拥抱变革 聚力奋进

     7月9日-7月13日，浙江优胜美特医药有限公司2018年销售半年会在横店召开。此次会议议程安排紧密，内容丰富，共分为半年会大会、销售部门分会议、销售精英培训和集体旅游。

     7月9日清晨五点半，优胜美特医药全体干部员工与普洛药业领导一同进行了7公里乐跑，共聚横店，共享美好时光。

     7月9日上午，半年会大会在国贸大会堂召开。普洛药业董事长兼总经理祝方猛、高级副总经理徐新良、总经理助理兼制剂事业部总经理汤二庆、总经理助理陈庆、财务总监韦平平、药物研究院院长詹威强、行政管理部总监聂文彬、药政法规部总监马鸿飞、人力资源部副总监张兰蓉、财务副总监刘江元，以及巨泰药业总经理胡红华、天然药物总经理余岚均出席了大会；优胜美特医药公司全体干部员工也都参加了此次大会。

     会上，优胜美特医药总经理胡磊和各销售部总监就上半年工作情况、亮点和不足、以及下半年的工作计划和目标等进行了汇报。

     汤二庆与大家分享了在行业变革时期，需要抓住不变的核心：不变的是团队的重要性，团队精神的核心是合作；不变的是公司做优制剂的决心和努力；不变的是持续的价值创造，为客户、为公司、为个人创造价值；最后，希望大家一定要保持一个乐观积极的心态。

     徐新良指出一个企业的成长不可能一蹴而就，一个产业的发展也不能持续地高增长；在现有行业政策变革，在产品生产、研发等仍存在不足时，是我们来重新审视自己的关键时期；我们人才的培养、引进，我们的产品组合，我们的激励政策是否富有挑战，所有这些都值得我们在现阶段去深入地思考。虽然上半年的数据不够靓丽，但我们对下半年的销售工作，把计划做得更扎实一下，计划做得更细致一些，预祝大家取得成功！原料药板块为制剂产品的研发和生产一定会提供全方面的支持，也希望原料药板块和制剂板块一起取得更大的发展和成就。

     祝方猛以当下最热门的电影《我不是药神》开场，向与会人员分享了对于医药行业的理解和分析，从宏观经济因素、“营改增”、“两票制”、机构改革、医保改革、药审改革等一系列因素对行业现状进行了深入解析，指出医药工业增速平稳、医药市场正从非规范市场逐步向规范市场转变；随后，祝总从现状和策略两方面阐述了普洛药业“做精原料、做强CDMO、做优制剂”的发展战略，并坚持以内生发展与外延并购相结合的策略推进；公司正着力构建研发创新体系、强化“仿创结合”研发策略、聚焦心脑血管、抗肿瘤、抗感染三个治疗领域、紧抓团队建设，努力推动企业跨越式发展。

     最后，祝总引用中欧国际工商学院许小年教授的一段话与大家分享：“企业在面对多变的经营环境，投资人、企业、金融机构，都面对多变的环境；但是，我们没有必要对这个环境有过多的焦虑，也没有必要过多的关注，因为环境对所有的企业影响都一样。特朗普要想加关税，是整个行业加关税，而并不是加到你一家头上。所以在市场上，你并不是跟特朗普竞争，你是和你的对手竞争，而你的对手同样受到贸易形势的影响。因此，你关注的不是特朗普下一步出什么牌，而是你的竞争对手如何应对美国人新加的关税，如何你比竞争对手做得好，这就没有问题。你要关注的是什么？是市场，是客户，是你的员工。环境永远是在不断的变化，但是也有不变的。不变的是什么？不变的是要打造和提升你企业的核心竞争力，不变的是你要为客户不断的去创造价值！”

     7月9日下午、晚上和7月10日全天，各销售部门分部门举行会议，仔细分析总结上半年销售业务，制订下半年销售计划和目标。各部门会议内容精彩纷呈，形式多样，有座谈会、有民主批评会、有优秀经验分享会等。

     7月11日，《铁军式营销——打造高绩效销售团队》培训在得邦制药一楼培训室开讲。优胜美特医药区域经理及部分优秀的地区经理共68人参加了培训。培训邀请了时代光华资深讲师陈震先生前来授课，从打造和训练一支有战斗力的团队、要结果就得抓过程两个方面进行了详细讲解。轻松的授课氛围、幽默的授课方式以及实战性和可操作性强的内容分享，让参训学员大呼过瘾。当天晚上，为了巩固学习效果，胡磊还组织参训人员进行了经典案例分析课题活动。

     7月11日-7月13日，参会人员分两批次参加了普洛药业组织的集体旅游活动，大家在游览秀丽山水间，增进了同事间的感情，加深了彼此的了解，一路上洒满了阵阵欢声笑语。

     此次半年会是一场总结经验的大会，是一场吹响下半年销售战役的战前动员会，是一场增进友谊的联谊会。拥抱变革，聚力奋进；希望广大销售精英们在下半年取得优秀业绩！