导环的鱼竿进行了近投钓和远投钓的试验。结果发现，由于陶瓷的摩擦阻力非常小，因此在抛竿时，与金属导环的鱼竿相比，鱼钩的飞行距离要远得多。

而且，当大鱼咬钩时，需要用绕线轮一鼓作气地收钩。此时如果是金属材质的导环，就会由于摩擦而生热，大鱼咬钩时，如果钓鱼者拼命拽鱼竿，尼龙材质的钓鱼线就容易由于高温而断掉。而采用陶瓷材质的导环，就算承受超出正常范围数倍的负荷，钓鱼线也不会断。

这个绝妙的试验结果打动了那位老板，于是他以“价高但质优”的商品定位在市场上销售这种陶瓷导环的鱼竿，结果这种鱼竿的市场份额日渐扩大。

如今，装有陶瓷导环的渔具已经在世界范围内普及。